Tiếp thị giữa các tổ chức B2B part 7

Đây là hình thức phân phối được sử dụng rộng rãi nhất trong thị trường tổ chức. Thuật ngữ trực tiếp nghĩa là không có các trung CHƯƠNG6. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 153 gian độc lập tham gia vào quá trình phân phối. Sản phẩm được phân phối trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay khách hàng. Không có trung gian không có nghĩa là không có gì giữa khách hàng và nhà sản xuất mà đứng giữa họ là các nhân viên bán hàng của công ty.