Xây dựng định hướng bán hàng - Điện thoại di động Q-Mobile

Xây dựng định hướng bán hàng ĐiỆN THOẠI DI ĐỘNG Q-MOBILE www.themegallery.com Contents Các loại kênh phân phối của Q-mobile: 1 Dạng cấu trúc kênh phân phối: 2 Chiến lược bán hàng của Q-mobile: 3 4 www.themegallery.com Các loại kênh phân phối GT(general trade): Bán hàng tại các đại lí, điểm bán lẻ trên đường phố Kênh phân phối MT(modern trade): Bán hàng trong các siêu thị( big C, coop-mart..). www.themegallery.com Các loại kênh phân phối Lý do lựa chọn: Qua 2 kênh như vậy vì 2 kênh này phù hợp với sản phẩm Q-Mobile, những nơi này dc đa số tầng lớp có thu nhập trung bình tìm đến. Còn kênh Key account và Horeca không phù hợp khi nơi đây chủ yếu là nơi giải trí, ăn uống, không thích hợp cho bán lẻ điện thoại, đặc biệt nếu đưa sp vào đây bán thì giá cả sẽ tăng lên rất nhiều, sẽ làm phá sản chiến lược sp giá mềm của Q-mobile. Dạng cấu trúc kênh phân phối www.themegallery.com Lý do: Q-mobile mới ra đời nên theo kênh trực tiếp là hợp lí vì chưa có tiềm lực mạnh để có thể xây dựng hệt thống hoàn chỉnh các đại lí, trung tâm bán lẻ. Do đó càng qua ít kênh phân phối càng tốt Chiến lược bán hàng Thực hiện chiến lược Push&Pull: Chiến lược đẩy: tổ chức các hoạt động marketing như khuyến mãi, chiết khấu nhằm kích thích các đại lí, cửa hàng bán lẻ mua hàng của công ty, thúc đẩy việc bán sp ra thị trường www.themegallery.com Chiến lược kéo: quảng cáo trên truyền hình, báo chí…đánh thẳng vào khách hàng nói chung, làm cho họ có nhu cầu tiêu dùng sp cảu mình