Luật kinh doanh - Tình huống soạn thảo, đàm phán hợp đồng

“Tình huống soạn thảo, đàm phán hợp đồng” LS. Châu Huy Quang Thành viên| LCT Lawyers Trọng tài viên | VIAC 24/02/2013 Tình huống 1 Luật sư hỗ trợ cho khách hàng là NĐT Singapore thực hiện dự án đầu tư liên doanh (LD) với một doanh nghiệp Việt Nam: 1- Mục tiêu: - Hai bên sẽ liên doanh thực dự án phát triển khu thương mại phức hợp ở TP. HCM trên diện tích khu đất 160.000 m2 tại TP. HCM; - Phía NĐT góp vốn đầu tư là 300 triệu USD chiếm 80% trong Liên doanh; phía DNVN góp quyền sử dụng đất, chiếm 20% trong LD. Tình huống (TT) 2- Hợp đồng là văn bản ghi nhận thỏa thuận của các bên về các vấn đề liên quan đến một giao dịch cụ thể: – Cơ sở để làm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quyền và nghĩa vụ của các bên. – Cở sở để giải quyết các tranh chấp phát sinh trong giai đoạn thực hiện hợp đồng. 1. Lợi ích của việc đàm phán HĐ?  Đạt được kết quả mong muốn  Giảm thiểu rủi ro khi phát sinh tranh chấp 2. Các bước của quá trình đàm phán HĐ Chuẩn bị Tiến hành đàm phán Ký kết hợp đồng CHUẨN BỊ • Tìm hiểu khía cạnh pháp lý liên quan đến giao dịch. • Yêu cầu các bên cung cấp và rà soát các tài liệu, văn bản liên quan. • Tìm hiểu các thông tin, nhu cầu của đối tác CHUẨN BỊ • Xác lập mục tiêu đàm phán. – Mục tiêu Kỳ vọng (giới hạn tối đa) – Mục tiêu Chấp nhận (giới hạn tối thiểu) • Xác lập chiến lược đàm phán – Chuẩn bị kế hoạch (ai sẽ là người dẫn đầu đàm phán, địa điểm, sẽ đàm phán vấn đề nào trước ) – Dự thảo HĐ, nội dung các điều khoản cần đàm phán (yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu, những nhượng bộ có thể phải thực hiện, những đòi hỏi đổi lại cho mỗi nhượng bộ đó) TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN 1. Các nguyên tắc cơ bản: Tuân thủ chiến lược đàm phán đã đề ra. Quan sát đối phương. Linh hoạt. Biết dừng lại đúng lúc. TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN 2. Những điều nên tránh: • Đàm phán không rõ mục tiêu • Thiếu tập trung • Không tôn trọng đối tác • Không đi vào đàm phán các vấn đề trọng tâm • Thiếu kiên nhẫn, từ bỏ dễ dàng KÝ KẾT HĐ • Đọc thật kỹ nội dung HĐ trước khi ký kết, rà soát xem các nội dung đó phù hợp với ý chí của các bên hay không. • Xác định thẩm quyền ký kết của đối tác • Rà soát lại các bản ký (bản copy, bản dịch). 3. Kinh nghiệm khi đàm phán HĐ (dành cho luật sư)  Xác định đối tượng ưu tiên.  Vấn đề có thể nhượng bộ và vấn đề không thể nhượng bộ.  Cách truyền đạt thông tin  Tránh đàm phán điều kiện thương mại.  Có những phương án dự phòng cho những trường hợp đàm phán đi vào bế tắc. 4- Vấn đề liên quan khác • TCTM: xung đột, bất đồng về quyền-nghĩa vụ giữa các bên phát sinh từ giao dịch thương mại; – Tranh chấp hợp đồng: thanh toán, chất lượng, số lượng etc.. – Tranh chấp doanh nghiệp: góp vốn, chuyển nhượng vốn, phân bổ lỗ - phân chia lợi nhuận, quyền quản trị doanh nghiệp v.v.. 24/02/2013 4- Vấn đề liên quan khác(TT)  Thoái thác thực hiện nghĩa vụ hợp đồng: vận dụng luật pháp nhằm đơn phương từ chối hoặc hủy bỏ một phần hoặc toàn bộ nghĩa vụ phát sinh từ hợp đồng đã ký kết... Lý do: (i) Giao dịch trở nên bất lợi; (ii) Lâm vào tình trạng tài chính khó khăn; và (iii) Thay đổi chiến lược/kế hoạch kinh doanh... Một số lĩnh vực phổ biến: (i) Xây dựng – Bất động sản; (ii) Tài chính – Tín dụng; (iii) Mua bán hàng hóa; Dịch vụ - Thương mại; và (iv) Hợp tác - Đầu tư ... 24/02/2013 LCT Lawyers Level 21, Bitexco Financial Tower No. 2 Hai Trieu Street District 1 Ho Chi Minh City Vietnam Tel: (+84 8) 3821 2357 Fax: (+84 8) 3821 2382 Cell.: 0913 726 950 Suite 1403, Vietcombank Tower 198 Tran Quang Khai Str. Hoan Kiem District, Hanoi, Vietnam | Tel: (+84 4) 6278 2768 Fax: (+84 4) 6278 2766 www.lctlawyers.com 24/02/2013