Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 3: Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp

CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNGTS. BÙI QUANG XUÂNHỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIAĐT 0913 183 168 - 0918 730 815MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COMChương 3 GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆPTS. BÙI QUANG XUÂNHỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIAĐT 0913 183 168 - 0918 730 815MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COMMỤC TIÊUSau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể:Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng.Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng.Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng.Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyểntiếp.Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng.GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆPNgười chịu trách nhiệm Lập kế hoạch kinh doanh, Tổ chức, Tuyển dụng, đào tạo, Lãnh đạo và đánh giá Các hoạt động của lực lượng bán hàng, các chiến lược và biện pháp Để thực hiện việc bán hàng, đạt mục tiêu doanh nghiệp3.2. NHIỆM VỤ CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNGQuản trị lực lượng bán hangQuản trị hành chínhTiếp thịBán hàng trực tiếp Tài chínhQuan hệ2.2. VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNGNhu cầu và kích hoạt nhu cầu.Lưu thôngTính chuyên môn hóaMột nhà trung gian đắc lựcNHỮNG KHÁC BIỆT GIỮA NHÂN VIÊN BÁN HÀNG VÀ GIÁM ĐỐC BÁN HÀNGChúng ta cùng trao đổiHÃY NÊU NHỮNG NHIỆM VỤ CỦA GÍAM ĐỐC BÁN HÀNGLỰA CHỌN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG ĐỂ BỔ NHIỆM GĐBHXác định những tiêu chuẩn lựa chọnXác định các ứng viênTham khảo ý kiếnQUÁ TRÌNH CHUYỂN TIẾP TỪ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TRỞ THÀNH GĐBHNhững khó khăn thường gặpĐể thành công trong quá trình chuyển tiếpChúng ta cùng trao đổiGIÁM ĐỐC BÁN HÀNG GẶP NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ ÁP LỰC GÌ?GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG GẶP NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ ÁP LỰC GÌ?CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ THAY ĐỔI LÀ CÁI DUY NHẤTKHÔNG THAY ĐỔIHỌC VIỆN ĐOÀN THANH NIÊNNẾU TA TIẾP TỤC SUY NGHĨ VÀ HÀNH ĐỘNG NHƯ CŨ, TA SẼ NHẬN ĐƯỢC KẾT QUẢ NHƯ CŨ?HỌC VIỆN ĐOÀN THANH NIÊNNẾU TA TIẾP TỤC SUY NGHĨ VÀ HÀNH ĐỘNG NHƯ CŨ, ta sẽ chết hoặc mất hếtChúng ta cùng trao đổiĐỂ TRỞ THÀNH GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆPNiềm đam mê và sự trải nghiệmKiến thức cần thiếtKỹ năng cần thiết