MỨC ĐỘ MUA LẶP LẠI: TỈ LỆ KHÁCH HÀNG MUA RỒI
TIẾP TỤC MUA LẠI KHI CÓ NHU CẦU
TỈ LỆ MUA: TỈ LỆ CÁC THƯƠNG HIỆU ĐÃ MUA TRONG
SỐ NHỮNG LẦN MUA GẦN NHẤT
SỐ LƯỢNG THƯƠNG HIỆU MUA: ĐỂ THỎA MÃN CÙNG
MỘT NHU CẦU THÌ KHÁCH HÀNG ĐANG SỬ DỤNG MẤY
THƯƠNG HIỆU
12 trang |
Chia sẻ: lylyngoc | Lượt xem: 1767 | Lượt tải: 2
Bạn đang xem nội dung tài liệu Sự trung thành với thương hiệu (brand loyalty), để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
SỰ TRUNG THÀNH VỚI THƯƠNG
HIỆU
(BRAND LOYALTY)
SOẠN VÀ GIẢNG
NGUYỄN QUỐC HÙNG
SỰ TRUNG THÀNH VỚI THƯƠNG HIỆU
• LÀ ĐẠI LƯỢNG ĐO LƯỜNG MỨC ĐỘ GẮN BÓ
CỦA KHÁCH HÀNG VỚI MỘT THƯƠNG HIỆU
• LÀM SAO ĐỂ ĐO LƯỜNG SỰ TRUNG
THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG VỚI MỘT
THƯƠNG HIỆU?
ĐO LƯỜNG SỰ TRUNG THÀNH VỚI
THƯƠNG HIỆU QUA HÀNH VI
MỨC ĐỘ MUA LẶP LẠI: TỈ LỆ KHÁCH HÀNG MUA RỒI
TIẾP TỤC MUA LẠI KHI CÓ NHU CẦU
TỈ LỆ MUA: TỈ LỆ CÁC THƯƠNG HIỆU ĐÃ MUA TRONG
SỐ NHỮNG LẦN MUA GẦN NHẤT
SỐ LƯỢNG THƯƠNG HIỆU MUA: ĐỂ THỎA MÃN CÙNG
MỘT NHU CẦU THÌ KHÁCH HÀNG ĐANG SỬ DỤNG MẤY
THƯƠNG HIỆU
ĐO LƯỜNG SỰ TRUNG THÀNH VỚI
THƯƠNG HIỆU QUA CHI PHÍ THAY ĐỔI
ĐO MỨC ĐỘ ĐẦU TƯ CHO HỆ THỐNG
ĐO MỨC ĐỘ RỦI RO KHI THAY ĐỔI
ĐO LƯỜNG SỰ TRUNG THÀNH VỚI
THƯƠNG HIỆU QUA SỰ THỎA MÃN
NHỮNG KHÓ KHĂN, RẮC RỐI MÀ KHÁCH HÀNG GẶP
PHẢI KHI SỬ DỤNG SẢN PHẨM?
NHỮNG NGUYÊN NHÂN GÂY RA SỰ BỰC BỘI?
TẠI SAO KHÁCH HÀNG THAY ĐỔI KHÔNG MUA NỮA?
ĐO LƯỜNG SỰ TRUNG THÀNH VỚI
THƯƠNG HIỆU QUA MỨC ĐỘ ƯA THÍCH
ƯA THÍCH
TÔN TRỌNG
THÂN THUỘC
TIN TƯỞNG
ĐO LƯỜNG SỰ TRUNG THÀNH VỚI
THƯƠNG HIỆU QUA MỨC ĐỘ ĐAM MÊ
KHÁCH HÀNG CÓ HAY NÓI/ KỂ VỚI NGƯỜI KHÁC VỀ
THƯƠNG HIỆU?
KHÁCH HÀNG CÓ KHUYÊN NGƯỜI KHÁC NÊN MUA/ DÙNG
THƯƠNG HIỆU?
KHÁCH HÀNG CÓ THUYẾT PHỤC NGƯỜI KHÁC NÊN MUA/
DÙNG THƯƠNG HIỆU BẰNG NHỮNG LÝ LẼ XÁC ĐÁNG?
KHÁCH HÀNG CÓ VUI THÍCH TRONG VIỆC MUA/ SỬ DỤNG
THƯƠNG HIỆU?
• NHỮNG LỢI ÍCH CÓ ĐƯỢC KHI
KHÁCH HÀNG TRUNG THÀNH VỚI
THƯƠNG HIỆU?
CÁC LỢI ÍCH
GIẢM BỚT CHI PHÍ MARKETING
GIA TĂNG LƯỢNG BÀY HÀNG, BÁN HÀNG,…
THU HÚT THÊM KHÁCH HÀNG MỚI
CÓ KHOẢNG THỜI GIAN ĐỂ PHẢN ỨNG TRƯỚC
CÁC ĐE DỌA TỪ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
LÀM SAO ĐỂ DUY TRÌ VÀ TĂNG
CƯỜNG SỰ TRUNG THÀNH CỦA
KHÁCH HÀNG VỚI THƯƠNG HIỆU?
DUY TRÌ VÀ GIA TĂNG LÒNG TRUNG
THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG BẰNG CÁCH
TÔN TRỌNG CÁC QUYỀN CỦA KHÁCH HÀNG
DUY TRÌ SỰ GẦN GŨI VỚI KHÁCH HÀNG
LUÔN ĐO LƯỜNG/ QUẢN LÝ LÒNG TRUNG THÀNH
CỦA KHÁCH HÀNG
GIA TĂNG CHI PHÍ CHUYỂN ĐỔI
CUNG CẤP DỊCH VỤ CỘNG THÊM