Valentine chỉ là một ngày lễ kỉ niệm, nhưng ảnh hưởng
của nó không chỉ trong vòng một ngày. Hãy tận dụng dịp
lễ này và bạn chắc hẳn sẽ nhận được lợi ích trong dài
hạn.
Thông thường, email marketing là một trong những cửa đặt
cược lớn nhất mà các công ty dùng để tạo ấn tượng với khách
hàng của họ trong dịp Valentine. Thêm vào đó là quảng cáo
đi kèm một số phương thức truyền thông xã hội khác sẽ giúp
bạn có một chiến lược thành công.
23 trang |
Chia sẻ: maiphuongtt | Lượt xem: 1593 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Hướng dẫn đầy đủ các bước Email marketing trong dịp Valentin, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Hướng dẫn đầy đủ các
bước Email marketing
trong dịp Valentine
Valentine chỉ là một ngày lễ kỉ niệm, nhưng ảnh hưởng
của nó không chỉ trong vòng một ngày. Hãy tận dụng dịp
lễ này và bạn chắc hẳn sẽ nhận được lợi ích trong dài
hạn.
Thông thường, email marketing là một trong những cửa đặt
cược lớn nhất mà các công ty dùng để tạo ấn tượng với khách
hàng của họ trong dịp Valentine. Thêm vào đó là quảng cáo
đi kèm một số phương thức truyền thông xã hội khác sẽ giúp
bạn có một chiến lược thành công.
Vậy để thành công cho email marketing dịp Valentine, bạn
cần chú ý những gì: Tăng list khách hàng, phân khúc khách
hàng, lên thời gian biểu chi tiết, và lựa chọn tiêu đề phù hợp
cùng với thiết kế email hợp lí.
Valentine chỉ là một ngày lễ kỉ niệm, nhưng ảnh hưởng của
nó không chỉ trong vòng một ngày. Hãy tận dụng dịp lễ này
và bạn chắc hẳn sẽ nhận được lợi ích trong dài hạn. Đừng chỉ
tạo dịp lễ này cho bạn, hãy làm nó cho khách hàng và khán
giả của bạn, giúp họ có được một ngày lễ họ sẽ không bao
giờ muốn quên.
Tăng list khách hàng trong thời gian ngắn.
Dù bạn chỉ có một tháng trước Valentine, đạt được lượng
khách hàng mục tiêu trong thời gian ngắn không phải là một
mục tiêu dễ dàng, nhưng chúng ta luôn có cách để thực hiện
nó.
Tìm đối tác.
Liên kết với những công ty khác vì không phải ai cũng bán
sản phẩm hay dịch vụ phù hợp cho dịp lễ tình yêu nhưng họ
có thể có lượng khách hàng lớn hơn của bạn. Bạn có thể tăng
doanh số sản phẩm và có thể hứa hẹn một khoản hoa hồng
cho đối tác sau dịp lễ. Có được một mối quan hệ không phải
là chuyện một sớm một chiều nên bạn nên nghĩ đến điều này
sớm.
Thu thập tốt hơn bằng cách nhắm đúng mục tiêu
Bạn có thể bắt dầu bằng việc tạo ra chiến dịch chỉ hướng đến
đối tượng khách hàng trong Valentine list. Đây là một số thủ
thuật để bạn có thể thu thập khách hàng từ ngay hôm nay:
Tìm ra sản phẩm bán chạy nhất trong dịp Valentine gần
nhất và khuyến khích mọi người subscribe nếu muốn có
những sản phẩm tương tự.
Hướng đến những khách hàng dành nhiều hơn 2 phút
để xem xét sản phẩm ( vì họ đang nghiên cứu mua hàng)
Đưa ra những lí do để subscribe mà họ không thể từ
chối: Cho họ biết về email đặc biệt trong ngày Valentine với
quà và quảng cáo.
Bạn có thể sử dụng công cụ PadiActđể lọc ra list email phù
hợp với bạn theo nhiều tiêu chí như hình dưới đây.
.
Phân khúc và làm mới danh sách của bạn
Trước và trong ngày 14/2, khách hàng sẽ nhận được khoảng
10 email với nội dung quảng cáo cho ngày Valentine. Đây sẽ
là một thủ thuật để khách hàng bắt đầu click vàoReport as
spam hoặc Unsubscribe
Bạn cần có một bước chọn lọc. Tuần lễ trước 14/2 sẽ là tuần
lễ có tỉ lệ mở email, tỉ lệ click và tỉ lệ mua sẳm cao nhất.
Đây là một số những tiêu chí phân loại mà bạn nên quan tâm:
Giới tính: Gửi các email khác nhau cho nam và nữ.
Hoạt động: càng gần đến ngày Valentine, bạn càng nên
hạn chế gửi email đến những khách hàng không quan tâm
đến email của bạn.
Sở thích: Sử dụng các nút call to action khác nhau trong
email để xác định sở thích của khách hàng. Dựa vào những
link họ click, nhóm họ vào các nhóm khác nhau.
Độ tuổi: Một cặp đôi 40 tuổi thực sự sẽ có những ý
tưởng khác với một cặp 18 tuổi trong ngày lễ tình yêu.
Một cách thú vị để giữ cho list của bạn luôn gồm những
email có giá trị là cho phép khách hàng loại bỏ các email liên
quan đến Valentine nhưng vẫn giữ quyền đăng kí trong danh
sách của bạn. Một dòng chữ giống như dòng dưới đây có thể
là một gợi ý hợp lí cho bạn:
Tôi đã tìm được món quà phù hợp và không muốn nhậnemail
cho dịp Valentine nữa.
Sử dụng chiến lược email nhỏ giọt
Trong khi tình yêu luôn ở quanh ta, chỉ dành một đêm quả là
một ý tưởng tồi. Đừng chỉ có một email duy nhất cho ngày lễ
này mà hãy xây dựng cả chiến dịch để nhắc nhở mọi người
về ngày lễ trọng đại và đưa ra những ý tưởng cho họ để làm
ngạc nhiên tình yêu của họ, làm họ dễ dàng tìm được món
quà ưng ý và theo dõi để có thể đảm bảo mọi thứ đều vận
hành tốt đẹp.
Nếu đây là chiến dịch email marketing đầu tiên của bạn trong
dịp Valentine, bạn có thể áp dụng cách sau:
21-23 tháng 1- Thông báo về ngày lễ Valentine.
Gửi một email đến toàn bộ những người đăng kí nhắc nhở họ
rằng Valentine đang đến. Đưa ra một số gợi ý về quà tặng
hoặc những điều họ có thể làm cho người đặc biệt của họ.
Thêm khoảng 3 nút call- to- action vào trong email, mỗi loại
dành riêng cho một dạng mục đích khác nhau của người
dùng. Những chiến dịch trong tương lai sẽ được gửi tới từng
nhóm dựa vào link mà họ click vào.
28-30 tháng 1- chiến dịch nhận thức nội dung
Dựa vào xu hướng từ các link được click trong email trước,
gửi đề nghị về các món quà. Hãy đảm bảo rằng bạn luôn có
một câu chuyện cho mỗi một ý tưởng về quà. Mọi người
thường dựa vào những câu chuyện hơn là sản phẩm nên bạn
sẽ giúp họ lựa chọn dễ dàng hơn.
Hộp quà đẹp mắt của những sản phẩm được mua có thể tạo
nên ấn tượng mạnh.
4-6 tháng 2- đưa ra quảng cáo.
Đây là thời điểm hầu hết mọi người bắt đầu mua sắm. Họ
càng trì hoãn lâu, càng khó để tìm và có một món quà hoàn
hảo được chuyển đến vào đúng thời điểm. Hãy đưa ra lợi ích
khuyển khích họ: một quảng cáo họ không thể cưỡng lại.
Giảm giá luôn được chờ đợi nhưng gói những món quà tuyệt
đẹp có thể tạo một ấn tượng tốt, đặc biệt trong ngày
Valentine.
11 tháng 2- tiếp tục quảng cáo
Chỉ gửi tới những người đã từng mở ít nhất một email của
bạn trong vòng 3 tháng gần đây. Từ thời điểm này, bạn nên
chơi ở một sân an toàn hơn và nên giữ lượng hủy đăng kí và
báo cáo thư rác thấp nhất có thể. Ở email này bạn nên nhắc
nhở về sự gấp gáp: đây là cơ hội cuối cùng để mua món quà,
nếu không phải là quá muộn.
13 tháng 2- một ngày còn lại.
Chắc chắn rằng ngày này sẽ quá muộn để bán và gửi bất kì
mặt hàng nào. Tới những người đăng kí nhưng lại không mua
bất kì mặt hàng nào cho một nửa của họ, hãy đưa ra một số
thủ thuật để cứu cánh họ. Tới những người đã mua hàng, gửi
cho họ một số cách để làm một nửa của họ bất ngờ. Email
này nhằm giúp cho những người đăng kí nhớ bạn và sẽ giới
thiệu bạn cho bạn bè của họ.
15 tháng 2- một ngày sau Valentine
Khuyến khích khách hàng viết lại câu chuyện của họ. Cố
gắng nhận được càng nhiều lời chứng thực càng tốt, nhất là
những lời khen từ các phương tiện truyền thông. Tạo ra một
bài báo, video hoặc một inphographic và đăng nó lên
Pinterest, Facebook và đừng quên Google +. Đây là dịp
Valentine đáng nhớ với công ty bạn và đáng được ghen tị bởi
đối thủ của bạn.
Những dòng tiêu đề bạn không nên bỏ qua.
Một trong những trở ngại lớn nhất chính là việc làm thế nào
để người dùng mở email của bạn. Theo một trong những thu
thập mà Experian (công ty chuyên về dịch vụ marketing) thu
thập trong dịp lễ Valentine năm trước thì việc sử dụng những
ý tưởng, những điều ngọt ngào, biểu tượng trái tim hoặc cá
nhân hóa email đều làm tăng tỉ lệ mở email của khách hàng.
Như bạn có thể thấy, dòng tiêu đề rất quan trọng vì vậy đây
là một trong những ý tưởng chúng tôi đã sử dụng:
Nhanh chân lên, thần Cupid đang đếm ngược! Hãy gửi
một tấm thiệp đặc biệt (Hurry, Cupid’s Counting Down!
Send a Special Greeting Card )
Chỉ còn 3 ngày nữa tới ngày lễ tình yêu. Hãy chọn món
quà hoàn hảo ngày hôm nay nếu không có thể là Valentine
cuối của bạn (3 Days Until Valentine’s Day. Find The Perfect
Gift Today Or It Could Be Your Last).
Đặt hàng ngay để tránh đổ vỡ trong ngày Valentine
(Order now to avoid heartbreak this Valentine’s)
Cho tình yêu hay tiền? (For love or money?)
Nhận quà tặng đặc biệt như Valentine của bạn (Get
gifts as extraordinary as your Valentine)
Quà tặng dịp lễ tình yêu cho bạn gái (Valentine’s Day
gifts for your Rebecca)
Bạn sẽ nhận được phím <3 trong năm nay(You’ll
❤Key Pieces for the Season)
Chúng tôi đã yêu. Bạn thì sao? (We’ve got a crush (or
two). How about you?)
10 cách để nói Anh yêu em (Ten Ways to Say “I Love
You”)
Rượu, chocolate và giao hàng miễn phí (Wine,
Chocolates & $0 Shipping)
Bạn sẽ là Valentine của chúng tôi? Rút thăm trúng
thưởng, tin tức và nhiều hơn nữa để thể hiện tình yêu của
chúng tôi (Will You Be Our Valentine? Sweepstakes, News,
& More To Show Our LUV)
Cơ hội cuối cùng để có ánh nhìn bạn muốn trước
Valentine( Last Chance to Get the Look You Love Before V-
Day)
Bằng cách gửi khoảng 6 email trước ngày trọng đại bạn sẽ có
cơ hội để test một số chuỗi tiêu đề và tìm ra cái tốt nhất cho
bạn.
Thiết kế những email tuyệt vời.
Một khi người đăng kí đã mở email của bạn, thiết kế và nội
dung sẽ là yếu tố quyết định đến việc bạn có khách hàng hay
không.
Hãy xem những thiết kế đã tạo được nhiều ấn tượng trên
website năm 2012: