Phân tích thực trạng và những giải pháp để phát triển mặt hàng mới TH true milk của Công ty cổ phần sữa TH trên thị trường Hà Nội

Phân tích thực trạng và những giải pháp để phát triển mặt hàng mới TH true milk của Công ty cổ phần sữa TH trên thị trường Hà Nội” NỘI DUNG CHÍNH I Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk. I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh. I.2 Chiến lược phát triển. I.3 Giá trị thương hiệu II Thực trạng phát triển sản phẩm TH true milk. II.1 Các giai đoạn phát triển sản phẩm.  II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển sữa TH III. Giải pháp I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk. I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh. Tầm nhìn Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Sứ mệnh Cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng. I.2 Chiến lược phát triển. Tập đoàn TH thực hiện chiến lược sản xuất và phân phối theo quy trình khép kín đồng bộ: - Sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên. - Công đoạn nuôi trồng và thu hoạch, công nghệ chế biến, đóng gói hiện đại, theo tiêu chuẩn thế giới. Các dự án đang thực hiện và định hướng phát triển: - Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart - Dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác. I.3 Giá trị thương hiệu Tạo dựng niềm tin - Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng. Lan tỏa sức mạnh - Thúc đẩy xây dựng một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn. Niềm kiêu hãnh Việt - Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo công nghệ cũng như chất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100% made in Vietnam” II Thực trạng phát triển sản phẩm TH true milk. II.1 Các giai đoạn phát triển sản phẩm. Giai đoạn 1: Hình thành ý tưởng và định hướng tìm tòi VN có quỹ đất rộng, điều kiện khí hậu khá thích hợp cho việc quy hoạch vùng trồng cỏ. Trong 10 năm gần đây, mức tiêu thụ sữa và các sản phẩm sữa của người Việt Nam tăng nhanh. Giai đoạn 2: Thu thập thông tin sản phẩm chào hàng mới Chiến dịch marketing bài bản và rầm rộ, từ quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên truyền hình, xây dựng hình ảnh đồng bộ qua các cửa hàng bán lẻ, quảng cáo và tiếp thị tại các siêu thị lớn. 28 cửa hàng TH true mart trong cả nước với trang thiết bị và hệ thống bảo quản sản phẩm hiện đại Giai đoạn 3: Phân tích thời cơ và hoạch định sản phẩm mới: Thứ nhất: Nhu cầu về sữa tại Việt Nam là lớn mà cung nội địa chưa đáp ứng đủ cầu. Việt Nam: Bình quân mức tiêu thụ là 9kg sữa/người/năm – tăng 14,1%/năm. Trong khi con số này ở Thái Lan là 25kg, Pháp là 130kg và Úc là 320 kg. Thứ hai: Thu nhập của NTD tăng lên cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của việc uống sữa làm cho nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao 20-25%/năm. Thứ ba: Dân số trẻ và tỷ lệ trẻ sơ sinh cao là đã tạo một thị trường tiêu thụ sữa lớn. Thứ tư: Sau sự kiện sữa nhiễm chất melamine cuối năm 2008 thì đầu năm 2009 đã diễn ra hiện tượng một số hãng sữa tăng giá sản phẩm để tăng doanh số bán hàng. → Do đó họ cần hơn nhất bây giờ là chất lượng của sữa, đặc biệt là sữa nội đươc sản xuất càng đảm bảo càng thu hút Giai đoạn 4: Thử nghiệm và xúc tiến bán sản phẩm mới: Chương trình thử nghiệm: “Một tháng uống sữa tươi miễn phí tại TH Truemart Hà Nội” Quảng cáo: Trong các trương trình quảng cáo của mình. TH True milk đã nhấn mạnh đặc điểm là “sữa sạch” từ đó thu hút sự quan tâm của khách hàng Pr_quan hệ công chúng: - Chương trình 'Thông điệp ngày khai trường - Tầm vóc Việt' được truyền hình trực tiếp trên VTV1 : 10 tấm gương học sinh nghèo, học giỏi đã được nhà tài trợ mỗi em 40 triệu đồng. - Tổ chức các cuộc thi như “ khoảnh khắc thiên nhiên” diễn ra 2 vòng từ ngày 26/12/2010 đến 9/4/2011 Giai đoạn 5: Phân tích sự chấp nhận của người tiêu dùng và thông tin ngược. TH True Milk với tiêu chí “sữa sạch” đã đánh trúng vào tâm lý của không ít các bà mẹ trẻ. Từ khi mới xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” của TH True Milk ngay lập tức gây được sự chú ý của nhiều người tiêu dùng, nhất là trong thời buổi công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay, khi môi trường ô nhiễm, thức ăn không đảm bảo vệ sinh, vấn đề an toàn thực phẩm được đặt lên hàng đầu. Giai đoạn 6: Hoạch định marketing mục tiêu và quyết định chọn sản phẩm mới. Tiêu thụ bình quân đầu người một số sản phẩm sữa tại Việt Nam Chiến lược marketing Mix của TH + Giá (price): TH Milk TB 26.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml Vinamilk là 22.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml. Ban đầu, giá sữa của TH Milk có thể chênh lệch đôi chút so với các sản phẩm cùng loại. + Hệ thống phân phối (place): Ngoài kênh phân phối tại hệ thống siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ, TH còn phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart. + Sản phẩm( product): Sản phẩm hiện nay của TH trên thị trường bao gồm 4 hương vị đặc trưng: sữa tươi nguyên chất có đường, ít đường, nguyên chất và dâu. Với các loại bao bì hộp giấy 180ml & 110ml. + Chương trình xúc tiến (Promotion): Quảng cáo sữa sạch với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” Ngoài ra, TH True Milk còn thực hiện các chương trình uống thử sữa tại hệ thống các siêu thị, các chuỗi cửa hàng TH True Mart và trường học. Giai đoạn 7: Triển khai thương mại hoá sp mới Quyết định thời điểm triển khai: Sáng ngày 26/12/2011 tại xã Nghĩa Sơn (huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An), Công ty Cổ phần sữa TH đã làm lễ ra mắt sản phẩm sữa sạch TH true MILK Quyết định chiến lược khu vực địa lý: Công ty nhắm đến đó là các thị trường lớn như Hà Nội với 12 cửa hàng và TP HCM với 5 cửa hàng Quyết định tập khách hàng tương lai thuộc thị trường trọng điểm: Khách hàng của TH là tất cả mọi người, những người có nhu cầu dùng sản phẩm sạch, nguồn gốc từ thiên nhiên song nhóm khách hàng ưu tiên của công ty có lẽ là những người phụ nữ, người nội trợ trong gia đình Quyết đinh chiến lược giới thiệu chào hàng thị trường: Giới thiệu sản phẩm thông qua các trương trình xúc tiến và các chuỗi cửa hàng TH true mart Giai đoạn 8: Quản trị marketing chu kì sống của sản phẩm: Sữa TH * true milk đang ở giai đoạn đầu của chu kì sống .Dưới đây là 2 dự án đang thực hiện và định hướng phát triển của công ty: - Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK. - Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ quả tươi… II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển sữa TH Thành công: Tạo được ấn tượng mới về sữa tươi sạch Mang đến một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong nước. Tạo niềm tin dùng trong tâm trí khách hàng về một sản phẩm sữa sạch của Việt Nam. Hạn chế: Giá của TH Milk hơi cao hơn một chút so với các sản phẩm sữa cùng loại khác (khoảng 15-17%). Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng và độ bao phủ thấp. Chưa thực sự đẩy mạnh quá trình xúc tiến thương mại. Một vấn đề mà TH Milk đặc biệt cần quan tâm tới là việc sử dụng slogan trong đoạn phim quảng cáo. III. GIẢI PHÁP Thứ nhất: TH True Milk cần mở rộng kênh phân phối. Thứ hai: Công ty nên phát triển tuyến sản phẩm để có thể cạnh tranh với các thương hiệu đã nổi tiếng trên thị trường như Vinamilk, Duch Lady... Thứ ba: Cần có nhiều hoạt động xúc tiến. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay thì TH Milk cần chứng minh quảng cáo của mình không phải là quá sự thật.  PHẦN KẾT LUẬN Từ việc tìm hiểu thực trạng phát triển mặt hàng TH milk của Công ty cổ phần sữa TH có thể thấy việc phát trển sản phẩm mới không phải là một công việc độc lập, nó liên quan tới chiến lược, chính sách, cơ sở hạ tầng, nguồn lực của doanh nghiệp. Phát triển sản phẩm mới cần gắn liền, hỗ trợ tính thống nhất với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp.  Nhóm 4:1. Phạm Thị Huệ.2. Hoàng Thị Hương3. Hoàng Thị Thu Hương.4. Nguyễn Thị Minh Hoà 5. Hà Thị Hường.6. Nguyễn Thị Hường.7. Lê Thu Hương8. Lê Thị Thu Huyền9. Trần Thu Hương10.Vũ Thái Học