Hiểu được tầm quan trọng của việc định giá sản phẩm
Liệt kê và giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến quyết định
về giá.
Hiểu được mô hình định giá kinh tế nhằm tối đa hoá lợi
nhuận.
Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên chi
phí.
Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên
nguyên vật liệu và thời gian lao động.
Thảo luận những vấn đề liên quan khi định giá cho sản
phẩm mới.
Mô tả những ràng buộc của luật pháp đối với việc định giá
sản phẩm.
38 trang |
Chia sẻ: tranhoai21 | Lượt xem: 1293 | Lượt tải: 1
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Bài giảng Phân tích chi phí avf quyết định về giá, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
1BÀI GIẢNG 9
PHÂN TÍCH CHI PHÍ &
QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
2 Hiểu được tầm quan trọng của việc định giá sản phẩm
Liệt kê và giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến quyết định
về giá.
Hiểu được mô hình định giá kinh tế nhằm tối đa hoá lợi
nhuận.
Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên chi
phí.
Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên
nguyên vật liệu và thời gian lao động.
Thảo luận những vấn đề liên quan khi định giá cho sản
phẩm mới.
Mô tả những ràng buộc của luật pháp đối với việc định giá
sản phẩm.
MỤC TIÊU HỌC TẬP
3 Xác định giá bán là một trong những quyết định quan trọng nhất
của nhà quản lý.
Xác định giá sản phẩm không phải chỉ là một quyết định của
quá trình tiếp thị, nó là một quyết định có liên quan đến tất cả
các lĩnh vực hoạt động của công ty.
Mức giá tính cho một sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu
tiêu thụ của khách hàng và do vậy ảnh hưởng đến lợi nhuận và
thị phần của công ty
TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊNH GIÁ
4CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNG
ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN
• Bốn yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá:
– Nhu cầu của khách hàng.
– Chi phí sản xuất, tiêu thụ.
– Các hành động của đối thủ cạnh tranh.
– Các vấn đề về luật pháp , chính trị, hình ảnh của công ty
trong dân chúng.
5CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNG
ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN
• Giá bán được thiết lập như thế nào?
Chi
phí
Tác động
thị trường
Giá bán được thiết lập
dựa trên chi phí, và
xem xét đến nhu cầu,
hành động của đối thủ
cạnh tranh
Giá bán được xác định
bởi thị trường, tất nhiên
giá phải trang trải đủ
các chi phí trong dài hạn
6LÝ THUYẾT KINH TẾ VỀ ĐỊNH GIÁ
• Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng mức giá tốt nhất
thiết lập cho một sản phẩm là mức giá giúp công ty
tối đa hóa lợi nhuận đạt được
• Giá được xác định sao cho:
Lợi nhuận = (Doanh thu - Chi phí) ---> Max
7TỔNG DOANH THU
Doanh thu là gì?
Doanh thu được xác định như thế nào?
Tổng doanh thu = Giá bán x Sản lượng
TR = P x Q
TR = D(Q)xQ
Ghi chú: TR là tổng doanh thu, P là giá bán, Q là sản lượng,
P = D(Q) là hàm cầu
8Q*0 Q2Q1
TR*
TR1
TR2
TR = D(Q).Q
TR/Q < 0
TR/Q = 0
TR/Q > 0
Q
TR
ĐỒ THỊ DOANH THU
9 Doanh thu cận biên (Marginal Revenue - MR):
MR = R/Q
MR = dTR/dQ
0 Q*
P*
D(Q)MR
Giá (P)
EP = -1
EP < -1
-1 < EP < 0
MR = 0
Sản lượng (Q)
HÀM DOANH THU CẬN BIÊN
10
Chi phí là gì?
Chi phí theo cách ứng xử của chi phí là thích hợp cho việc định
giá sản phẩm.
Tổng chi phí = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi
TC = FC + VC
TỔNG CHI PHÍ
11
0 Q' Q"
FC
TC(Q")
VC(Q')
Sản lượng (Q)
Tổng chi phí TC(Q)
Chi phí biến đổi VC(Q)
Chi phí cố định FC
A
B
C
ĐỒ THỊ CHI PHÍ
12
Chi phí bình quân (AC):
AC(Q) = TC(Q)/Q
Chi phí cận biên (MC):
MC = TC/ Q
MC(Q) = dTC(Q)/dQ
CHI PHÍ BÌNH QUÂN & CHI PHÍ CẬN BIÊN
13
0 Qm
ACmin
Chi phí
Sản lượng
Chi phí cận biên MC
Chi phí bình quân AC(Q)
ĐỒ THỊ
CHI PHÍ BÌNH QUÂN & CHI PHÍ CẬN BIÊN
14
Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí
(Q) = TR(Q) - TC(Q)
Lấy đạo hàm của hàm lợi nhuận (Q) theo Q:
’(Q) = TR’(Q) - TC’(Q) = MR(Q) - MC(Q)
Điều kiện để đạt lời giải tối ưu:
’(Q) = MR(Q) - MC(Q) = 0
XÁC ĐỊNH GIÁ
ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN TỐI ĐA
15
0 Q*
P*
Sản lượng (Q)
Chi phí cận biên MC
Đường cầu D(Q)
Doanh thu cận biên MR
O
XÁC ĐỊNH GIÁ
ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN TỐI ĐA
16
• Độ co giãn nhu cầu theo giá: mức thay đổi của nhu cầu tiêu thụ
sản phẩm khi giá thay đổi.
Q2Q1 Q'1Q'2
P1
P2
P1
P2
Nhu cầu ít co giãn Nhu cầu co giãn
baùngiaù trong ñoåi thay %
löôïng saûn trong ñoåi thay %
PE
ĐỘ CO GIÃN NHU CẦU THEO GIÁ
(Price elasticity of demand)
17
Ví dụ: + Nếu giá bán tăng 5% mà nhu cầu giảm 10% thì độ co giãn
giá EP = -2 (lưu ý độ co giãn giá là một số âm)
+ Độ co giãn giá của sản phẩm ô tô dao động từ -1.0 đến -
2.2; café là -5.3; yaourt là -1.2 và các sản phẩm mức, bánh kẹo
là -2.0.
Câu hỏi:
• Nếu tăng giá 5% ---> nhu cầu giảm 10%, để tăng doanh thu thì
Công ty tăng hay giảm giá bán.
• Nếu tăng giá 5% ---> nhu cầu giảm 5%, doanh thu của Công ty
sẽ như thế nào?
• Nếu giá tăng 5% ---> nhu cầu giảm 2%, quyết định tăng giá bán
sẽ làm doanh thu của Công ty tăng hay giảm.
ĐỘ CO GIÃN NHU CẦU THEO GIÁ
(Price elasticity of demand)
18
PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ
& VAI TRÒ CỦA GIÁ THÀNH SẢN PHẨM
TRONG ĐỊNH GIÁ
Việc phân tích nhu cầu và xác định hàm chi phí của
công ty rất khó và tốn kém
Định giá dựa trên chi phí (cost-based pricing) cung cấp
cho nhà quản lý cơ sở đầu tiên (starting point) trong
chính sách định giá (pricing policies)
Số liệu về chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm
thường được sử dụng làm mức giá sản (floor price)
Trong dài hạn, giá bán phải bù đắp toàn bộ các chi phí
(vì sao?)
19
Giá bán = Chi phí + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí x Chi phí)
CÔNG THỨC TỔNG QUÁT
ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ
20
• Số liệu chi phí được sử dụng trong công thức định giá được
cung cấp bởi hệ thống kế toán chi phí
• Chi phí được sử dụng trong công thức có thể là:
1. Chi phí đơn vị
2. Chi phí sản xuất đơn vị
3. Chi phí biến đổi đơn vị
Tỷ lệ (mức) cộng thêm vào chí được xác định tuỳ thuộc vào số
liệu chi phí nào được sử dụng trong công thức định giá, sao
cho công ty đạt được lợi nhuận mục tiêu (target progit)
CÔNG THỨC TỔNG QUÁT
ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ
21
• Mức cộng thêm vào chí phí được xác định sao cho công ty bù
đắp được toàn bộ chi phí và đạt được mức lợi nhuận mục tiêu
(target profit)
• Lợi nhuận mục tiêu (ký hiệu E) là mức lợi nhuận giúp công ty
đạt được sức sinh lời mong muốn trên vốn đầu tư (ROI)
Lợi nhuận mục tiêu (E) = Vốn đầu tư bình quân x ROI
CÁCH XÁC ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC
CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ
22
CÁCH XÁC ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC
CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ
CHI PHÍ SỬ DỤNG TRONG CÔNG THỨC ĐỊNH GIÁ LÀ
CHI PHÍ ĐƠN VỊ (CHI PHÍ BÌNH QUÂN – AC)
Mức cộng thêm
vào chi phí (%) =
Lợi nhuận mục tiêu
Sản lượng dự kiến x Chi phí đơn vị dự kiến
23
CÁCH XÁC ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC
CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ
CHI PHÍ SỬ DỤNG TRONG CÔNG THỨC ĐỊNH GIÁ LÀ
CHI PHÍ SẢN XUẤT ĐƠN VỊ
Mức cộng thêm
vào chi phí (%) =
Lợi nhuận
mục tiêu
Sản lượng dự kiến x Chi phí sản xuất đơn vị
Chi phí bán hàng và
Chi phí quản lý DN+
24
CÁCH XÁC ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC
CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ
CHI PHÍ SỬ DỤNG TRONG CÔNG THỨC ĐỊNH GIÁ LÀ
CHI PHÍ BIẾN ĐỔI ĐƠN VỊ - AVC
Mức cộng thêm
vào chi phí (%) =
Lợi nhuận mục tiêu
Sản lượng dự kiến x Chi phí biến đổi đơn vị
Chi phí cố định+
25
• Xét số liệu về tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty M.
Phòng kế toán ước tính các chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
N của công ty như sau:
Số lượng sản phẩm tiêu thụ ước tính hàng năm: 50.000
Vốn đầu tư bình quân: $2.000.000
Chi phí sản xuất ước tính:
Nguyên liệu trực tiếp/đơn vị $10
Lao động trực tiếp/đơn vị $ 7
Sản xuất chung biến đổi/đơn vị $ 5
Tổng sản xuất chung bất biến $ 400.000
Chi phí lưu thông và quản lý khả biến/đơn vị $10
Tổng chi phí lưu thông và quản lý cố định $200.000
VÍ DỤ
26
• Công ty M muốn đạt được mức sinh lời trên vốn đầu tư ROI là
25%. Công ty định giá bán cho sản phẩm N là bao nhiêu?
• Giải:
Lợi nhuận mục tiêu = Vốn đầu tư x ROI
Lợi nhuận mục tiêu = 2.000.000 x 25%
Lợi nhuận mục tiêu = 500.000
VÍ DỤ
27
VÍ DỤ
Số liệu chi phí sử dụng
trong công thức định giá
Mức cộng thêm
vào chi phí (%)
Giá
bán
Chi phí đơn vị 44 22.73% 54
Chi phí sản xuất đơn vị 30 80.00% 54
Chi phí biến đổi đơn vị 32 68.75% 54
22.73% = 500.000/(50.000 x 44)
80.00% = (500.000 + 700.000)/(50.000 x 30)
68.75% = (500.000 + 600.000)/(50.000 x 32)
28
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN THỜI GIAN LAO
ĐỘNG VÀ NGUYÊN LIỆU
(Time and Material Pricing)
• Là một phương pháp định giá dựa trên chi phí
• Giá bán được xác định căn cứ vào thời gian lao động và nguyên vât
liệu sử dụng
• Giá sản phẩm, dịch vụ được xác định theo 2 yếu tố
– Mức giá xác định cho yếu tố lao động
– Mức giá xác định cho yếu tố nguyên liệu
29
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN THỜI GIAN LAO
ĐỘNG VÀ NGUYÊN LIỆU
(Time and Material Pricing)
• Mức giá tính cho 1 giờ lao động:
Đơn giá
của 1 giờ
lao động
Chi phí chung
hàng năm
(không kể chi phí quản lý,
lưu trữ NVL)
Số giờ lao động/năm
Mức lợi nhuận
mong muốn
tính cho 1 giờ lao động
+ +
30
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN THỜI GIAN LAO
ĐỘNG VÀ NGUYÊN LIỆU
(Time and Material Pricing)
• Mức giá tính cho nguyên liệu:
Chi phí NVL
sử dụng
cho công việc,
sản phẩm
+
Chi phí NVL
sử dụng
cho công việc,
sản phẩm
X
Chi phí quản lý,
lưu trữ NVL
hàng năm
Tổng chi phí NVL
sử dụng hàng năm
31
• Công ty X chuyên cung cấp dịch vụ sửa chữa ôtô. Bộ phận sửa
chữa của công ty nhận được một đơn hàng sửa chữa từ khách
hàng Y.
• Số liệu liên quan đến tình hình hoạt động của bộ phận sửa chữa
như sau:
– Đơn giá lao động (bao gồm cả phụ cấp) $18.00/giờ
– Tổng số giờ lao động trong năm 10.000 giờ
– Chi phí chung trong năm:
• Quản lý và lưu trữ NVL $40.000
• Chi phí chung khác (tiện ích, bảo hiểm,
khấu hao, lương gián tiếp,) $200.000
– Chi phí phụ tùng sử dụng trong năm $1.000.000
VÍ DỤ
32
• Công ty ước tính rằng công việc sửa chữa ô tô cho khách hàng Y
cần $4.000 chi phí phụ tùng và 100 giờ lao động để hoàn thành.
• Công ty X định giá cho công việc sửa chữa như sau:
– Giá tính cho 1 giờ lao động:
• Đơn giá của 1 giờ lao động $18
• Chi phí chung phân bổ cho 1 giờ lao động 20
($200.000/10.000 giờ)
• Mức lợi nhuận mong muốn/1 giờ lao động 7
Tổng $45
– Giá tính cho nguyên vật liệu:
• Chi phí phụ tùng sử dụng $4.000
• Chi phí quản lý, lưu trữ phụ tùng phân bổ
cho 1 $ chi phí phụ tùng sử dụng 0.04
($40.000/$1.000.000)
VÍ DỤ
33
• Giá tính cho lao động:
• Mức giá tính cho 1 giờ lao động $45
• Số giờ lao động cần cho công việc 100
Tổng $4.500
• Giá tính cho nguyên vật liệu:
• Chi phí phụ tùng $4.000
• Chi phí quản lý, lưu trữ phân bổ
cho công việc (4.000 x 0.04) 160
Tổng $4.160
• Giá của công việc sửa chữa $8.660
Công ty X
PHIẾU ĐỊNH GIÁ
Công việc: Sửa chửa ôtô KHY
34
• Định giá cho các sản phẩm mới là quyết định mang
nhiều thách thức
• Rất khó để định giá cho sản phẩm mới so với các sản
phẩm đã có trên thị trường
• Có nhiều yếu tố không chắc chắn:
- Nhu cầu
- Chi phí
- Cạnh tranh
- ???
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI
35
• Thực nghiệm tiếp thị sản phẩm mới (trước khi đưa
sản phẩm ra thị trường)
• Chọn chiến lược định giá:
Định giá thoáng (skimming pricing)
Định giá thâm nhập (penetration pricing)
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI
36
Có nhiều quyết định về giá bán trong các tình huống
đặc biệt/bất thường:
• Đấu thầu cạnh tranh
• Còn năng lực nhàn rỗi
• Hoạt động trong điều kiện khó khăn
• Đơn hàng đặc biệt
•
Mô hình định giá dựa trên chi phí biến đổi thường
được sử dụng
ĐỊNH GIÁ TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP
ĐẶC BIỆT
37
Chi phí biến đổi:
NVL trực tiếp xxx
Lao động trực tiếp xxx
Sản xuất chung biến đổi xxx
Chi phí bán hàng và QLDN biến đổi xxx
Chi phí biến đổi đơn vị xxx Giá nền
Mức cộng thêm vào chi phí
(để bù đắp chi phí cố định và đạt lợi nhuận mục tiêu) xxx
Giá bán xxx Giá trần
ĐỊNH GIÁ TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP
ĐẶC BIỆT
Phạm vi
định giá
38
• Các luật chống độc quyền có ảnh hưởng đến việc
định giá của các công ty, doanh nghiệp:
Ngăn cấm sự phân biệt giá (price discrimination)
Ngăn cấm việc định giá trục lợi (predatory pricing)
Ngăn cấm sự cấu kết, thoả thuận trong việc định giá của các
doanh nghiệp
Ảnh hưởng của luật chống độc quyền lên việc
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM