Tìm hiểu về Outbound Marketing và Inbound Marketing

Tìm hiểu về Outbound 1 Marketing và Inbound 2 Marketing 3 Outbound Marketing và Inbound Marketing 4 5 Chắc hẳn dù ít hay nhiều các bạn cũng đã nghe nói đến khái niệm marketing 6 (tiếp thị). Marketing được hiểu nôm na là “nghệ thuật tiếp thị bán hàng”, 7 trong đó, bạn tiến hành nhiều hoạt động tiếp thị khác nhau để tìm hiểu khách 8 hàng của mình là những ai, họ cần gì và muốn gì, và làm thế nào để đáp ứng 9 nhu cầu của họ đồng thời tạo ra lợi nhuận. 10 11 Hầu hết các công ty/doanh nghiệp khi muốn xúc tiến hoạt động bán hàng đều 12 dùng đến các phương pháp như trade show để giới thiệu sản phẩm, các hội 13 nghị chuyên đề, gửi thư điện tử/thư giấy quảng cáo cho danh sách khách 14 hàng, bán hàng qua điện thoại, đăng quảng cáo trên TV, radio, báo chí, các 15 poster, banner, các blog, website, v.v… Các marketer hồ hởi tìm đủ mọi cách 16 để gửi thông tin của họ đến khách hàng, hăng say quảng bá hình ảnh công ty 17 nhưng không hề xem xét liệu người đọc có chịu đọc không, người nghe có 18 chịu nghe không, và người xem có chịu xem không! Họ chủ động gửi đi 19 thông điệp của mình với hi vọng khách hàng sẽ để ý và tìm hiểu về họ. Nhưng 1 kết quả họ nhận được chỉ là ‘mò kim đáy bể’ mà thôi. Tại sao vậy? 2 3 Tất nhiên các kĩ thuật này được gọi là Outbound Marketing và nó đã đem lại 4 những thành công đáng kể trong thời gian đầu, nhưng chúng ngày càng kém 5 hiệu quả vì hai lí do sau đây: 6 7 - Thứ nhất, mọi người ngày càng chán nản trước lượng thông tin đồ sộ các 8 marketer áp đặt cho họ, và họ ngày càng tỏ ra bất hợp tác: các email bị delete 9 mà không cần open (thậm chí họ còn sử dụng phần mềm chặn spam hay rút 10 tên khỏi danh sách email của bạn), thư giấy bị vứt vào sọt rác khi còn chưa 11 mở ra, chuyển kênh ngay khi TV/radio hiển thị chương trình quảng cáo, đăng 12 kí chặn cuộc gọi, ngưng không truy cập website nào đó nếu chúng quá lạm 13 dụng quảng cáo, v.v… 14 - Thứ hai, chi phí người dùng bỏ ra để tìm kiếm/mua sắm một hàng hóa/dịch 15 vụ mới trên internet (thông qua các công cụ tìm kiếm, các blog, mạng xã hội) 16 rẻ hơn nhiều so với việc tham gia một hội nghị chuyên đề hay một trade show 17 ở đâu đó. 18 19 Với những thay đổi rõ rệt như vậy, doanh nghiệp nếu muốn tồn tại phải có 20 những bước chuyển mình tương ứng. Bạn nên cuốn theo chiều gió, đừng 21 ương ngạnh và cứng đầu đối mặt với cơn gió này vì bạn sẽ nhận lấy nhiều 22 thua thiệt mà thôi. Đã qua rồi cái thời độc diễn trên sân khấu; khán giả không 23 còn muốn lắng nghe đơn thuần nữa, họ muốn cùng bạn bước lên khán đài để 24 nói lên tiếng nói của mình! 25 1 Giải Pháp Nào Dành Cho Bạn? 2 Đó Chính Là Inbound Marketing ! 3 4 5 6 7 Inbound Marketing là gì? Inbound Marketing là một chiến lược marketing hai 8 chiều nhắm đến khách hàng tương lai bằng cách cung cấp thông tin hữu ích 9 thông qua các kĩ thuật viết nội dung, tương tác trên các mạng xã hội, tối ưu 10 hóa công cụ tìm kiếm… Khách hàng sẽ tìm thấy bạn khi họ thực hiện qui 11 trình tìm kiếm trên mạng. Ưu điểm tuyệt vời của Inbound Marketing là chúng 12 không làm phiền đến khách hàng như chiến lược marketing truyền thống. 13 14 Thành phần của Inbound Marketing 15 16 1 2 Thay vì gây phiền nhiễu cho mọi người với các mẩu quảng cáo trên TV, 3 Inbound Marketing tạo ra các video thỏa mãn khách hàng tiềm năng. Thay vì 4 mua không gian quảng cáo trên báo giấy, Inbound Marketing giúp bạn tự tạo 5 ra một trang web kinh doanh cho riêng mình, một nơi khách hàng tự nguyện 6 đăng kí và mong chờ được đọc nội dung mới. Thay vì bán hàng qua điện 7 thoại, Inbound Marketing giúp bạn tạo ra nội dung hữu ích cũng như các công 8 cụ giúp khách hàng tiếp cận thông tin của bạn. Thay vì nã đại bác thông tin 9 vào người dùng, Inbound Marketing giúp bạn nhẹ nhàng thu hút họ như một 10 thỏi nam châm. 11 12 Bạn không còn ngênh ngang quảng bá cho mình nữa, bạn đã chịu dừng lại, 13 dành thời gian tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu của khách hàng. Bạn đã biết coi 14 trọng những đối tượng bạn gửi thông tin đến. Thay vì nhồi nhét thông tin vào 1 đầu họ, bạn chỉ nên nhẹ nhàng cung cấp thông tin thật sự bổ ích cho họ! 2 3 Người ta sẽ không thể làm ngơ trước một thông tin có giá trị cho bản thân! Họ 4 sẽ cảm thấy thích thú và chủ động tìm hiểu, họ mê đắm trong những thông tin 5 hữu ích bạn cung cấp và dần dần, một cách tự nhiên thôi, họ tiến đến gần bạn, 6 rồi họ khám phá bạn, họ yêu thích bạn, và họ muốn làm bạn với bạn! Mọi sự 7 tự nguyện đều mang tính chất lâu bền! Cuối cùng thì sao? Bạn đã có trong tay 8 một lượng khách hàng trung thành! 9 10 Nhưng Thực Hiện Inbound Marketing Như Thế Nào? 11 12 Qui trình thực hiện Inbound Marketing gồm ba bước đơn giản: 13 1. Được Tìm Thấy (thông qua công cụ tìm kiếm, Blogosphere, phương tiện 14 truyền thông, PR, Các danh bạ website trực tuyến) 15 2. Chuyển Đổi (chuyển đổi khách truy cập website thành khách hàng thường 16 xuyên hay thuê bao nhận email thông báo) 17 3. Phân Tích (phân tích thông số thông kê lưu lượng truy cập để cải tiến 18 website) 19 20 Quy trình Inbound Marketing 21 22 1 2 Trước hết, phải đảm bảo nội dung bạn cung cấp rất hữu ích và thỏa mãn nhu 3 cầu của nhóm đối tượng khách hàng tương lai bạn đang hướng đến (Đây là 4 vấn đề trọng yếu nhất). Đồng thời, phải đảm bảo website của bạn được tối ưu 5 tốt để có thể ‘giữ chân’ khách truy cập một khi họ ‘mở cửa bước vào nhà’ 6 bạn. 7 8 Tuy nhiên, nội dung chất lượng thôi chưa đủ. Bạn nên cố gắng cập nhật nội 9 dung mới thường xuyên, thứ nhất, để khách hàng không cảm thấy tẻ nhạt, 10 nhàm chán và thứ hai, công cụ tìm kiếm sẽ đánh giá cao website của bạn, 11 chúng sẽ xếp hạng website của bạn ở vị trí cao tương ứng với từ khóa tìm 12 kiếm của khách hàng. 13 14 Sau đó, bạn nên thường xuyên phân tích lưu lượng truy cập để kịp thời có 1 những biệp pháp hợp lí. Hành vi của khách hàng luôn thay đổi. Bạn đừng ngủ 2 quên trong chiến thắng nhé! 3 4 Nói tóm lại, cũng vì tính bất ổn định về hành vi của khách hàng mà chiến 5 lược Inbound Marketing mới ra đời. Mọi sự trên thế gian đều phải có qua có 6 lại. Bạn muốn được hưởng lợi thì trước tiên bạn phải đem đến lợi ích cho 7 người khác. 8 9 Dưới đây là bảng tóm tắt so sánh giữa Outbound Marketing và Inbound 10 Marketing, hy vọng bạn sẽ nắm vững tình hình hơn trước khi chủ đề này khép 11 lại 12 13 14 15 Inbound Marketing Chính Là Sự Lựa Chọn Đúng Đắn Nhất Dành Cho Bạn! 1 2 Inbound Marketing = Khách Hàng Trung Thành = Lợi Nhuận! 3 4