Bạn có nghĩ rằng thực sự lối Marketing truyền thống
đang chết dần ? Vậy hãy cùng tìm hiểu lý do được Mike
Volpe đưa ra trong bài viết dưới đây
Trong vòng những năm trở lại đây, nhiều người gần như đã
bị thuyết phục rằng thuật ngữ chiến dịch marketing đã chết,
chúng ta có thể thấy rõ qua những quan điểm của các
marketer trên toàn thế giới, như Joseph Jaffe đã viết
“marketing không phải là một chiến dịch, nó là một sự cam
kết”, hay như Eric Wheeler đã viết trên tở AdAge bài viết “
Chiến dịch quảng cáo đã chết”, dường như sức mạnh đã
chuyển từ thương hiệu tới khách hàng.và đây không còn là
câu chuyện liên quan đến chiến dịch nữa.
8 trang |
Chia sẻ: maiphuongtt | Lượt xem: 1865 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem nội dung tài liệu Có phải chiến dịch Marketing đang chết?, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Có phải chiến dịch
Marketing đang chết?
Bạn có nghĩ rằng thực sự lối Marketing truyền thống
đang chết dần ? Vậy hãy cùng tìm hiểu lý do được Mike
Volpe đưa ra trong bài viết dưới đây
Trong vòng những năm trở lại đây, nhiều người gần như đã
bị thuyết phục rằng thuật ngữ chiến dịch marketing đã chết,
chúng ta có thể thấy rõ qua những quan điểm của các
marketer trên toàn thế giới, như Joseph Jaffe đã viết
“marketing không phải là một chiến dịch, nó là một sự cam
kết”, hay như Eric Wheeler đã viết trên tở AdAge bài viết “
Chiến dịch quảng cáo đã chết”, dường như sức mạnh đã
chuyển từ thương hiệu tới khách hàng....và đây không còn là
câu chuyện liên quan đến chiến dịch nữa.
Paul Dunay đã viết rằng không có chiến dịch trong social
media, trong khi Joe Pulizzi chia sẻ trong một đoạn phỏng
vấn rằng “ marketing nội dung không phải là một chiến dịch,
nó là một cam kết với khách hàng”, thậm chí Bill Lee- trong
bài viết trên Havard Business Review, cũng cho rằng
marketing truyền thống có thể đã chết, nhưng khả năng mới
tương tự như marketing có khả năng ảnh hưởng hoặc định
hướng cộng đồng ( có thể được gọi với tên gọi inbound
marketing, wink wink) nắm giữ những cam kết tuyệt vời hơn
trong việc tạo ra sự tăng trưởng bền vững qua những mối
quan hệ đích thực với khách hàng.”
Cuối cùng, khoảng 3 năm trước, Brian Halligan đã
viết: Blogs và social media hoạt động dưới dạng lợi ích cộng
gộp, nên nếu bạn xử sự với chúng như là với “Campaign”,
bạn sẽ mất tất cả lợi ích. Marketer nên liên tục tạo ra, tối ưu,
khuyến khích, chuyển đổi và phân tích”
Vậy chúng ta hãy cùng phân tích lí do tại sao rất nhiều
chuyên gia lại cho rằng marketing truyền thống thực sự đang
chết?
Chiến dịch là tạm thời, nhưng bây giờ, internet là mãi
mãi
Theo truyền thống, thời gian quảng cáo của bạn xuất hiện
trên TV hoặc trên báo giấy sẽ tương ứng với khoản tiền mà
bạn phải chi ra để duy trì chúng, nhưng hiện tại bạn có thể
đọc lại những bài viết của bạn từ năm 2006 và xem những
video mà bạn đã đăng lên mạng từ 2007. Giờ đây bạn sẽ
không muốn dùng một hình ảnh thằn lằn hoạt họa làm quảng
cáo trong vòng 6 tháng đầu tiên, sau đó chuyển sang một chú
cún xinh đẹp trong những quảng cáo khác cho 3 tháng tiếp
theo, và tiếp tục chọn những cô bé xinh xắn làm hình ảnh
quảng cáo trong vài tháng sau đó. Sự thống nhất và cam kết
với thương hiệu, thông điệp, và tiếng nói ngày càng tăng mức
độ quan trọng khi tất cả những nội dung bạn tạo ra hoàn toàn
có thể dễ dàng tiếp cận bởi bất kì ai vào bất kì thời điểm nào.
Nếu bạn đang chạy một chiến dịch cho các bé tập nói nhưng
những gì hiện lên trên Google là các video của những chú
thằn lằn thì liệu bạn có đang thục sự quảng bá tốt cho chiến
dịch của bạn?
Chiến dịch là về bạn, nhưng hiện nay, inbound marketing
tập trung vào khách hàng
Trước đây marketing giống như một quá trình tẩy não khách
hàng và đưa vào đó những thông điệp mà bạn mong muốn để
hướng khách hàng đến việc sử dụng sản phẩm của bạn.
Nhưng hiện nay khách hàng chính là người điều khiển cuộc
chơi. Họ có hàng loạt công cụ như DVRs, caller ID, và chặn
thư rác để tránh khỏi bị làm phiền bởi quảng cáo. Điều này
có nghĩa là, để lấy được sự chú ý của họ, bạn phải được họ
cho phép. Tất yếu xu hướng mới của marketing là về khách
hàng, không phải về bạn- ít nhất cho đến khi họ đủ tin tưởng
bạn để muốn bạn tự giới thiệu về sản phẩm và dịch vụ của
mình. Nếu chiến dịch của bạn là về những gì công ty bạn
muốn truyền đạt tới công chúng, thì thực sự bạn đang đi
ngược lại mục tiêu của inbound marketing.
Chiến dịch thường được lên kế hoạch và triển khai chậm
rãi, nhưng giờ đây, hội thoại trở nên năng động và cần
phản ứng nhanh
Trong thế giới marketing cũ, bạn có thể chạy một chiến dịch
quảng cáo cho sản phẩm mới và tập trung vào nó trong khi
tạm dừng tất cả những chiến dịch khác trong thời gian đó.
Nhưng thời điểm hiện tại, một khi bạn bắt đầu tương tác với
mọi người, họ luôn mong đợi bạn sẽ ở đó trong tương lai. Và
khi bạn thực hiện có hiệu quả inbound marketing, bạn sẽ trở
thành một nhà xuất bản hoặc một công ty truyền thông cho
lĩnh vực của bạn. Tưởng tượng nếu bạn bắt đầu xuất bản một
blog kinh doanh, hoặc tương tác với khách hàng tiềm năng
trên Facebook, và một ngày bạn bắt đầu dừng lại? Thế giới
inbound hiện tại giống như một mạng lưới TV được thổi ra
ngoài không khí chỉ vì mọi người trở nên lười biếng. Chắc
chắn bạn có thể làm được- nhưng đó không phải là một ý
kiến hay. Mọi người chờ đợi được hồi đáp khi họ liên hệ với
bạn qua website hoặc qua blog hoặc trên các mạng xã hội, và
khi họ theo dõi những gì bạn viết ra, họ mong đợi được có
những thông tin cập nhật thường xuyên hằng ngày, hằng
tuần, hoặc hằng tháng. Joseph Jaffe đã nói rất đúng”
marketing là một sự cam kết”
Vậy chúng ta nên bắt đầu từ đâu?
Bắt đầu bằng việc tạo cam kết tới marketing hướng tới khách
hàng. Dừng hẳn việc đưa ra những quảng cáo mới và concept
mới với chu kì 3 tháng của bạn. Bắt đầu có tầm nhìn xa về
thương hiệu, thông điệp và tiếng nói- và giá trị mà công ty
của bạn có thể mang lại trong ngành công nghiệp đó. Thay vì
việc làm phiền mọi người bằng những quảng cáo về mình,
bạn hãy trở nên có ích và thú vị. Bắt đầu lắng nghe, bắt đầu
giao tiếp và dừng quảng cáo lại.