Tiến trình hoạch định chiến lược - Chiến lược toàn cầu
1. Tiến trình hoach định chiến lược 2.Hoạ ch định chiến lược kinh doanh quốc tế 3.Thực hiện chiến lược kinh doanh quoosc tế 4.Kiể m tra và đánh giá
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Tiến trình hoạch định chiến lược - Chiến lược toàn cầu, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
1CHÖÔNG 7:
HOAÏÏCH ÑÒNH CHIEÁÁN LÖÔÏÏC TOAØØN CAÀÀU
1. Tieáán trình hoaïïch ñònh chieáán löôïïc
2. Hoaïïch ñònh chieáán löôïïc kinh doanh quoáác teáá
3. Thöïïc hieään chieáán löôïïc kinh doanh quoáác teáá
4. Kieååm tra vaøø ñaùùnh giaùù
21. TIEÁÁN TRÌNH HOAÏÏCH ÑÒNH CHIEÁÁN LÖÔÏÏC
1.1. Tieáán trình hoaïïch ñònh chieáán löôïïc
1.2. Trieáát lyùù quaûûn trò chieáán löôïïc
1.3. Cô sôûû hoaïïch ñònh chieáán löôïïc
31.1. TIEÁÁN TRÌNH HOAÏÏCH ÑÒNH CHIEÁÁN LÖÔÏÏC
Moâi trâ öôøøng beân ngoaâ øøi MNC
Ñaùùnh giaùù caùùc yeááu toáá: chính trò,
kinh teáá , vaên hoê ùùa… vaøø nhöõngõ
khuynh höôùùng thay ñoååi cuûûa
caùùc yeááu toáá naøøy
Moâi trâ öôøøng beân trong MNC:â
Ñaùùnh giaùù FSA, tieààm naêng cuê ûûa
FSA, saûûn phaååm, nguoààn löïïc,
boáán lónh vöïïc chöùùc naêngê
Hoaïïch ñònh chieáán löôïïc toaøøn caààu
Ñaùùnh giaùù caïïnh tranh, thò tröôøøng
Phaùùt trieåån chieáán löôïïc caïïnh tranh
Raøøo caûûn ra vaøøo
Toåå chöùùc thöïïc hieään chieáán löôïïc caïïnh tranh toaøøn caààu
•Cô caááu toåå chöùùc cuûûa MNC
•Thaùùi ñoää quaûûn trò
•Boáán lónh vöïïc chöùùc naêngê
41.2. TRIEÁÁT LYÙÙ QUAÛÛN TRÒ CHIEÁÁN LÖÔÏÏC
Daân toâ ääc (Ethnocentic philosophy)
Döïïa vaøøo giaùù trò vaøø quyeààn lôïïi cuûûa coâng ty meâ ïï
Quaûûn lyùù hoaïït ñoääng nöôùùc ngoaøøi nhö moâ hâ ình trong
nöôùùc
Kieååm soaùùt chaëët chi phí töøø trung taâmâ
Ña chuûûng (Polycentric philosophy)
Chieáán löôïïc phuøø hôïïp ñòa phöông
Phaân quyeâ ààn veàà ñòa phöông
Lôïïi nhuaään ñeåå laïïi ñòa phöông
Nhaân lâ öïïc ñòa phöông
51.2. TRIEÁÁT LYÙÙ QUAÛÛN TRÒ CHIEÁÁN LÖÔÏÏC (tt)
Khu vöïïc (Regioncentric Philosophy)
Söïï keáát hôïïp cuûûa höôùùng daân toâ ääc vaøø ña chuûûng
Cô caááu, nhaân lâ öïïc, saûûn phaååm theo vuøøng
Lôïïi nhuaään phaân phoâ áái trong vuøøng
Toaøøn caààu (Geocentric Philosophy)
Höôùùng hoaïït ñoääng toaøøn caààu
Saûûn phaååm toaøøn caààu coùù bieáán ñoååi theo ñòa phöông
Nhaân lâ öïïc toaøøn caààu
Lôïïi nhuaään phaân phoâ áái toaøøn caààu
61.3. CÔ SÔÛÛ HOAÏÏCH ÑÒNH CHIEÁÁN LÖÔÏÏC
1.3.1. Phaân tâ ích, ñaùùnh giaùù moâi trâ öôøøng beân ngoaâ øøi
1.3.2. Phaân tâ ích, ñaùùnh giaùù moâi trâ öôøøng beân trongâ
7 Muïïc ñích – giuùùp nhaøø quaûûn trò nhaään roõ:õ
Nhöõng ñaëc tröng kinh teá quan troïng
cuûa ngaønh
Nhöõng löïc löôïng taùc ñoäng coù theå laøm
thay ñoåi ngaønh
Nhöõng höôùng caïnh tranh trong ngaønh
Nhöõng yeáu toá thaønh coâng then choát
(KSFs)
1.3.1. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN NGOAÂ ØØI
81.3.1. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN NGOAÂ ØØI (tt)
Phöông phaùùp
Chuyeân gia
Döï ñoaùn khuynh höôùng ngaønh
döïa vaøo lòch söû
Chuyeân gia beân trong
Söû duïng maùy tính
Thu thaääp thoâng tinâ
91.3.1. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN NGOAÂ ØØI (tt)
Söïï caïïnh
tranh
cuûûa cty
Nhöõng nhaõ øø
caïïnh tranh
trong ngaøønh
Nhöõng ngõ öôøøi döïï ñònh xaâm nhaâ ääp
Saûûn phaååm thay theáá
Nhaøø
cung
caááp
Ngöôøøi
mua
10
1.3.1. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN NGOAÂ ØØI (tt)
Phaân tâ ích thoâng tinâ
Khaû naêng maëc caû cuûa ngöôøi mua – xem xeùt khaû naêng duy trì
khaùch haøng
Khaû naêng maëc caû cuûa nhaø cung caáp – oån ñònh, giaù thaáp
Nhöõng ngöôøi môùi thaâm nhaäp – giöõ giaù thaáp, vaän ñoäng Cphuû
Söï ñe doïa cuûa saûn phaåm thay theá – giaù thaáp, ñöa ra saûn
phaåm töông töï, taêng dòch vuï khaùch haøng
Söï caïnh tranh – chieán löôïc phoå bieán duy trì hoaëc gia taêng söùc
mua
Cung caáp saûn phaåm môùi
Taêng naêng suaát ñeå giaûm chi phí
Taïo söï khaùc bieät giöõa saûn phaåm hieän coù vaø caïnh tranh
Taêng chaát löôïng saûn phaåm
Höôùng ñeán thò tröôøng tieàm naêng rieâng bieät
11
1.3.1. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN NGOAÂ ØØI (tt)
Nhöõng yeõ ááu toáá thaøønh coâng chuâ ûû yeááu trong ngaøønh
(Key Success Factors – KSFs):
Kyõ thuaät caûi tieán, chaát löôïng R&D
Ngaønh saûn phaåm roäng, chaát löôïng saûn phaåm
Keânh phaân phoái hieäu quaû
Chieâu thò hieäu quaû, giaù haáp daãn
Nguoàn taøi chính, nguoàn nguyeân lieäu thuaän lôïi
Kinh nghieäm cuûa coâng ty
Chaát löôïng nguoàn nhaân löïc
Moãi yeã ááu toáá coùù taààm quan troïïng khaùùc nhau trong
nhöõng ngaõ øønh khaùùc nhau trong nhöõng thôõ øøi ñieååm
khaùùc nhau
12
Phaân tâ ích caïïnh tranh:
Nhaän roõ nhöõng muïc tieâu chieán löôïc cô baûn
cuûa ñoái thuû
Nhöõng chieán löôïc chung ñang söû duïng
hoaëc döï tínhÆ xaùc ñònh KSFs quan troïng
nhaát hieän nay vaø trong töông lai
Nhöõng chieán löôïc phoøng thuû hoaëc taán
coâng ñang söû duïng hoaëc döï tính
Ñaùnh giaù vò theá hieän taïi
1.3.1. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN NGOAÂ ØØI (tt)
13
1.3.2. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN TRONGÂ
Nguoààn taøøi löïïc
Nguoàn löïc vaät chaát
Nguoàn nhaân löïc
Phaân tâ ích chuoãi giaã ùù trò – laøø phöông höôùùng
maøø nhöõng hoaõ ïït ñoääng chính yeááu vaøø hoã trôã ïï
ñöôïïc keáát hôïïp ñeåå cung caááp saûûn phaååm, gia
taêng giaê ùù trò vaøø lôïïi nhuaään
14
1.3.2. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN TRONG (tt)Â
Phaân tâ ích chuoãi giaã ùù trò (tt)
Cô sôûû haïï taààng (caááu truùùc, laõnh õ ñaïïo)
Nguoààn nhaân lâ öïïc
Nghieân câ öùùu vaøø phaùùt trieåån
Quaûûn trò cung öùùng
Ñaààu
vaøøo
Thöïïc
hieään
Ñaààu ra Marketing vaøø
baùùn haøøng
Dòch vuïï
15
1.3.2. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN TRONG (tt)Â
Chuoãi giaã ùù trò bao goààm:
Hoaïït ñoääng chuûû yeááu (Primary activities)
Ñaàu vaøo –
Thöïc hieän saûn phaåm cuoái cuøng –
Ñaàu ra –
Marketing vaø baùn haøng –
Dòch vuï –
16
1.3.2. PHAÂN TÂ ÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÂ ÖÔØØNG BEÂN TRONG (tt)Â
Chuoãi giaã ùù trò bao goààm (tt)
Hoaïït ñoääng hoã trôã ïï (Support activities)
Cô sôû haï taàng coâng ty –
Quaûn lyù nguoàn nhaân löïc –
Kyõ thuaät –
Quaûn trò cung öùng –
17
2. HOAÏÏCH ÑÒNH CHIEÁÁN LÖÔÏÏC KINH DOANH QUOÁÁC TEÁÁ
2.1. Xaùùc ñònh muïïc tieâuâ
2.2. Hoaïïch ñònh chieáán löôïïc
2.3. Löïïa choïïn danh muïïc ñaààu tö
18
2.1. XAÙÙC ÑÒNH MUÏÏC TIEÂUÂ
Hai caùùch
Söï thöïc hieän hay nhieäm vuï chöùc naêng
9 Khaû naêng sinh lôïi
9 Marketing
9 Saûn xuaát
9 Taøi chính
9 Quaûn lyù nguoàn nhaân löïc
Khu vöïc ñòa lyù hay SBU (Strategic Business Unit) Æ nhieäm
vuï chöùc naêng
⇒ Söû duïng “hieäu quaû thaùc ñoå” (Cascading Effect) – MNC ñaët
muïc tieâu lôïi nhuaän cho toaøn coâng ty, moãi vuøng ñòa lyù hay
SBU laïi aán ñònh muïc tieâu lôïi nhuaän ⇒ MNC ñaït ñöôïc lôïi
nhuaän mong muoán (töông töï vôùi 4 chöùc naêng then choát)
19
2.2. HOAÏÏCH ÑÒNH CHIEÁÁN LÖÔÏÏC
2.2.1. Chieáán löôïïc chung (Generic Strategies)
2.2.2. Chieáán löôïïc caïïnh tranh (Competitive Strategies)
2.2.3. Chieáán löôïïc ñaààu tö ña quoáác gia (Multinational
Diversification Strategies)
20
2.2.1. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CHUNG
Khaùùi nieääm – laøø phöông caùùch cô baûûn ñeåå taïïo ra vaøø
duy trì lôïïi theáá caïïnh tranh
Lôïïi theáá caïïnh tranh (Competitive Advantages) – phaùùt
sinh khi coâng ty vâ öôïït troääi ñoáái thuûû caïïnh tranh trong
vieääc thu huùùt vaøø giöõ khaõ ùùch haøøng muïïc tieâuâ
Theo Porter (1990) coùù 2 chieáán löôïïc chung:
1) Chieáán löôïïc khaùùc bieäät (Differentiation Strategy) –
cung caááp giaùù trò vöôïït troääi cho khaùùch haøøng (chaáát
löôïïng, saûûn phaååm, dòch vuï…ï )
2) Chieáán löôïïc chi phí thaááp (Low-cost Strategy) – tìm
phöông caùùch saûûn xuaáát, phaân phoâ áái hieääu quaûû hôn
caïïnh tranh
21
2.2.2. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CAÏÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES)
Chieáán löôïïc taáán coâng (Offensive â
Strategies) – Höôùùng tröïïc tieááp vaøøo ñoáái
thuûû maøø MNC muoáán giaøønh thò phaààn
Taáán coâng trâ öïïc dieään (Direct Attacks) –
Taáán coâng sâ öôøøn (End-run Offensives) –
22
2.2.2. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CAÏÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)
Caïïnh tranh phuûû ñaààu (Preemtive
Competitive Strategies) –
Chieáán löôïïc giaøønh giaäät
(Acquisitions) –
23
2.2.2. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CAÏÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)
Chieáán löôïïc phoøøng thuûû (Defensive
Strategies) – ñaååy lui hoaëëc caûûn trôûû
chieáán löôïïc taáán coâng cuâ ûûa ñoáái thuûû
24
2.2.2. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CAÏÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)
Chieáán löôïïc neùù traùùnh ñoáái ñaààu (Counter-
parry) –
Business-level Strategies – chieáán löôïïc
moäät ngaøønh
Corporate-level Strategies – chieáán löôïïc
coâng ty coâ ùù theåå laøø hoãn hôã ïïp nhieààu ngaøønh
25
2.2.2. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CAÏÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)
Ñaààu tö daøøn traûûi – MNC môûû roääng hoaïït ñoääng sang
nhieààu ngaøønh. Coùù 2 caùùch:
9 Söïï daøøn traõi coõ ùù lieân quan (Related Diversification)â
Söû duïng chung löïc löôïng baùn, quaûng caùo, phaân
phoái
Kyõ naêng chuyeân moân
Saûn phaåm töông töï coù lieân quan
Söï hoã trôï cuûa moät ngaønh khaùc
9 Söïï daøøn traõi khoâng lieân quan (Unrelated õ â â
Diversification)
Coâng ty coù tieàm naêng taêng tröôûng
Tìm ngaønh môùi trong nhöõng giai ñoaïn khaùc
nhau trong chu kyø kinh teá
26
2.3. LÖÏÏA CHOÏÏN DANH MUÏÏC ÑAÀÀU TÖ
Cao
10%
Star
Ñaààu tö vaøø môûû
roääng
Question Mark
Ñaààu tö vaøø môûû
roääng/ Giaûûm ñaààu tö
Thaááp
Cash Cow
Duy trì/ Thu hoaïïch
Dog
Giaûûm ñaààu tö
Cao 1 Thaááp
Thò phaààn töông ñoáái
(Relative Market Share)
Toáác ñoää
taêng ê
tröôûûng
ngaøønh
(Industry
Rate)
Ma traään BCG (Boston Consulting Group)
27
2.3. LÖÏÏA CHOÏÏN DANH MUÏÏC ÑAÀÀU TÖ (tt)
Muïïc tieâu taêng trâ ê öôûûng, ñaààu tö – döïï ñoaùùn
ngaøønh coùù doanh thu cao Æ nhaään nhieààu
nguoààn löïïc hoã trôã ïï
Muïïc tieâu giaâ ûûm ñaààu tö – nhöõng ngaõ øønh bò
thanh lyùù, baùùn
Muïïc tieâu thu hoaâ ïïch – ngaøønh tröôûûng thaøønh,
coùù lôïïi nhuaään, laøø nguoààn tieààn cho nhöõng õ ñaààu
tö khaùùc
28
3. THÖÏÏC HIEÄÄN CHIEÁÁN LÖÔÏÏC KINH DOANH QUOÁÁC TEÁÁ
3.1. Ñònh vò (Location)
3.2. Quyeààn sôûû höõu (Ownership)õ
3.3. Lieân keâ áát lieân doanh quoâ áác teáá (International
Joint Ventures)
3.4. Hôïïp taùùc chieáán löôïïc (Strategic Partnership)
3.5. Chieáán löôïïc chöùùc naêng (Functional ê
Strategies)
29
3.1. ÑÒNH VÒ (LOCATION)
Choïïn ñòa ñieååm kinh doanh quoáác teáá quan troïïng vì:
Gaààn nguoààn nguyeân lieâ ääu
Daân â ñòa phöông thích saûûn phaååm saûûn xuaáát taïïi ñòa
phöông
Chính quyeààn ñòa phöông khuyeáán khích ñaààu tö
Giaûûm ruûûi ro nhôøø ñaààu tö nhieààu nôi
⇒ Chuùù yùù moâi trâ öôøøng chính trò (xu höôùùng chính trò
khoâng oâ åån ñònh, khaûû naêng xaê ûûy ra caùùch maïïng
hoaëëc maâu thuaãn quyeâ ã ààn löïïc)
30
3.2. QUYEÀÀN SÔÛÛ HÖÕU (OWNERSHIP)Õ
Hai quan ñieååm:
Gia taêng doanh nghieê ääp sôûû höõu nõ öôùùc ngoaøøi
laøøm suy yeááu neààn kinh teáá
Muoáán duy trì neààn kinh teáá maïïnh phaûûi thu huùùt
ñaààu tö ⇒ taïïo vieääc laøøm, naâng cao kyõ naêng â õ ê
coâng nhaân, taâ â ïïo saûûn phaååm theo yeâu caâ ààu thò
tröôøøng theáá giôùùi ⇒ 2 höôùùng thònh haøønh – lieân â
doanh quoáác teáá, lieân keâ áát chieáán löôïïc
31
3.3. LIEÂN KEÂ ÁÁT LIEÂN DOANH QUOÂ ÁÁC TEÁÁ (INTERNATIONAL JOINT VENTURES)
Laøø söïï thoûûa thuaään giöõa 2 hay nhieõ ààu thaøønh vieân â ñeåå sôûû
höõu vaõ øø kieååm soaùùt moäät doanh nghieääp quoáác teáá
Lyùù do choïïn hình thöùùc lieân doanhâ
Söï khuyeán khích vaø luaät leä cuûa Nhaø nöôùc
Kinh nghieäm, kieán thöùc, quan heä cuûa thaønh vieân
ñòa phöông
Hieäu quaû cuûa söï hôïp taùc
Ñaëëc ñieååm – khoùù quaûûn lyùù vaøø khoâng oâ åån ñònh (MNC
muoáán kieååm soaùùt hoaïït ñoääng ⇒ quyeáát ñònh khoâng toâ áát,
maâu thuaãn vôâ ã ùùi thaøønh vieân â ñòa phöông) ⇒ nhieààu
MNC choïïn lieân keâ áát chieáán löôïïc
32
3.4. HÔÏÏP TAÙÙC CHIEÁÁN LÖÔÏÏC (STRATEGIC PARTNERSHIP)
Laøø söïï thoûûa thuaään giöõa 2 hay nhieõ ààu MNC
caïïnh tranh vôùùi muïïc ñích phuïïc vuïï thò tröôøøng
toaøøn caààu.
Ñaëëc ñieååm
MNC trong cuøng ngaønh
Thoûa thuaän sôû höõu
Phaân chia quyeàn lôïi cho caùc beân lieân
quan
33
3.5. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CHÖÙÙC NAÊNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)Ê
Chieáán löôïïc marketing quoáác teáá – thieáát keáá
ñeåå nhaään roõ nhu caõ ààu khaùùch haøøng vaøø
hình thaøønh keáá hoaïïch haøønh ñoääng cho
vieääc baùùn saûûn phaååm theo theo öôùùc muoáán
nhöõng khaõ ùùch haøøng naøøy. Xaây dâ öïïng treân â
“4P”
Chieáán löôïïc saûûn xuaáát quoáác teáá – ñöôïïc
thieáát keáá phuøø hôïïp vôùùi keáá hoaïïch
marketing ñeåå ñaûûm baûûo taïïo ra ñuùùng saûûn
phaååm vaøø phaân phoâ áái ñuùùng luùùc
34
3.5. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CHÖÙÙC NAÊNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)Ê
Chieáán löôïïc taøøi chính quoáác teáá – ñöôïïc xaây â
döïïng vaøø kieååm soaùùt töøø vaên phoê øøng nöôùùc
nhaøø, thoâng qua châ æ tieâu hoaâ øøn voáán, lôïïi
nhuaään, ngaân saâ ùùch voáán, taøøi trôïï khoaûûn
nôïï, quaûûn trò voáán löu ñoääng,…
Chieáán löôïïc toåå chöùùc vaøø quaûûn lyùù nguoààn
nhaân lâ öïïc quoáác teáá – xem xeùùt caùùc quaùù
trình tuyeåån choïïn, ñaøøo taïïo, tính toaùùn thu
nhaääp vaøø caùùc moáái quan heää lao ñoääng
trong moâi trâ öôøøng kinh doanh quoáác teáá.
35
4. KIEÅÅM TRA VAØØ ÑAÙÙNH GIAÙÙ
Muïïc ñích
Xaùc ñònh phöông caùch toát nhaát maø
toå chöùc coù theå thöïc hieän ñöôïc
Nhöõng hoaït ñoäng caàn thöïc hieän tieán
trình naøy lieân quan tröïc tieáp ñeán
chieán löôïc chung, muïc tieâu laø cô sôû
cho söï so saùnh vaø ñaùnh giaù
36
4. KIEÅÅM TRA VAØØ ÑAÙÙNH GIAÙÙ (tt)
9 Phöông phaùùp
1) Tæ suaáát hoaøøn voáán ñaààu tö (ROI) – ñaùùnh giaùù
thu nhaääp thuaààn tröôùùc thueáá so vôùùi toåång voáán.
Öu ñieååm
Laø keát quaû hieån nhieân ñôn giaûn vì chòu
aûnh höôûng cuûa nhieàu vaán ñeà xaûy ra
trong kinh doanh
Söï ño löôøng caùch nhaø quaûn trò söû duïng
voán ñaàu tö theo yeâu caàu
Cho pheùp so saùnh keát quaû giöõa caùc ñôn
vò trong cuøng moät quoác gia nhö moät cô
sôû lieân keát
37
4. KIEÅÅM TRA VAØØ ÑAÙÙNH GIAÙÙ (tt)
9Phöông phaùùp
1) Tæ suaáát hoaøøn voáán ñaààu tö (ROI) – ñaùùnh
giaùù thu nhaääp thuaààn tröôùùc thueáá so vôùùi
toåång voáán.
Nhöôïïc ñieååm
ROI coù theå cao giaû taïo
So saùnh ROI coù theå sai leäch do caùc
giai ñoaïn khaùc nhau cuûa thò tröôøng
khaùc nhau
Duøng trong ngaén haïn
38
4. KIEÅÅM TRA VAØØ ÑAÙÙNH GIAÙÙ (tt)
9 Phöông phaùùp (tt)
2) Söïï taêng trê öôûûng cuûûa möùùc baùùn, thò phaààn –
ñaùùnh giaùù toåång nhu caààu.
Lyùù do söûû duïïng chæ tieâu â
Aùp duïng khi MNC muoán gia taêng möùc
baùn
Coâng ty muoán duy trì, neáu khoâng gia
taêng thò phaàn
3) Chi phí – duy trì kieååm soaùùt chaëët cheõ caõ ùùc
khoaûûn chi phí: saûûn xuaáát, quaûûng caùùo,
khuyeáán maõi,... õ
39
4. KIEÅÅM TRA VAØØ ÑAÙÙNH GIAÙÙ (tt)
9 Phöông phaùùp (tt)
3) Söïï phaùùt trieåån saûûn phaååm môùùi – aùùp duïïng
trong moâiâ tröôøøng söïï caûûi tieáán vaøø ñoååi môùùi
saûûn phaååm laøø quan troïïng
4) Moáái quan heää giöõaõ MNC vaøø nöôùùc sôûû taïïi
5) Söïï quaûûn lyùù – xem xeùùt
9 Chaát löôïng – moái lieân heä, phaåm chaát
daãn ñaàu, caùch xaây döïng ñoäi nguõ quaûn
lyù, caùch thöïc hieän chieán löôïc ñaõ xaây
döïng
9 Soá löôïng – thu hoài voán ñaàu tö, doøng
tieàn teä