I. Bản chất và nội dung hoạt động TM ở DNSX
1. Hoạt động thương mại là việc thực hiện một hay nhiều hành vi TM của thương nhân, bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung ứng DVTM và các hoạt động xúc tiến TM nhằm thu lợi nhuận
Đối với các DNSX, khi nói đến hoạt động TM chính là nói đến các hoạt động liên quan đến việc mua sắm vật tư kỸ thuật cho sản xuất (TM đầu vào) và quá trình tiêu thụ sản phẩm (TM đầu ra).
2. Nội dung chủ yếu của hoạt động thương mại doanh nghiệp bao gồm tất cả các hoạt động liên quan và phục vụ quá trình mua sắm vật tư cho sản xuất và tiêu thụ sản phẩm như tài chính, luật pháp, dịch vụ, vận tải, kho tàng.v.v.
56 trang |
Chia sẻ: thanhtuan.68 | Lượt xem: 1179 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Bài giảng Kinh tế thương mại, dịch vụ - Bài 3. Tổ chức và hoạt động TMDV ở DNSX, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
BÀI 3. TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG
TMDV Ở DNSX
I. Bản chất và nội dung hoạt động
TM ở DNSX
II. Tổ chức hoạt động mua sắm các
yếu tố đầu vào ở DNSX
III. Dự trữ SX và phương pháp xác
định
IV. Tổ chức hoạt động tiêu thụ sản
phẩm ở DNSX
V. Tổ chức bộ máy quản lý TMDV
doanh nghiệp
I. Bản chất và nội dung hoạt động TM
ở DNSX
1. Hoạt động thương mại là việc thực hiện một
hay nhiều hành vi TM của thương nhân, bao
gồm việc mua bán hàng hoá, cung ứng DVTM
và các hoạt động xúc tiến TM nhằm thu lợi
nhuận
Đối với các DNSX, khi nói đến hoạt động TM chính
là nói đến các hoạt động liên quan đến việc
mua sắm vật tư kỸ thuật cho sản xuất (TM đầu
vào) và quá trình tiêu thụ sản phẩm (TM đầu
ra).
2. Nội dung chủ yếu của hoạt động thương mại
doanh nghiệp bao gồm tất cả các hoạt động
liên quan và phục vụ quá trình mua sắm vật tư
cho sản xuất và tiêu thụ sản phẩm như tài
chính, luật pháp, dịch vụ, vận tải, kho
tàng.v.v...
-
II.Tổ chức mua sắm và quản lý vật tư
Nội dung:
- Xác định nhu cầu mua sắm vật tư
- Xác định các phương thức đảm bảo vật tư
- Lựa chọn người cung ứng
- Thương lượng và đặt hàng
- Theo dõi đơn hàng và tiếp nhận vật tư
- Lập và Tổ chức thực hiện kế hoạch mua sắm vật tư
- Xây dựng kế hoạch yêu cầu vật tư.
- Tổ chức quản lý vật tư nội bộ
- Quản lý dự trữ và bảo quản vật tư
- Cấp phát vật tư nội bộ
- Quyết toán vật tư
- Phân tích đánh giá quá trình quản lý
Sơ đồ 3.1: Mô hình tổ chức mua sắm và quản lý vật tư
Xác định
nhu cầu
Xác định các
phương thức
đảm bảo vật tư
Lựa chọn người
cung ứng
Thương lượng
và đặt hàng
Theo dõi đơn
hàng và tiếp
nhận vật tư
Lập và Tổ
chức thực
hiện kế hoạch
mua sắm vật
tư
Xây dựng kế
hoạch yêu cầu
vật tư.
Tổ chức
quản lý vật
tư nội bộ
Quyết toán vật
tư
Cấp phát vật tư
nội bộ
Quản lý dự tữ
và bảo quản
Phân tích
đánh giá quá
trình quản lý
VT
Sơ đồ 3.1: Mô hình tổ chức mua sắm và quản lý vật tư
1.Xác định nhu cầu vật tư
1.1 Nhu cầu vật tư cho sản xuất sản phẩm của DN
được xác định theo 4 phương pháp sau:
a-Phương pháp trực tiếp: Theo phương pháp này
việc xác định nhu cầu dựa vào mức tiêu dùng
vật tư và khối lượng sản phẩm sản xuất trong
kỳ. Phương pháp này có 4 cách tính:
- Phương pháp tính theo mức sản phẩm: Nhu cầu
được tính bằng cách lấy mức tiêu dùng vật tư
cho một sản phẩm nhân với số lượng sản phẩm
sản xuất. Công thức tính:
Nsx = Ʃ Qsfi x Msfi.Trong đó:
Nsx - nhu cầu vật tư dùng để sản xuất sản phẩm
trong kỳ.
Qsfi- số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế
hoạch
Msfi- mức sử dụng vật tư cho đơn vị sản phẩm .
n: - chủng loại sản phẩm (i=1n )
- Phương pháp tính theo mức chi tiết sản phẩm:
Nhu cầu được tính bằng cách tổng cộng tích giữa mức tiêu dùng vật tư
cho một chi tiết sản phẩm nhân với số lượng chi tiết sản
phẩm. Công thức tính:
Nct = Ʃ Qcti x Mcti .Trong đó:
Nct - nhu cầu vật tư dùng để sản xuất các chi tiết sản phẩm trong
kỳ.
Qcti - số lượng chi tiết sản phẩm sẽ sản xuất trong kỳ kế hoạch .
Mcti - mức sử dụng vật tư cho một đơn vị chi tiết sản phẩm.
n - chủng loại chi tiết ( i=1n )
b.Phương pháp tính theo mức của sản phẩm tương
tự:
Thực chất của phương pháp là lấy những sản phẩm không có mức
đối chiếu với những sản phẩm tương tự về công nghệ chế tạo
đã có mức để tính, đồng thời có tính đến những đặc điểm
riêng của sản phẩm mới mà áp dụng hệ số điều chỉnh. Công
thức tính:
Nsx = Qsf x Mtt x K .Trong đó:
Nsx - nhu cầu vật tư dùng để sản xuất sản phẩm trong kỳ.
Qsf - số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch .
Mtt - mức tiêu dùng vật tư của sản phẩm tương tự .
K - hệ số điều chỉnh giữa hai loại sản phẩm.
C.Phương pháp tính theo mức của sản phẩm đại diện:
trường hợp sản phẩm sản xuất có nhiều cỡ loại khác nhau nhưng
khi lập kế hoạch vật tư chưa có kế hoạch sản xuất cho từng cỡ
loại cụ thể mà chỉ có tổng số chung. Trong trường hợp ấy, lấy một
sản phẩm đại diện và mức tiêu dùng vật tư cho sản phẩm đại diện
đó để tính nhu cầu vật tư chung cho các cỡ loại sản phẩm.
Công thức tính:
Nsx = Qsf x Mđd .
Trong đó:
Nsx- nhu cầu vật tư dùng để sản xuất sản phẩm trong kỳ.
Qsf - số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch .
Mđd - mức sử dụng vật tư của sản phẩm đại diện .
Trong đó: Mđd ( mức sử dụng vật tư của sản phẩm đại diện) được
chọn dựa vào mức bình quân ( Mbq )
Mbq= Ʃmi.Ki / ƩKi .
Trong đó:
mi - mức tiêu dùng vật tư của loại sản phẩm thứ i (i=1,n)
Ki - tỉ trọng loại sản phẩm thứ i trong tổng số.
n - chủng loại sản phẩm
d.Phương pháp tính dựa trên cơ sở số liệu về thành
phần chế tạo sản phẩm.
Nhiều loại sản phẩm như sản phẩm của ngành công
nghiệp thực phẩm, sản phẩm đúc, sản phẩm bê
tông...được sản xuất từ nhiều loại nguyên vật liệu
khác nhau. Để có được sản phẩm với chất lượng cần
thiết, đáp ứng nhu cầu khách hàng, việc sản xuất
được tiến hành theo công thức định sẵn có chỉ rõ hàm
lượng % của mỗi thành phần nguyên vật liệu. Nhu cầu
được xác định theo ba bước:
Bước1: Xác định nhu cầu vật tư để thực hiện kế hoạch
sản xuất sản phẩm trong kỳ .
N t = ƩQi x Hi. Trong đó:
Qi - khối lượng sản phẩm thứ i theo kế hoạch sản xuất
trong kỳ.
Hi - trọng lượng tinh của sản phẩm thứ i (i=1,n)
n - chủng loại sản phẩm
Bước 2: Xác định nhu cầu vật tư cần thiết
cho sản xuất sản phẩm có tính đến tổn
thất trong quá trình sử dụng.
Nt
Nvt = ------------
K .Trong đó:
Nvt - nhu cầu vật tư để sản xuất sản phẩm
trong kỳ kế hoạch.
K - hệ số thu thành phẩm.
Bước 3 : Xác định nhu cầu về từng loại vật
tư
Ni = Nvt x hi
Trong đó:
Ni - nhu cầu vật tư thứ i
hi - tỷ lệ % của loại vật tư thứ i
E. Phương pháp tính nhu cầu dựa trên cơ sở thời
hạn sử dụng.
Nhu cầu vật tư hàng hoá ở mỗi doanh nghiệp, ngoài
những vật liệu chính trực tiếp để sản xuất sản phẩm còn
cả những hao phí vật liệu phụ. Một phần những vật tư đó
hoặc tạo điều kiện cho quá trình sản xuất hoặc là sử dụng
cho các tư liệu lao động, hao phí loại này không được điều
tiết bởi các mức tiêu dùng cho đơn vị sản phẩm sản xuất
mà bằng thời hạn sử dụng. Thuộc số những vật tư này
gồm có phụ tùng thiết bị, dụng cụ tài sản, các loại dụng
cụ bảo hộ lao động...ở đây, thời hạn định mức có thể quy
định không chỉ về mặt thời gian mà cả công việc thực hiện
như Km lăn bánh, Tấn/ km... Nhu cầu được tính theo công
thức:
Pvt
Nsx =------------
T .Trong đó:
Pvt - nhu cầu hàng hoá cần có cho sử dụng
T - thời hạn sử dụng
F. Phương pháp tính theo hệ số biến
động
Tính nhu cầu vật tư theo phương pháp này
cần dựa vào thực tế sản xuất và sử dụng
vật tư trong năm báo cáo, phương án sản
xuất kỳ kế hoạch, phân tích các yếu tố
tiết kiệm vật tư, từ đó xác định hệ số sử
dụng vật tư kỳ kế hoạch so với kỳ báo
cáo, cụ thể theo công thức:
Nsx = Nbc x Tsx x Htk
Trong đó:
Nbc - Số lượng vật tư sử dụng trong năm
b/cáo
Tsx - Nhịp độ phát triển sản xuất kỳ kế
hoạch
Htk - Hệ số tiết kiệm vật tư năm kế hoạch
so với năm báo cáo.
1.2 Nhu cầu vật tư cho các sản phẩm dở dang.
Để tính nhu cầu này người ta có thể sử dụng các phương pháp
sau đây:
Một là: Tính theo mức chênh lệch sản phẩm dở dang cuối kỳ và
đầu kỳ.
Căn cứ vào mức chênh lệch sản phẩm dở dang cuối kỳ và đầu
kỳ kế hoạch cùng với mức tiêu dùng vật tư cho một đơn vị sản
phẩm để xác định nhu cầu vật tư, theo công thức:
Ndd = (Qdd2 - Qdd1) x M sp
Trong đó:
Ndd - nhu cầu vật tư cho sản phẩm dở dang.
Qdd2 - số lượng sản phẩm dở dang cuối kỳ kế hoạch.
Qdd1 - số lượng sản phẩm dở dang đầu kỳ kế hoạch.
Msp - mức tiêu dùng vật tư cho đơn vị sản phẩm.
Hai là: Tính theo chu kỳ sản xuất.
Theo phương pháp này, tính nhu cầu vật tư căn
cứ vào thời gian (số ngày) cần thiết để sản
xuất sản phẩm dở dang ở cuối năm kế hoạch
và mức tiêu dùng trong một ngày đêm để sản
xuất hàng chế dở đó.
Công thức tính:
Nsx = (Tdd . M) - Qvt
Trong đó:
Tdd- thời gian cần thiết để sản xuất sản phẩm
dở dang ở cuối năm kế hoạch (số ngày).
M - mức tiêu dùng vật tư một ngày đêm để sản
xuất sản phẩm dở dang.
Qvt - số lượng vật tư của nửa thành phẩm và
hàng chế dở có đầu năm kế hoạch.
Ba là: Tính theo giá trị
Công thức tính:
Qcd2 - Qcd1
Nsx = --------------- x Nkh
Gtp .Trong đó:
Qcd2 - giá trị SPDD cuối năm kế hoạch.
Qcd1 -giá trị SPDD đầu năm kế hoạch.
Gtp - toàn bộ giá trị thành phẩm năm kế
hoạch
Nkh - số lượng vật tư để SXtp trong năm
KH
Bốn là: Tính theo hệ số biến động.
Theo phương pháp này tính nhu cầu vật tư phải
căn cứ vào giá trị nửa thành phẩm và hàng chế
dở đầu năm kế hoạch và tỷ lệ tăng giá trị tổng
sản phẩm của doanh nghiệp trong năm kế
hoạch mà tính ra giá trị nửa thành phẩm và
hàng chế dở cuối năm kế hoạch và từ đó tính
nhu cầu vật tư. Công thức tính:
(Qcd1 x Tkh) - Qcd1
Nsx=- -----------------------------x Nkh
Gkh . Trong
đó:
Qcd1 - giá trị hàng chế dở đầu năm kế hoạch.
Gkh - toàn bộ giá trị sản lượng sản phẩm năm
kế hoạch
Nkh - số lượng vật tư cần dùng trong năm kế
hoạch
Tkh - tỷ lệ tăng (giảm) giá trị tổng sản phẩm năm
kế hoạch so với năm báo cáo.
1.3 Nhu cầu máy móc thiết bị và vật tư cho sửa
chữa , nhà xưởng, cho công tác nghiên cứu khoa
học, cho xây dựng cơ bản... Riêng nhóm máy móc
thiết bị sử dụng ở DN thì việc tính toán nhu cầu có thể được
chia thành 3 nhóm sau:
Nhóm 1: Nhu cầu thiết bị để mở rộng năng lực của doanh nghiệp
được xác định theo công thức:
ƩQi x Mi + Gk
Ntb =------------------------ - A
T.C.G.Ksd.Km . Trong đó:
Ntb - Nhu cầu máy móc, thiết bị tăng thêm kỳ kế hoạch
Qi - Khối lượng sản phẩm thứ i cần sản xuất trong kỳ kế hoạch
Mi - Định mức giờ máy để sản xuất một đơn vị sản phẩm thứ i
Gk - Số giờ máy dùng vào những công việc khác.
T - Số ngày máy làm việc trong kỳ kế hoạch
n - Chủng loại thiết bị.
C - Số ca làm việc
G - Số giờ máy làm việc trong một ca
Ksd - Hệ số sử dụng thiết bị có tính đến thời gian ngừng
để sửa chữa theo kế hoạch, thời gian điều chỉnh
Km - Hệ số thực hiện mức.
A - Số máy móc thiết bị hiện có.
Nhóm 2: Nhu cầu máy móc thiết bị để lắp máy
SP Xác định nhu cầu thiết bị cho lắp máy sản
phẩm trong kỳ kế hoạch có thể sử dụng công
thức sau
Ntb = Mtb. Ksp + Tck – Tđk .Trong đó:
Ntb- Nhu cầu thiết bị cho lắp máy sản phẩm
trong kỳ kế hoạch.
Mtb - Mức thiết bị dùng cho một máy sản phẩm
Ksp - Số lượng máy sản phẩm dự kiến sản xuất
trong kỳ kế hoạch.
Tck - Tồn kho cuối kỳ về thiết bị dùng cho lắp
máy sản phẩm
Tđk -Tồn kho đầu kỳ về thiết bị dùng cho lắp
máy sản phẩm.
Nhóm 3: nhu cầu máy móc thiết bị dùng để thay thế
những máy móc thiết bị loại ra trong quá trình sản
xuất.
Trong quá trình sử dụng, có những máy móc, thiết bị,
hư hỏng do nhiều nguyên nhân gây ra như: do quá
thời hạn sử dụng, do hư hỏng không sửa chữa được
nữa, do tiến bộ kỸ thuật xuất hiện những máy móc
thiết bị tối tân hơn, có năng suất cao hơn, làm cho
thiết bị đang sử dụng trở thành lạc hậu cần phải thay
thế.
Trong trường hợp để thay thế máy móc thiết bị do hoạt
động lâu ngày không còn sử dụng được nữa, cách tính
phải dựa trên yêu cầu về mở rộng năng lực sản xuất
của doanh nghiệp, số lượng thực tế máy móc thiết bị
hư hỏng loại ra và biên bản của hội đồng giám định
kỸ thuật. Trường hợp để thay thế những máy móc
thiết bị lạc hậu về mặt kỸ thuật, nhu cầu được xác
định dựa vào yêu cầu nâng công suất máy của doanh
nghiệp, mức độ lạc hậu và hiệu quả của việc sử dụng
thiết bị.
2. Lập kế hoạch mua sắm vật tư ở doanh nghiệp.
a. Nhằm bảo đảm vật tư cho sản xuất theo đúng số lượng, chất
lượng và tiến độ của quá trinh sản xuất, kế hoạch mua sắm vật
tư của doanh nghiệp phải trả lời được những câu hỏi như: Cần
mua cái gi? Chất lượng ra sao? Số lượng bao nhiêu? Mua lúc
nào? Mua ở đâu?
b. Nội dung kế hoạch mua sắm vật tư.
Kế hoạch mua sắm vật tư thực chất là tập hợp những tài liệu tính
toán kế hoạch gồm các biểu tổng hợp nhu cầu vật tư và một hệ
thống các biểu cân đối vật tư. Nội dung cơ bản của kế hoạch là:
Thứ nhất, phản ánh toàn bộ nhu cầu vật tư của doanh nghiệp
trong kỳ kế hoạch như nhu cầu vật tư cho sản xuất, cho xây
dựng cơ bản, cho sửa chữa, cho dự trữ...
Thứ hai, phản ánh các nguồn vật tư để thoả mãn các nhu cầu nói
trên bao gồm nguồn tồn kho đầu kỳ, nguồn động viên tiềm lực
nội bộ doanh nghiệp (tự chế tạo) và nguồn mua trên thị trường.
c.Trình tự lập kế hoạch mua sắm vật tư
Trình tự lập kế hoạch là những bước công việc phải làm để có được
kế hoạch. Đối với các doanh nghiệp, việc lập kế hoạch mua sắm
vật tư chủ yếu là do phòng kinh doanh lập, nhưng thực tế có
sự tham gia của nhiều bộ phận khác có liên quan trong bộ máy
quản lý của doanh nghiệp. Trình tự lập kế hoạch mua sắm vật tư
bao gồm những bước công việc sau đây:
Một là: Giai đoạn chuẩn bị.
Hai là: xác định số lượng vật tư tồn kho đầu kỳ kế hoạch và lượng
vật tư động viên tiềm lực nội bộ doanh nghiệp. Đối với các doanh
nghiệp, số lượng vật tư này thường được xác định theo phương
pháp ̉̉ước tính tồn kho và phương pháp định mức.
Ođk = Ott +Nh – X . Trong đó:
Ođk - tồn kho ước tính đầu kỳ kế hoạch.
Ott - tồn kho thực tế tại thời điểm lập kế hoạch.
Nh - lượng vật tư ước nhập kể từ thời điểm lập kế hoạch đến
đầu năm kế hoạch.
X - lượng vật tư ước xuất ra kể từ thời điểm lập kế hoạch đến đầu
năm kế hoạch.
Ba là: Giai đoạn tính toán các loại nhu cầu vật tư của doanh
nghiệp.
Đối với các doanh nghiệp sản xuất, để có được kế hoạch mua vật
tư chính xác và khoa học đòi hỏi phải xác định đầy đủ các loại
nhu cầu vật tư cho sản xuất. Đây là cơ sở để xác định lượng vật
tư cần mua về cho doanh nghiệp.
Bốn là: Giai đoạn kết thúc của việc lập kế hoạch mua sắm vật tư
và xác định số lượng vật tư hàng hóa cần phải mua về cho
doanh nghiệp.
Sau khi xác định tổng số nhu cầu vật tư cần phải có trong kỳ kế
hoạch và nguồn vật tư tồn kho đầu kỳ kế hoạch cũng như nguồn
động viên tiềm lực nội bộ, doanh nghiệp cần phải xác định số
vật tư mua trên thị trường theo phương pháp cân đối, nghĩa là:
ƩNij= ƩPij .Trong đó:
ƩNij - tổng nhu cầu về loại vật tư i nhằm thoả mãn mục đích j của
Dn
ƩPij - tổng các nguồn về loại vật tư i được đáp ứng bằng nguồn j.
3. Công tác KH nghiệp vụ về hậu cần vật tư cho
sản xuất ở DN.
a. ý nghĩa và nội dung công tác KH nghiệp vụ.
Công tác kế hoạch nghiệp vụ về hậu cần vật tư
cho sản xuất ở DN là toàn bộ những hoạt động
diễn ra hàng ngày của phòng kinh doanh nhằm
bảo đảm đầy đủ, kịp thời và đồng bộ vật tư cho
sản xuất . Kế hoạch này có một ý nghĩa rất lớn,
cụ thể:
- Cung ứng vật tư kịp thời, đầy đủ và đồng bộ cho
sản xuất.
- Sử dụng hợp lý và tiết kiệm các nguồn lực của
doanh nghiệp.
- Góp phần nâng cao năng suất lao động và hạ
giá thành sản phẩm.
- Nâng cao trình độ kỸ thuật của sản xuất.v.v...
Những nội dung chủ yếu của công tác KH nghiệp vụ
về hậu cần vật tư cho sản xuất gồm:
- Lập kế hoạch hậu cần vật tư hàng quý, hàng tháng
- Lập đơn hàng;
- Tổ chức chuyển đưa vật tư về doanh nghiệp và
tiếp nhận vật tư về số lượng và chất lượng;
- Tim các biện pháp giải quyết tinh trạng thừa thiếu
vật tư trong tiêu dùng sản xuất;
- Theo dõi thường xuyên tinh hinh bảo đảm vật tư ở
doanh nghiệp
b. Kế hoạch hậu cần vật tư quý.
Cơ sở để lập kế hoạch hậu cần vật tư quý là: KH tiêu thụ
sản phẩm trong quý, khối lượng sửa chữa; KH phát triển
kỸ thuật mới; định mức tiêu hao vật tư cụ thể cho từng
sản phẩm; tồn kho thực tế từng tên gọi vật tư cụ thể ở
thời gian lập kế hoạch; số lượng từng tên gọi vật tư dự
kiến nhập vào và dự kiến xuất ra cho tiêu dùng sản xuất
từ thời điểm lập KH đến ngày đầu quý KH; lượng dự trữ
cuối quý theo từng quy cách vật tư; các tài liệu liên quan
đến phẩm chất vật tư ...
Như vậy, các tài liệu cần thiết để lập KH bảo đảm vật tư
cũng phải đầy đủ như khi lập KH yêu cầu vật tư, có điều là
những tài liệu và số liệu này phải thật cụ thể.
Khác với KH mua sắm vật tư năm của doanh nghiệp, KH hậu
cần vật tư hàng quý là tài liệu làm việc cơ bản của phòng
kinh doanh ở DN. Trên cơ sở KH này, phòng KD tiến hành
đặt mua vật tư, tổ chức hạch toán và kiểm tra mức độ
đảm bảo vật tư cho sản xuất, xác định số tiền mua vật tư,
lập KH vận chuyển và bốc xếp vật tư... Thường KH vật tư
quý được lập cho cả chỉ tiêu hiện vật và chỉ tiêu giá trị và
phương pháp lập KH hậu cần vật tư quý cũng tương tự
như kế hoạch vật tư năm của doanh nghiệp.
c. Kế hoạch vật tư tháng và các biện pháp
giải quyết thừa thiếu vật tư.
Đối với nhiều quy cách vật tư, phòng kinh
doanh chỉ cần lập kế hoạch hậu cần vật tư
quý và theo dõi việc thực hiện kế hoạch đó.
Còn đối với những vật tư chính của DN và
những vật tư hay mất cân đối thì phòng KD
cần phải lập KH hậu cần vật tư hàng tháng.
KH này lập sau khi đã biết được khả năng
thoả mãn đơn hàng của các đơn vị kinh doanh
và lập trước tháng KH khoảng từ 7-10 ngày.
KH hậu cần vật tư hàng tháng khác với KH
vật tư hàng quý là ở chỗ có các cột phản ánh
thừa thiếu vật tư và những biện pháp giải
quyết thừa thiếu đó.
III. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp
1. Nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu TT là công việc đầu tiên và cần thiết đối với mỗi DN trong mọi
hoạt động SXKD, nhằm trả lời các câu hỏi:
Sản xuất những SP gi? Sản xuất như thế nào? SP bán cho ai?
Khi nghiên cứu TT sản phẩm, DN phải giải đáp được vấn đề:
- Đâu là TT có triển vọng đối với SP của DN ?
- Khả năng tiêu thụ SP của DN trên TT đó ra sao ?
- DN cần phải xử lý những biện pháp gi có liên quan và có thể sử dụng những
biện pháp nào để tăng khối lượng SP tiêu thụ ?
- Những mặt hàng nào, TT nào có khả năng tiêu thụ với khối lượng lớn phù
hợp với năng lực và đặc điểm sản xuất cuả DN ?
- Với mức giá nào thi khả năng chấp nhận của TT là lớn nhất trong từng thời
kỳ.
- Yêu cầu chủ yếu của TT về mẫu mã, bao gói, phương thức thanh toán,
phương thức phục vụ ...
- Tổ chức mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối SP.
Trên cơ sở điều tra nghiên cứu nhu cầu TT, DN tiến hành lựa chọn SP thích
ứng với nhu cầu TT.
2.Lập KH tiêu thụ sản phẩm.
Xây dựng KH tiêu thụ là cơ sở quan trọng đảm bảo cho
quá trinh SXKD của DN tiến hành nhịp nhàng, liên
tục theo KH đã định. KH tiêu thụ SP là căn cứ để xây
dựng KH hậu cần vật tư và các bộ phận khác của KH
sản xuất-kỹ thuật-tài chính DN...
Bằng hệ thống các chỉ tiêu, KH tiêu thụ SP phải phản
ánh được các nội dung cơ bản như:
khối lượng tiêu thụ SP về hiện vật và giá trị có phân theo
hinh thức tiêu thụ, cơ cấu SP và cơ cấu TT tiêu thụ và
giá cả tiêu thụ ... Các chỉ tiêu KH tiêu thụ có thể tính
theo hiện vật và giá trị, chỉ tiêu tương đối và tuyệt đối.
3. Chuẩn bị hàng hoá để xuất bán
Chuẩn bị hàng hoá để xuất bán cho KH là hoạt
động tiếp tục quá trình SXKD trong khâu lưu
thông.
Muốn cho quá trình lưu thông HH được liên tục,
không bị gián đoạn thì các DN phải chú trọng
đến các nghiệp vụ SX ở kho như: tiếp nhận,
phân loại, lên nhãn hiệu SP, bao gói, sắp xếp HH
ở kho - bảo quản và ghép đồng bộ để xuất bán
cho KH.
Tiếp nhận đầy đủ về số lượng và chất lượng HH từ
các nguồn nhập kho ( từ các phân xưởng, tổ đội
SX của DN) theo đúng mặt hàng qui cách, chủng
loại HH. Thông thường, kho HH của DN đặt gần
nơi SX SP. Nếu kho hàng đặt xa nơi SX (có thể
gần nơi tiêu thụ) thì DN phải tổ chức tốt việc
tiếp nhận HH bảo đảm kịp thời, nhanh chóng,
góp phần giải phóng nhanh phương tiện vận tải,
bốc xếp, an toàn SP, tiết kiệm chi phí lưu thông
4- Lựa chọn các hình thức tiêu thụ
SP.
Tiêu thụ SP được thực hiện bằng nhiều
hình thức ( kênh ) khác nhau, theo đó SP
vận động từ các DNSX đến tay các hộ TD
cuối cùng.
Để hoạt động tiêu thụ có hiệu quả cần phải
lựa chọn kênh tiêu thụ SP một cách hợp
lý trên cơ sở tính đến các yếu tố như đặc
điểm SP, các điều kiện vận chuyển, bảo
quản, sử dụng...
Căn cứ vào mối quan hệ giữa DN với người
tiêu dùng cuối cùng tiêu thụ SP có thể
được thực hiện qua kênh trực tiếp hoặc
kênh gián tiếp.
5. Tổ chức các hoạt động xúc tiến, yểm
trợ cho công tác bán hàng.
. Trong hoạt động KD có các hoạt độ