- Mar ra đời khi nền sản xuất hàng hóa bằng
máy móc dần thay thế cho lao động thủ công.
- “Hiện tượng” Mar xuất hiện từ 1650 ở Nhật
Bản – Mitsui. Bản – Mitsui.
- Thế kỷ 19 (1809 - 1884) Lyras và Lonmich
bắt đầu nghiên cứu một cách có hệ thống về
Mar ở phương Tây.
- Đầu thế kỷ 20 nhiều cơ sở nghiên cứu Mar
lần lượt ra đời.
23 trang |
Chia sẻ: maiphuongtt | Lượt xem: 1940 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Tổng quan marketing, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
TỔNG QUAN
MARKETING
Mụctiêu
n Giới thiệu sự ra đời và phát triển của
Marketing.
n Đưa ra một số khái niệm Marketing từ đó rút
ra bản chất của Marketing.
n Vai trò của Marketing trong kinh doanh hiện
đại.
n Các chức năng của Marketing.
SỰ RA ĐỜI & PHÁT TRIỂN CỦA
MARKETING
n Mar ra đời khi nền sản xuất hàng hóa bằng
máy móc dần thay thế cho lao động thủ công.
n “Hiện tượng” Mar xuất hiện từ 1650 ở Nhật
Bản – Mitsui.
n Thế kỷ 19 (1809 - 1884) Lyras và Lonmich
bắt đầu nghiên cứu một cách có hệ thống về
Mar ở phương Tây.
n Đầu thế kỷ 20 nhiều cơ sở nghiên cứu Mar
lần lượt ra đời.
SỰ RA ĐỜI & PHÁT TRIỂN CỦA
MARKETING (tt)
n 1902 Mar được sử dụng trên giảng đường Đại học
tổng hợp Michigan ở Mỹ.
n 1910 tất cả các trường Đại học ở Mỹ bắt đầu giảng
dạy môn học Mar.
Sau thế chiến II, 50-60 thế kỷ 20 Mar được truyềnn
sang Tây Âu và Nhật Bản.
n Bộ môn Mar đầu tiên ở Châu Âu tại Tp Graj (Áo)
1968.
n Việt Nam từ khi chuyển đổi kinh tế theo cơ chế thị
trường, 1986.
SỰ RA ĐỜI & PHÁT TRIỂN CỦA
MARKETING (tt)
n Từ khi ra đời – nay Mar có thể chia thành 2:
q Mar truyền thống (Traditional Marketing)
n Nhà sản xuất tập trung sản xuất sản phẩm.
n Toàn bộ hoạt động Mar chỉ để tiêu thụ nhanh chóng những
sản phẩm đã được sản xuất.
n Nhằm đạt được lợi nhuận cao.
q Mar hiện đại
n Tìm hiểu nhu cầu, mong muốn của khách hàng.
n Cân đối nhu cầu của khách hàng và khả năng của công ty.
n Sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu.
n Bán hàng và thu lợi nhuận.
SỰ RA ĐỜI & PHÁT TRIỂN CỦA
MARKETING (tt)
Đối tượng quan
tâm chủ yếu
Các phương tiện
để đạt mục tiêu
Mục tiêu cuối
cùng
HÀNG
HÓA
NỖ LỰC BÁN HÀNG & CÁC
BiỆN PHÁP KÍCH THÍCH THU LỢI NHUẬN
Quan niệm Mar truyền thồng
NC CỦA KH
MỤC TIÊU
NHỮNG NỖ LỰCTỔNG HỢP
CỦA MARKETING THU LỢI NHUẬN
Quan niệm Mar hiện đại
KHÁI NIỆM MARKETING
n 4 nguyên tắc cơ bản của Mar hiện đại:
q Coi trọng khâu tiêu thụ sản phẩm & dịch vụ
q Chỉ SX kinh doanh những sản phẩm mà thị trường cần chứ
không SX kinh doanh những SP và dịch vụ theo khả năng sẵn có
của DN.
q Muốn biết người tiêu dùng cần gì? Thị trường cần gì thì nhà
quản trị DN phải tổ chức nghiên cứu khách hàng, thị trường và
phải có những phản ứng linh hoạt.
q Hoạt động Marketing đi liền với tổ chức và quản lý đòi hỏi các
nhà quản trị phải đưa nhanh tiến bộ khoa học kỹ thuật vào SX.
KHÁI NIỆM MARKETING
n Một số thuật ngữ
q Nhu cầu (Needs): Là cảm giác thiếu hụt cái gì đó
mà con người cảm nhận được.
q Mong muốn (Wants): Là phương thức thỏa mãn
nhu cầu.
q Sản phẩm (Products): Là tất cả cái gì có thể thỏa
mãn được mong muốn hay nhu cầu và được
cung ứng cho thị trường nhằm mục đích thu hút
sự chú ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng.
KHÁI NIỆM MARKETING (tt)
n Một số thuật ngữ (tt)
q Trao đổi (Exchange): Là hành vi nhận từ một người nào đó
thứ mà mình muốn và đưa lại cho một người nào đó thứ gì
đó.
q Điều kiện:
n Tối thiểu phải có 2 bên
n Mỗi bên phải có cái gì đó để trao đổi
n Mỗi bên phải có khả năng giao dịch & vận chuyển SP
n Mỗi bên phải hoàn toàn được tự do chấp nhận hay khước từ
đề nghị của bên kia.
n Mỗi bên đều phải nhận thấy nên hay muốn giao dịch với bên
kia.
KHÁI NIỆM MARKETING (tt)
n Một số thuật ngữ (tt)
q Thị trường (Market):
n Là nơi diễn ra việc trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ
đều được gọi là thị trường.
Thị trường là tập hợp các cá nhân và tổ chức hiện đangn
có sức mua và có nhu cầu cần được thỏa mãn (Philip
Kotler).
KHÁI NIỆM MARKETING (tt)
n Marketing là gì?
q Mục đích của Marketing không cần thiết đẩy
mạnh tiêu thụ. Mục đích của nó là nhận biết và
hiểu khách hàng kỹ đến mức hàng hóa hay dịch
vụ sẽ đáp ứng đúng thị hiếu của khách hàng và
tự nó được tiêu thụ. (Peter Drucker)
q 60,70 thế kỷ 20 KH-KT phát triển với tốc độ nhanh
chóng, cuộc CM công nghiệp phải cần đến hàng
trăm năm thì nay sẽ còn vài chục năm.
KHÁI NIỆM MARKETING (tt)
n Marketing là gì? (tt)
q Hiệp hội Mar:
NGƯỜI SẢN XUẤT
(hàng hóa, dịch vụ)
NGƯỜI TIÊU DÙNG
(hàng hóa, dịch vụ)
Dòng vận chuyển
q John H.Crighton (Australia): Marketing là quá trình
cung cấp đúng sản phẩm, đúng kênh hay luồng
hàng, đúng thời gian và đúng vị trí.”
q Marketing là một dạng hoạt động của con người
nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn
của họ thông qua trao đổi.
KHÁI NIỆM MARKETING (tt)
n Marketing ≠ Bán hàng (Theodore Levitt)
q Bán hàng tập trung vào nhu cầu của ngi bán
trong khi marketing tập trung vào nhu cầu của
ngi mua.
q Bán hàng chỉ lo bán những thứ mà mình có trong
khi marketing với mục tiêu thỏa mãn một cách tốt
nhất nhu cầu của khách hàng bằng việc sản xuất
ra những sản phẩm tương ứng.
KHÁI NIỆM MARKETING (tt)
n Theo Peter Drucker
“Mục đích của Mar không cần thiết là đẩy mạnh
tiêu thụ. Mục đích của nó là nhận biết và hiểu
khách hàng kỹ đến mức độ hàng hóa hay dịch vụ
sẽ đáp ứng đúng nhu cầu thị hiếu của khách và tự
nó được tiêu thụ”
VAI TRÒ CỦA MAR
n Đối với cá nhân người tiêu dùng
q Marketing đã cung cấp cho người tiêu dùng nhiều loại hàng hóa
có chất lượng và phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng một cách
tốt hơn.
n Đối với doanh nghiệp
q Marketing hướng dẫn, chỉ đạo các doanh nghiệp phải sản xuất
cái gì, bao nhiêu, sản phẩm có đặc điểm như thế nào, cần sử
dụng nguyên vật liệu gì, giá bán nên lá bao nhiêu..
q Doanh nghiệp có thể bán được hàng và có doanh thu, kiểm soát
được chi phí.
n Đối với xã hội
q Marketing kích thích sự nghiên cứu và cải tiến => đáp ứng nhu
cầu ngày càng cao trong xã hội, nâng cao đời sống của con
người.
VAI TRÒ CỦA MAR
M
Tài
chính
SX
Nhân sự
Nhân sự
SX
Tài
chính
M
SX
Nhân s?
Tài
chính
Mar
SX
Tài
chính
M
Nhân sự
Khaùc
h
haøng SX
Nhân sự
Tài
chính
Khaùc
h
haøng
Marketing
MỤC TIÊU VÀ CHỨC NĂNG
n Mục tiêu
q Thỏa mãn khách hàng
q Chiến thắng trong cạnh tranh
q Lợi nhuận lâu dài
Chức năngn
q Phân tích môi trường và nghiên cứu Mar
q Phân tích người tiêu dùng
q Lựa chọn và đưa ra cách thức thâm nhập thị trường
q Hoạch định Sp, giá, phân phối, chiêu thị.
q Thực hiện, kiểm soát và đánh giá marketing.
MARKETING - MIX
n Sự quyết định mua hay không mua của
khách hàng phụ thuộc vào sản phẩm, giá
cả, phân phối và biện pháp truyền thông
khuyến mại.
Mỗi loại sản phẩm nhất định sẽ phục vụ chon
các đối tượng khách hàng khác nhau.
=> Marketing – mix là với một thị trường nhất
định sẽ có sự phối hợp khác nhau giữa các
thành phần: Sản phẩm (Product); Giá (Price);
Phân phối (Place); Chiêu thị (Promotion.)
MARKETING - MIX
MARKETING - MIX
CHIÊU THỊ
(PROMOTION)
PHÂN PHỐI
(PLACE)
SẢN PHẨM
(PRODUCT)
GIÁ CẢ
(PRICE)
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
(TARGET MARKET)
MARKETING - MIX
n Con người (People).
q Ví dụ: Honda “chúng tôi tạo ra những chiếc xe thân thiện
với môi trường của con người”.
n Quá trình SX (Process): Đảm bảo đúng quy trình
chất lượng
q Ví dụ: Comfort đã làm chương trình Ad có sự giám sát của
các khách hàng và chuyên gia để kiểm tra
n Tầm nhìn xa cho doanh nghiệp (Perspective)
q Ví dụ: Những dự báo nhu cầu sản phẩm tương lai của DN.
n Cá nhân trong tổ chức (Personal).
PHÂN LOẠI MARKETING
n Căn cứ vào lĩnh vực hoạt động
q Marketing kinh doanh (Business marketing): Mar
thương mại, công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ…
q Marketing phi kinh doanh (Non Business
marketing): truyền đạo, vận động tranh cử, tuyên
truyền bảo vệ môi trường, phòng chống tệ nạn xã
hội…
PHÂN LOẠI MARKETING
n Căn cứ vào quy mô hoạt động
q Marketing vi mô và marketing vĩ mô.
n Căn cứ vào phạm vi hoạt động
q Marketing trong nước và quốc tế.
n Căn cứ vào khách hàng
q Marketing cho người tiêu dùng và marketing cho
tổ chức.
n Căn cứ vào sự phát triển
q Marketing truyền thống và marketing hiện đại.
CÂU HỎI
n Trình bày lợi ích của Marketing đối với người
tiêu dùng, doanh nghiệp và xã hội? Cho ví dụ
minh họa?
n Tại sao nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu của
người tiêu dùng là vấn đề sống còn của
doanh nghiệp? Cho ví dụ minh họa?
n Phân biệt sự khác nhau giữa Marketing
truyền thống và marketing hiện đại?