“Thói quen xã hội” được định nghĩa như “xu hướng truy cập
các trang mạng xã hội nhiều hơn một lần mỗi ngày”
Theo đồ thị dưới đây, vào giữa năm ngoái lượng người Mỹ
có “Sở thích xã hôi” tăng từ 18% năm 2011 tới 22% năm
2012.
19 trang |
Chia sẻ: maiphuongtt | Lượt xem: 1660 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem nội dung tài liệu Phân tích ROI của marketing qua social media, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Phân tích ROI của
marketing qua social
media
Những người phải bỏ tiền ra cho chi phí marketing luôn
muốn đo lường ROI trong các chiến dịch social media.
Patricia Redsicker đã nghiên cứu một số số liệu ở Mỹ và
đưa ra 9 kết quả rất thú vị:
1. Gần 58 triệu người Mỹ truy cập các mạng xã hội hằng
ngày.
“Thói quen xã hội” được định nghĩa như “xu hướng truy cập
các trang mạng xã hội nhiều hơn một lần mỗi ngày”
Theo đồ thị dưới đây, vào giữa năm ngoái lượng người Mỹ
có “Sở thích xã hôi” tăng từ 18% năm 2011 tới 22% năm
2012.
Lý do mọi người truy cập vào các trang mạng xã hội bao
gồm:
· 89% người dùng sử dụng mạng xã hội để liên lạc với
gia đình và bạn bè
· 67% dùng để giải trí
· 66% để tìm hiểu về sản phẩm và dịch vụ mới.
· 48% mọi người truy cập các trang mạng xã hội cho mục
đích sự nghiệp
Kết luận chính là khách hàng ngày càng dành nhiều thời gian
hơn cho mạng xã hội- vì vậy bạn nên cân nhắc đến việc tìm
những công cụ mới để tạo ra thêm nhiều liên lạc với người
dùng và tương tác với họ hằng ngày.
Ví dụ như bạn có thể đăng một câu hỏi ngắn trên trang
Facebook vào buổi sáng, chia sẻ một bài báo hữu ích vào
buổi chiều và tải một bức tranh thú vị hoặc một đoạn video
ngắn vào buổi tối.
Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là một nhân tố cực kì quan
trọng để có thể từ đó áp dụng được những nỗ lực thích hợp
trong mạng xã hội.
2. Twitter thu hút nhiều thành viên tích cực mới.
Twitter tiếp tục thu hút thêm ngày càng nhiều người dùng
mới- bạn có thể thấy rõ trong biểu đồ phía dưới. Tác giả bài
viết chỉ ra rằng lượng tương tác giữa những người dùng
Twitter đã tăng tới 69% từ 2011 đạt mức 76% năm 2012.
Kết luận đưa ra là khách hàng càng ngày càng gắn bó với
Twitter. Hãy đưa ra những chỉ dẫn và thông tin có ích ( như
là link tới các bài viết) để phản hồi lại thắc mắc của khách
hàng thay vì chỉ đưa ra những nội dung quảng cáo. Theo
Redsicker, điều này sẽ giúp bạn tạo được một vị thế online
vững chắc như là một nhà lãnh đạo tư tưởng trong lĩnh vực
của bạn.
3. Khoảng 40% người Mỹ nghe về các tweets qua các
phương tiện thông tin truyền thống
Kết quả nghiên cứu chỉ ra rằng hơn 40% người Mỹ nghe
hoặc đọc về các tweets gần như hằng ngày trên các phương
tiện truyền thông. Tác giả đưa ra một ví dụ về TV show như
là Piers Morgan Tonight và Anderson Cooper 360 trên kênh
CNN, những chương trình sử dụng tài khoản Twitter và
Facebook của họ cho mục đích quảng cáo và những thảo luận
mở rộng.
Có thể nhận thấy hằng ngày khán giả xem TV thường tiếp
cận với một lượng lớn thông tin về Twitter và khả năng giao
tiếp mà nó mang đến cho người dùng. Nếu công ty của bạn
quảng cáo hoặc có ý định quảng cáo trên TV, bạn nên kèm
thêm gợi ý khán giả của bạn follow bạn trên Twitter và tham
gia vào các thảo luận trực tuyến.
4. Hành vi follow các trang thương hiệu trên các mạng xã
hội tăng gấp đôi trong hai năm.
Đây quả thực là một khám phá đáng chú ý của Redsicker.
Trên thực tế, biểu đồ dưới chỉ rõ về số lượng thương hiệu chú
trọng nghiên cứu hành vi khách hàng trên các mạng xã hội
trong vòng 3 năm qua. Redsicker dự đoán rằng xu hướng này
vẫn sẽ tiếp tục lên ngôi.
Những dịch vụ khuyến mãi hoặc các deal đặc biệt cho những
khách hàng gắn bó thường xuyên, cùng với content giải trí
thú vị hoặc bổ ích có thể là những lý do chính khiến khách
hàng follow các trang thương hiệu trên mạng xã hội. Vì vậy,
hãy nhớ quảng bá những khuyến mãi đặc biệt từ websites của
bạn trên cả trang mạng xã hội. Có thể có các báo cáo nghiên
cứu, hội thảo trực tuyến, hoặc các phiếu quà tặng sản phẩm
hoặc dịch vụ.
5. Facebook là nền tảng chiếm ưu thế cho các hành vi
đăng kí và follow thương hiệu
79% người dùng thích sử dụng Facebook để giao tiếp với
thương hiệu và sản phẩm, trong khi chỉ 9% người dùng lựa
chọn Twitter, lí do sự chênh lệch này chính là:
● Facebook là một địa điểm với sức ảnh hưởng rộng lớn.
Khách hàng sử dụng nhiều thời gian trên các mạng xã hội để
liên lạc với bạn bè và người thân, đó là lí do tại sao lại không
hề khó khăn để kết nối với các thương hiệu.
● Thứ hai, người dùng Facebook xó xu hướng tin tưởng vào
các nhận định và đánh giá của bạn bè nên khi nhiều bạn bè
của họ “like” thương hiệu họ sẽ có khả năng cao “like” nó.
● Cuối cùng, Facebook có giao diện thuận tiện và trải
nghiệm trực quan thú vị hơn các kênh khác, điều này cho
phép thương hiệu dễ dàng chào mời các deal hàng, những
cuộc thi, giải thưởng...với hiệu quả tối ưu.
Để tăng lượng đăng kí trên Facebook, bạn nên cân nhắc đến
quà tặng hoặc cung cấp nội dung giải trí. Bạn cũng có thể có
ưu đãi cho những khách hàng gắn bó và thu hút thêm khách
hàng mới với việc đưa ra các chiêu khuyến mãi lớn với hàng
hóa và dịch vụ mà bạn có. ( ví dụ 50% thay vì chỉ 5-10%).
6. Người dùng Facebook trẻ có rất nhiều bạn bè.
Redsicker thu hút sự chú ý vào biểu đồ thể hiện những người
dùng Faacebook có độ tuổi từ 18-24 có lượng bạn bè lớn nhất
so với tuổi trưởng thành. Những người sử dụng Facebook,
như một nguyên tắc chung nhất, sẽ có các hành vi tương tự
như bạn bè của họ.
Vì vậy hãy tăng sự hiện diện của bạn trên Facebook. Không
chỉ tập trung vào đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn mà
còn cả bạn bè của họ nữa. Hãy nghiên cứu trang profile của
khách hàng và xác định đặc điểm nhân chủng học, sở thích,
hành vi xã hội của họ...
Thông tin này sẽ giúp bạn tạo được lượng nội dung thực sự
phù hợp với khách hàng mục tiêu. Sau đó tạo ra một thông
điệp bạn muốn chia sẻ, ví dụ như những sản phẩm đặc biệt
cần bỏ phiếu. Mục đích là thường xuyên hiện diện trong new
feeds của người dùng, để có thể khuyến khích bạn bè của
khách hàng cũng tương tác với thương hiệu của bạn.
7. Gần một phần tư những người sử dụng mạng xã hội sử
dụng các website và dịch vụ “Deal hằng ngày”
Theo tác giả nghiên cứu người dùng Mỹ không quá ưa
chuộng những deal đặc biệt như là mua nhóm. Chỉ khoảng
23% người dùng mạng xã hội đăng kí các dịch vụ deal hằng
ngày. Có rất nhiều khách hàng mua sắm trên các dịch vụ mua
nhóm và chia sẻ các phản hồi không hài lòng của họ.
Hiện tại phân khúc kinh doanh này đang được chiếm lĩnh bởi
Amazon và Google. Các chuyên gia marketing đang trông
đợi phản ứng thú vị từ khách hàng của họ trong năm tới.
Theo quan điểm của Redsicker, mô hình kinh doanh mua
nhóm thường không đáng tin cậy. Nhưng từ quan điểm của
người dùng, mọi người đều thích những deal đặc biệt. Đó là
lí do bạn cần phải cẩn thận và chắc chắn rằng có sử dụng
ROI cho social media đối với loại dịch vụ này
8.Một phần ba những người sử dụng mạng xã hội là
những người “yên lặng”
Phần lớn mọi người online trên các mạng xã hội rất năng nổ
và thường xuyên đăng các status cập nhật lên các trang mạng
xã hội. Tuy nhiên 34% trong số đó không bao giờ đăng các
status. Một trong số các lí do là họ muốn quan sát và tiếp
nhận thông tin hơn là chia sẻ, và một số khác mới tham gia
mạng xã hội nên chưa phát triển được kĩ năng giao tiếp trên
mạng xã hội.
Vì vậy những người yên lặng hoặc những người mới có thể
không liên lạc qua những phương tiện truyền thông xã hội
nhưng họ vẫn có thể thấy thông điệp của bạn và cũng có thể
có lợi cho doanh nghiệp của bạn.
Nếu bạn đã để ý đến những người trầm tĩnh giữa danh sách
đăng kí của bạn, hãy tiếp cận họ trực tiếp bằng thông điệp.
Họ sẽ thích trả lời những câu họi hoặc các comment gợi ý.
Để khuyến khích những người mới tương tác với thương hiệu
của bạn, hãy chia sẻ một vài các thông tin hậu trường hoặc
những bức ảnh thu hút sự chú ý của họ.
9. Nền tảng cho hành vi “Check-In”
Dịch vụ networking như FourSquare đã phải trải qua một
thời kì giảm sút của hoạt động “check-in” của người dùng
trong năm 2012/ 57% người dùng gần như không bao giờ sử
dụng dịch vụ “Check-in” để post các status cập nhật có cung
cấp địa điểm.
Tóm lại nếu chiến dịch marketing của bạn dựa trên địa điểm,
hãy cố gắng thu hút các khách hàng mới với các deal đặc biệt
và giảm giá. Hãy tính đến việc những người thường hay lo
lắng về sự riêng tư hoặc an toàn của họ, những mặt hàng của
bạn có thể trở nên độc nhất để cho phép mọi người check in.
Tổng kết
Hiện nay các chuyên gia marketing hoàn toàn có khả năng
cân nhắc các gợi ý của Redsicker. Hiểu được những gì ROI
của social media yêu cầu họ có thể phát triển các chiến lược
thích hợp với thói quen người dùng.
Redsicker khuyên mọi người nên cân nhắc đến độ phổ thông
của Facebook và Twitter, do những kênh này có thể thu hút
nhiều người dùng mới. Mặt khác tác giả cũng lưu ý rằng
khách hàng không hứng thú với các dịch vụ bán ra . Cuối
cùng các dịch vụ khuyến mãi và giảm giá được đặc biệt
khuyến khích.