Vềbản chất, tiếp thị- marketing là một công việc bám sát với cuộc sống của
người tiêu dùng. Có thểhiểu tiếp thịsáng tạolà những nỗlực của các nhãn
hàng nhằm chiếm lĩnh chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng bằng các chiến
dịch tiếp thịtheo hướng khác biệt – hiệu quả.
Trong khoảng hai năm 2006-2007, người tiêu dùng Việt Nam thường gặp
những chiến dịch tiếp thịlạlẫm, và có vẻtách dần ra khỏi những hoạt động
tiếp thịtruyền thống.
7 trang |
Chia sẻ: maiphuongtt | Lượt xem: 1914 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem nội dung tài liệu Tiếp thị sáng tạo lên ngôi?, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Tiếp thị sáng tạo lên
ngôi?
Về bản chất, tiếp thị - marketing là một công việc bám sát với cuộc sống của
người tiêu dùng. Có thể hiểu tiếp thị sáng tạo là những nỗ lực của các nhãn
hàng nhằm chiếm lĩnh chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng bằng các chiến
dịch tiếp thị theo hướng khác biệt – hiệu quả...
Trong khoảng hai năm 2006-2007, người tiêu dùng Việt Nam thường gặp
những chiến dịch tiếp thị lạ lẫm, và có vẻ tách dần ra khỏi những hoạt động
tiếp thị truyền thống.
Trước đây, phần nhiều những hoạt động tiếp thị tập trung vào quảng cáo
truyền hình và báo chí, hội chợ, sự kiện (event), gửi mẫu dùng thử
(sampling)... thì giờ đây, mọi thứ dường như đã thay đổi một cách nhanh
chóng.
Kể cả những công cụ tiếp thị quen thuộc kể trên cũng chuyển dịch theo những
ý tưởng (concept) và chiến thuật thi hành (operation tactic) rất mới lạ.
Ví dụ: Trong đoạn quảng cáo thương mại (TVC) của nhãn hàng Knorr trong
dịp Tết Mậu Tý hoặc chiến dịch brand activation (kích hoạt nhãn hàng) Kotex
White Pro cuối năm 2007, những chàng trai bảnh bao như người mẫu, dáng
vẻ chờ đợi, đứng trên tấm thảm tím trước các cao ốc văn phòng để… tặng
hoa cho các cô gái công sở!
"Tấ
the
VN
Đó
tiế
đứn
biệ
1. T
t cả chỉ là
o xu hướn
chính là x
p thị sáng
g trong lò
t – hiệu qu
iếp thị sá
• Thật ra
động m
thị sán
• Chúng
tiếp th
sôi nổi
ngụy biện
g "tiếp thị
u hướng t
tạo là nhữ
ng người
ả.
ng tạo lên
, không ch
arketing t
g tạo một
ta có thể t
ị sáng tạo
nhất vẫn l
. Hãy đội
sáng tạo"
iếp thị sán
ng nỗ lực
tiêu dùng b
ngôi đượ
ỉ giới hạn
ại các lĩnh
cách vượt
hấy ngành
đầu tiên m
à các ngân
mũ bảo hi
đã thấm s
g tạo (ma
của các nh
ằng các c
c nhận di
trong ngà
vực khác
bậc.
dịch vụ là
ột cách đ
hàng thư
ểm" là chi
âu vào tâm
rketing In
ãn hàng n
hiến dịch t
ện như th
nh hàng ti
cũng đang
ngành kh
ầy nhiệt tìn
ơng mại (A
ến dịch qu
trí của m
novation).
hằm chiếm
iếp thị the
ế nào?
êu dùng nh
thể hiện k
ởi động cá
h và sinh
n Bình, V
ảng cáo đ
ọi người d
Có thể hiể
lĩnh chỗ
o hướng k
anh, mà h
hả năng t
c chiến dị
động. Như
IB,
i
ân
u
hác
oạt
iếp
ch
ng
Sacombank, ); các học viện chuyên ngành marketing và quản trị doanh
nghiệp (IAM, Vietnammarcom, PACE, VSIC..); các doanh nghiệp địa
ốc, chứng khóan, quỹ tài chính, các chuỗi bán lẻ, các trang web game
online hoặc web dịch vụ…
• Thậm chí, ở những hoạt động phi lợi nhuận (non-conmercial) hoặc phi
chính phủ (NGO), yếu tố tiếp thị sáng tạo vẫn chiếm lĩnh.
Ví dụ: Có những panel của một dự án cộng đồng có hình những cảnh phòng
the đặt trong những con đôminô xô ngã nhau cực kỳ ấn tượng, và chú thích:
“Cứ 15 phút, Việt Nam có thêm một người nhiễm HIV”, rồi nhắc nhở “Vui có
chừng - dừng đúng lúc”!
2. Tại sao tiếp thị sáng tạo lên ngôi?
a. Lý giải 1: Thị trường cạnh tranh hơn kích
thích tiếp thị sáng tạo:
• Tất cả mọi chuyên gia về nghiên
cứu thị trường đều biết rằng thị trường bán
lẻ Việt Nam là ngôi sao đang lên. Thế
nhưng, qua rồi giai đoạn những nhãn hàng
nước ngoài tung hoành ngang dọc tại đây.
Những nhà sản xuất trong nước, ít nhất là
trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, đã cất tiếng nói đối trọng tương đối.
• Bằng cách liên kết với các quỹ tài chính lớn, vạch tầm nhìn dài hạn, nỗ
lực thay đổi tư duy quản trị gia đình, thuê mướn nhân sự từ các tập
đoàn toàn cầu (worldwide), đầu tư thật sự vào ngân sách tiếp thị - bán
hàng… họ đang dần hái được những quả ngọt từ chính sự thay đổi đó.
Những cái tên như Tân Hiệp Phát (chủ nhãn hàng Number 1, Bến Thành,
Không độ..), ICP (chủ nhãn hàng Xmen, Vegy, DrMen..), Kinh Đô,
NutiFoods, Vinamit, Phở 24... đã nhận được sự nể nang đích thực từ các đối
thủ lớn của nước ngoài tại Việt Nam.
• Bên cạnh đó, việc gia nhập WTO cùng với sự phong phú của hàng
ngoại nhập chất lượng tốt, bao bì bắt mắt và giá hợp lý cũng đã đẩy cục
diện cạnh tranh hàng hóa trở nên vô cùng gay gắt.
• Trong cùng một phân khúc thị trường (segment) có quá nhiều tiếng nói
tương đương, vì vậy các giám đốc marketing chỉ có một sự lựa chọn
duy nhất là “trở nên khác biệt hay là chết”. Chính điều này đã kích
thích tiếp thị sáng tạo trong tất cả các công đoạn của kinh doanh, từ
nghiên cứu tiêu dùng tới phát triển sản phẩm, tung hàng và xây dựng
nhãn hàng.
b. Lý giải 2: Những thế hệ tiêu dùng khó tính hơn đòi hỏi nhãn hàng phải
sáng tạo:
• Người tiêu dùng (đặc biệt là người tiêu dùng tuổi 15-30) đang trở nên
hiểu biết và thông minh hơn bao giờ hết nhờ vào xã hội thông tin và
giáo dục tốt hơn. Họ có thể chi tới 20 triệu cho một cái giỏ xách Louis
Vuitton, nhưng cũng sẵn sàng bỏ rơi một nhãn hiệu áo chỉ hơn trăm
ngàn nếu như nó không xứng đáng với số tiền họ bỏ ra.
• Thông điệp truyền thông của các nhãn hàng trong những năm 1995 cho
tới vài năm đầu sau năm 2000 khá đơn giản. Ví dụ như “dầu xả A là
dẫn đầu về dưỡng tóc vì có chất B” nay đã ít đi rất nhiều.
• Ngày nay dưới tác động của toàn cầu hóa và truyền thông thì nhận thức
và thẩm mỹ của người tiêu dùng đã khác xa trước rất nhiều. Sự phổ
biến của Internet, blog, truyền hình cáp, truyền hình số, du học, du
lịch, những chương trình giải trí du nhập kiểu Vietnam Idol hay phim
ảnh... đã góp phần tạo nên những người tiêu dùng sành điệu, chóng
chán, nhưng cũng rất tinh tế và hiểu biết.
• Vì vậy, những nhãn hàng cũng phải chú trọng tiếp thị sáng tạo, nhanh
chóng “lột xác” cho phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của khách
hàng.Dễ nhận ra nhất là các quảng cáo truyền hình, quảng cáo ngoài
trời, các chương trình activation... đưa ra những ý tưởng càng lúc càng
hấp dẫn, lạ lùng, thậm chí gây sốc để chộp lấy chú ý và lòng tin của
bạn.
• Lại một lần nữa, các nhãn hàng phải tự khẳng định: khác biệt hay là
chết!
c. Lý giải 3: Và những người làm marketing trẻ hơn giúp tiếp thị sáng
tạo hơn.
• Ít có một nghề nào mà các bạn cử nhân trẻ lại có đất tỉ thí sớm như
nghề marketing. Trong chừng 5 năm trở lại đây, chưa bao giờ làm PR,
làm brand, làm copywriter... lại thu hút nhiều quan tâm của giới trẻ như
thế. Những khóa học ngắn hạn chuyên đào tạo những ngành này có học
phí (tính bằng USD) không hề thấp, thậm chí “đắt xắt ra miếng” của
PACE, IAM hay Vietnammarcom lúc nào cũng ăm ắp học viên.
• Thực tế cho thấy những người làm marketing trẻ đều xuất phát từ thế
hệ tiêu dùng mới, năng động hơn, trang bị
kỹ năng và kiến thức vững vàng hơn từ rất
sớm.
Điển hình như chị Bùi Trần Thanh Ngọc, hiện
đang làm trợ lý tư vấn của Hãng Tư vấn thị
trường MIR. Có thể nói Thanh Ngọc hội đủ các yếu tố để các công ty "săn
đầu người" dòm ngó tới. Chị đã tốt nghiệp Đại học RMIT, có thời gian 2 năm
du học tại Mỹ, từng đoạt được giải thưởng khởi nghiệp của Hiệp hội Doanh
nghiệp Úc...
Tuy nhiên, Thanh Ngọc vẫn thích chọn làm việc cho một công ty chuyên về
tiếp thị sáng tạo vì chị có thể làm những điều mình thích, chứ không phải
những điều sếp thích. Và thực tế là ý tưởng tiếp thị sáng tạo của Thanh Ngọc
và các cộng sự đưa ra đã kích hoạt khá thành công cho nhãn hàng Kotex
White Pro trong toàn bộ chiến dịch activation cuối 2007 vừa qua.
• Trường hợp trên cố nhiên không phải là duy nhất, mà là điển hình cho
việc trẻ hóa nhân sự nghề marketing. Rất nhiều các trưởng nhãn hàng
(brand manager) hiện nay trung bình chỉ 25 tuổi, và giám đốc
marketing chỉ 27-28 tuổi! Cách đây 10 năm, điều này có vẻ như là
không thể.
• Marketing tự nó vốn rộng lớn như cuộc sống. Đặt vấn đề “lên ngôi”
hay “thoái vị” cũng chỉ là sự đặt tên cho một giai đoạn của một thị
trường cụ thể. Về bản chất, tiếp thị - marketing là một công việc bám
sát với cuộc sống của người tiêu dùng. Chính vì vậy tiếp thị sáng tạo
không chỉ là yêu cầu mà còn là một thuộc tính.