Phát Triến Kế Hoạch Kinh Doanh với Freelancer

Phát Triến Kế Hoạch Kinh Doanh với Freelancer Làm một nhà thiết kế tự do có thể là một cơ hội lớn trong sự nghiệp của các nhà thiết kế. Có thể đối với một số người, sự nghiệp này là một khoảng thời gian ngắn giúp họ đạt được mục đích mà họ muốn, và đối với một số khác, đó có thể là một sự nghiệp gắn bó lâu dài. Dù mục đích của bạn là gì khi làm Freelancer, bạn cũng sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh rất quyết liệt giữa hàng nghìn nhà thiết kế khác sẽ trong ngành để có được khách hàng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đưa ra một số nhận định về cách mà các nhà thiết kế tự do có thể tiếp cận thị trường để tăng khả năng thành công của mình. Ngoài tài năng về thiết, còn có nhiều điều để làm cho một Freelancer thành công hơn, và bằng việc bắt đầu với một kế hoạch Mar- keting bền vững, bạn có thể đảm bảo các kỹ năng của bạn sẽ được tối ưu hóa. Mục đích của bạn với sự nghiệp Freelance là gì? Điều quan trọng đầu tiên cần bàn, đó là mục tiêu và mục đích sự nghiệp của bạn bởi nó sẽ là yếu tố chi phối phương pháp tiếp cận Marketing. Như đã đề cập, các Freelancer khác nhau có thể có các mục đích khác nhau. Cách thức mà bạn xác định vị trí và tiến hàng Market sẽ hỗ trợ bạn thực hiện được những mục tiêu sự nghiệp của bạn. Vì vậy, khi bạn đang phát triển một kế hoạch Marketing điều quan trọng là phải tập trung vào những mục tiêu đó. Dưới đây là một số mục tiêu mà chúng tôi đã tập hợp được, bạn thử tìm xem trong số đó có mục tiêu nào là lựa chọn của bạn. Sử dụng công việc Freelance như là một Springboard – Cầu trượt để được tuyển dụng Chỉ riêng việc tìm kiếm khách hàng, Freelancer đã gặp phải sự cạnh tranh rất lớn từ các nhà thiết kế khác, làm việc với một tổ chức thiết kế hoặc một gia đình thiết kế cũng sẽ đòi hỏi bạn phải nổi bật so với đối thủ cạnh tranh đáng nể khác. Nhiều nhà thiết kế và sinh viên đã tìm công việc tự do sử dụng như là một chiếc cầu để được tuyển dụng. Kinh nghiệm làm nhà thiết kế tự do có thể là một sự hỗ trợ tuyệt vời khi bạn đang muốn đạt được một công việc trong một tổ chức mà bạn đang rất muốn hợp tác. Trong khi làm một nhà thiết kế tự do, một thành công sẽ mang lại cho bạn cơ hội giới thiệu tới các nhà tuyển dụng tiềm năng một số tác phẩm của bạn, hơn nữa bạn sẽ tích lũy được một số kinh nghiệm giá trị khi làm việc với khác hàng, phát triển các báo giá, quản lý dự án và phát triển thành một doanh nghiệp. Tất cả những điều này có thể giúp bạn tạo được sự chú hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác. Nếu đây là mục tiêu của bạn, việc xây dựng thương hiệu cá nhân cũng rất quan trọng. Về cơ bản để được thuê làm một nhà thiết kế/ 1 nhân viên, bạn cần phải bán khả năng và trình độ của bạn cho người sử dụng lao động. Nếu bạn có khả năng phát triển thành một người có tiếng tăm, hãy xây dựng thương hiệu cho chính bạn, rằng bạn là một nhà thiết kế tài năng, được đánh giá cao, nhiều cơ hội có thể được mở ra. Portfolio website của bạn sẽ rất quan trọng đối với việc xây dựng thương hiệu và Marketing, vì nó chắc chắn sẽ được nhiều người (những ai quan tâm đến việc thuê bạn) đánh giá. Hãy chắc bạn đã dành thật nhiều thời gian và tâm huyết của mình để tạo ra một trang Portfolio, đó là một cách hiệu quả để bán kỹ năng của bạn tới các nhà tuyển dụng tiềm năng. Hãy xem trang Portfolio của bạn như là một buổi thử giọng trước các nhà tuyển dụng tiềm năng. Chỉ cần hiển thị các tác phẩm tốt nhất của bạn, không phô trương những gì vượt quá kỹ năng và khả năng hiện tại của bạn, vì khi nhà tuyển dụng tiềm năng đánh giá tác phẩm, điều đó có thể tạo ra những bất lợi Làm freelancer để tăng kinh nghiệm và cải thiện kỹ năng Trong phần trên, khi chúng ta sử dụng ngành nghề tự do này như một chiếc cầu trượt tới nhà tuyển dụng, sẽ lý tưởng hơn nhiều nếu bạn đã phát triển kỹ năng cần thiết. Nếu bạn còn chưa trải qua giai đoạn phát triển kỹ năng cạnh tranh công việc, làm nghề tự do có thể giúp bạn tích lũy kinh nghiệm quan trọng trong một khoảng thời gian khi bạn đang xây dựng các kỹ năng của mình. Các freelancer có thể làm việc với khách hàng thuộc mọi quy mô và loại hình, vì vậy, nếu không có kinh nghiệm sâu rộng, không có gì cản trở bạn trở thành một Freelancer. Có lẽ ban đầu, bạn cần chú ý đến những doanh nghiệp và tổ chức nhỏ với các Budget hạn chế, nhưng nó sẽ giúp bạn cải thiện kỹ năng và bạn sẽ phát triển dần lên với những dự án lớn hơn và nhiều thử thách hơn. Gắn bó sự nghiệp Freelance lâu dài Không phải tất cả mọi người đều xem việc làm nghề tự do là một giai đoạn tạm thời trong quá trình tìm một công việc Full– Time. Một số nhà thiết kế thích theo đuổi sự nghiệp này một cách lâu dài, hoặc có thể họ muốn mở rộng công việc kinh doanh của họ trong tương lai bằng cách thuê các nhà thiết kế hoặc phát triển khác và bắt đầu xây dựng một tổ chức thiết kế. Trong trường hợp này, Marketing phải là một chiến lược lâu dài và thành công. Làm Freelance toàn thời gian Có một số Freelancer đã biết chính xác những gì họ muốn đạt được, dù cho đó là một công việc Full-time hay là một sự nghiệp lâu dài, một số khác có thể không chắc chắn cho đến khi họ có được một chút kinh nghiệm. Trong trường hợp này, việc làm một freelancer có thể giống như một công việc Full – time để kiếm một ít thu nhập trong tương lai gần, nhưng sau đó có thể thay đổi theo những con đường khác. Có thể bạn mất việc và làm freelancer là một cách để bạn kiếm sống trong khi bạn đang xác định hướng đi của mình trong tương lai. Có thể bạn còn chưa chắc chắn rằng bạn thích hợp với vai trò là một nhân viên cho một công ty nào đó hay bạn thích làm freelancer hơn. Việc tìm kiếm một chút kinh nghiệm làm việc với khác hàng như một Freelancer là một cách lý tưởng để tìm thấy con đường bạn sẽ đi. Những điều quan trọng để làm Marketing tự do. Chúng ta đã xem qua một số mục đích phổ biến nhất khi muốn là free- lancer, bây giờ, chúng ta sẽ xem một số điều quan trong để làm Market- ing trong khi chúng ta làm nghề tự do. Khi chúng tôi đã giới thiệu xong những điều quan trọng này, bạn hãy ghi nhớ và thử xác định xem có cách nào trong số đó có thể giúp bạn thực hiện mục tiêu của bạn không nhé! Portfolio Site Chúng tôi đã từng đề cập một chút về tầm quan trọng của thiết kế portfo- lio và thực sự nó là một trong những khía cạnh quan trọng nhất để làm Marketing và nó phải làm sao đó có thể “xứng đáng” với vai trò thu hút sự chú ý. Portfolio Site là một phần quan trong trong kế hoạch thực hiện Marketing bất kể mục tiêu và mục đích của bạn trongg sự nghiệp free- lance là gì, mặc dù phương pháp xây dựng Portfolio có thể thay đổi phụ thuộc vào mục tiêu của bạn. Nếu bạn đang cố gắng sử dụng ngành nghề tự do như là một phương tiện giúp bạn có được một công việc Full-time, Portfolio Site của bạn nên truyền tải các kỹ năng và phẩm chất của bạn. Một số Freelancer không chỉ thể hiện các tác phẩm của họ mà còn liệt kê những kinh nghiệm và kỹ năng đặc biệt của họ, chúng sẽ làm cho Portfolio Site tác động đặc biệt như là một Resume Online – Sơ yếu lý lịch trực tuyến. Trong tình huống này, việc xây dựng thương hiệu cá nhân cũng quan trọng vì bạn muốn nhà tuyển dụng tiềm năng sẽ xem nó và sẽ để lại trong tâm trí họ một ấn tượng đáng nhớ khi đưa ra quyết định tuyển dụng. Mặt khác, nếu mục đích cơ bản của bạn là để có được kinh nghiệm khi làm Freelancer, Portfolio Site phải khuyến khích được các yêu cầu tư khách hàng tiềm năng. Tất nhiên, bạn cũng sẽ giới thiệu một số tác phẩm và các khả năng của bạn, nhưng việc có được mối liên hệ với các khách hàng tiềm năng sẽ là hành động xác định mức độ thành công của Portfo- lio Site này. Tốt hơn hết, bạn phải để lại thông tin liên hệ hoặc một Form đăng ký trên Portfolio Site để khách truy cập có thể liên hệ với bạn. Xây dựng thương hiệu Chúng tôi đã đề cập đến tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu cá nhân nếu bạn đang cố gắng sử dụng khoảng thời gian làm Freelance để tìm kiếm một công việc full-time, nhưng cách thức có thể thay đổi tùy thuộc vào mục tiêu của bạn. Đối với các Freelancer đang tìm kiếm cách mở rộng một số mục tiêu trong tương lai, như trở thành ông chủ của một tổ chức thiết kế, việc xây dựng thương hiệu cá nhân có thể không quan trọng. Bạn đang cực kỳ thành công khi tự làm Marketing, nhưng đôi khi có thể gặp khó khăn nếu phải gặp gỡ một khách hàng mà họ không biết bạn đang làm việc một mình. Trong trường hợp này, bạn có thể chọn làm việc dưới tên một doanh nghiệp như John Doe, nhà thiết kế Freelance. Giới thiệu Giới thiệu là một cách lý tưởng để giảm bớt sự bận rộn cho các Free- lancer. Thật không may, nó thường không phải là một điều dễ dàng. Trước đây, chúng tôi đã từng bàn về chủ đề này một cách chi tiết trong bài viết 5 bước quan trọng trong việc xây dựng lời giới thiệu trong doanh nghiệp. Nếu như cách thức tiếp cận làm freelance của bạn là một mục tiêu lâu dài, việc phát triển giới thiệu trong doanh nghiệp là một ưu tiên hàng đầu. Đối với những ai có ý định làm Freelance trong một thời gian ngắn, sau đó chuyển sang làm một nhân viên Full– time, việc theo đuổi ý tưởng giới thiệu hình ảnh của mình từ những người bạn, gia đình và hệ thống net- work bạn đang sử dụng là một ý tưởng hay và có thể mang lại cho bạn các dự án mới, nhưng phải mất một khoảng thời gian đáng kể để xây dựng các mối quan hệ mới bởi phương pháp này sẽ mất một khoảng thời gian hời dài. Chuyên môn hóa và đa dạng hóa. Tách mình ra khỏi đám đông có thể sẽ giúp bạn thực hiện được nhiều điều hơn nếu bạn chọn cách chuyên môn hóa khả năng của mình. Một số Freelancer và các tổ chức thiết kế tự Marketing mình như những chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể hoặc là những người có chuyên môn cụ thể, và điều đó chắc chắn có thể giúp bạn nổi bật trong khi cạnh tranh với những người khác trong thị trường mục tiêu của bạn. Chẳng hạn, nếu một tổ chức kinh doanh bất động sản đang tìm kiếm một trang web, bạn nghĩ họ thích làm việc với một nhà thiết kế freelance chung chung hay với ai có chuyên môn trong lĩnh vực thiết kế website cho các công ty hay tổ chức chuyên kinh doanh bất động sản? Trong hầu hết các trường hợp, họ sẽ chọn một người có chuyên môn cụ thể vì họ nghĩ những người có kiến thức về ngành công nghiệp của họ nhiều hơn và am hiểu những gì có thể dẫn đến sự thành công cho một trang web kinh doanh bất động sản sẽ tốt hơn. Một số chuyên ngành phổ biến nhất đó là WordPress themes tùy chỉnh, phát triển Drupal, trang thương mại điện tử, thiết kế blog, non-profit web- sites, trang web nhà thờ v.v… Tuy nhiên, chuyên môn hóa cũng sẽ có một số điểm hạn chế. Đầu tiên, khách hàng tiềm năng sẽ từ chối bạn vì họ thấy chuyên môn của bạn không phù hợp với loại dự án của họ. Thứ hai, bạn cũng bị hạn chế trong lĩnh vực chuyên môn của bạn, và có thể nó ngoài tầm kiểm soát của bạn. Chẳng hạn, nếu bạn có chuyên môn trong lĩnh vực CMS hoặc shopping cart, bạn sẽ không thể làm gì nếu hệ thống đánh mất tính phổ biến và không chấp nhận yêu cầu. Đa dạng hóa cho phép bạn làm việc trên các loại dự án đa dạng hơn, có thể làm cho bạn thấy thú vị hơn và có thể mang lại cho bạn nhiều kinh nghiệm quý báu hơn. Quyết định về sự đa dạng hóa hay cụ thể hóa là một bước quan trọng trong sự phát triển kế hoạch kinh doanh. Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc, chuyên môn hóa có thể hoặc là hỗ trợ bạn hoặc làm lỡ công việc đó tùy thuộc vào công việc có phù hợp với chuyên môn của bạn không. Nếu bạn không chắc chắn loại công việc bạn đang tìm kiếm, phương thức đa dạng hóa có thể là một lựa chọn tốt hơn nhiều. Chiến lược định giá: Báo giá trọn gói và các báo giá tùy chỉnh. Việc định giá có thể không phải là điều đầu tiên bạn nghĩ đến khi làm Marketing, nhưng giá cả bạn đưa ra sẽ có một tác động lớn đối với khách hàng mà bạn đang muốn nhắm đến, và chiến lược định giá sẽ ảnh hướng đến cách Marketing của bạn. Phần lớn các nhà thiết kế đều thích cung cấp các báo giá tùy chỉnh đối với từng dự án vì mỗi tình huống cần một báo giá riêng. Năm trước, chúng tôi đã có bài viết phân tích các ưu– nhược điểm của các báo giá trọn gói (hãy xem lại bài viết nếu muốn biết chi tiết hơn). Cung cấp các gói báo giá khác nhau cho khách hàng có thể giúp khác hàng tiết kiệm một ít thời gian đối với các phát sinh/ báo giá cho các khách hàng tiềm năng và nó sẽ tránh lãng phí thời gian với những khách hàng không bao giờ có thể trả những chi phí mà bạn đưa ra. Nhưng đối với phần lớn các nhà thiết kế, nhu cầu giải quyết từng dự án là điều thuận lợi duy nhất của việc sử dụng báo giá trọn gói. Báo giá trọn gói có xu hướng phù hợp tốt nhất cho những nhà thiết kế đã chọn đi theo kiểu chuyên môn hóa. Chẳng hạn, bạn có thể chọn một mức giá cơ bản cho việc phát triển WordPress theme tùy chỉnh và cung cấp các tiện ích hoặc nâng cấp theo giá quy định. Trong tình huống này báo giá trọn gói cho các dự án của bạn sẽ được áp dụng tốt hơn so với một nhà thiết kế đa phương diện, vì các dự án có thể có những gói báo giá khác nhau. Tìm kiếm khách hàng Tìm kiếm khác hàng có lẽ là một thách thức lớn nhất đối với các Free- lancer, đặc biệt đối với những ai vừa mới bắt đầu làm Freelance. Đây là một chủ đề lớn và không thể chỉ chứng minh bằng một bài viết, nhưng hiện nay, có rất nhiều cuốn sách được viết về chủ đề này. Trong mục này, chúng tôi cũng sẽ giới thiệu một số cách cơ bản và những vấn đề liên quan đến kế hoạch marketing của bạn. Bạn bè và gia đình Nhiều nhà thiết kế (trong đó có tôi) có được các khách hàng đầu tiên hoặc là những khách hàng đang làm việc với bạn bè và gia đình họ hoặc là theo lời giới thiệu của bạn bè và gia đình. Bất kể bạn mục đích của bạn khi làm Freelance là gì, cách tiếp cận khách hàng qua bạn bè và gia đình cũng có thể sử dụng. Tuy nhiên, nó là phương pháp hiệu quả nhất đối với những ai vừa mới bắt đầu sự nghiệp Freelance và mục đích sử dụng công việc freelance để xây dựng kinh nghiệm. Phần lớn các mối liên hệ từ bạn bè và gia đình là các doanh nghiệp nhỏ và cá thể, sẽ có những hạn chế về ngân sách, vì vậy, nếu bạn là một nhà thiết kế có kinh nghiệm, với mức thu nhập trung bình hoặc cao, những khách hàng trên có thể sẽ không phải là mục tiêu nhắm đến của bạn. Bảng công việc và các trang web đấu thầu Có một số bảng công việc cụ thể của ngành công nghiệp (xem 40 trang web dành cho việc tìm kiếm công việc thiết kế Web) có thể là một địa điểm lý tưởng để tìm kiếm công việc Freelance cũng như là một công việc Full-time. Ngoài ra, các trang web như Elance and Guru mang đến cho các Freelancer cơ hội để đấu thầu các dự án đang được đăng tải. Những trang web này có thể sẽ là một cơ hội lớn để kiếm công việc mới, nhưng chúng cũng có thể làm bạn lãng phí thời gian của mình nếu bạn không có khả năng nắm chắc được công việc đó. Nếu bạn muốn có công việc thông qua các trang web đấu thầu, thường bạn phải đưa ra mức giá trung bình thấp hơn, và bạn sẽ cần tiêu phí thời gian cho việc tìm kiếm các dự án phù hợp trước khi bạn tham gia dự thầu. Bạn sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều nhà thiết kế khác trên các trang web đấu thầu phổ biến, do đó, việc mang lại một kết quả chất lượng với giá cả phải chăng là điều then chốt. Phần quyết định về chi phí mà bạn muốn đưa ra sẽ bị ảnh hưởng từ nơi bạn đang sống. Nếu bạn đang sống ở vùng có đời sống cao, bạn sẽ có thể phải cạnh tranh với những nhà thiết kế đang sống trong những nơi có mức sống thấp hơn, khả năng giá dịch vụ mà họ đưa ra có thể thấp hơn của bạn. Nếu bạn có mục tiêu là sử dụng nghề Freelance như là một phương tiện để có được một công việc Full-time, bạn phải thường xuyên giám sát các bảng công việc thiết kế trên trang web (hầu hết các trang web đều có RSS feeds mà bạn có thể đăng ký). Các trang đấu thầu có thể hữu ích nếu bạn đang muốn thu thập kinh nghiệm khi làm Freelance. Nếu không, có lẽ tốt hơn hết bạn nên dùng thời gian để tìm cách tự marketing cho mình. Khách hàng liên tục/ duy trì Đối với các nhà thiết kế ai cũng muốn tìm được nhiều công việc hơn, một trong những kịch bản tốt nhất là tìm một vài khách hàng đang cần cho một công việc thường xuyên và liên tục. Không phải là mọi khách hàng sẽ cần, nhưng sẽ có một vài khách hàng có một ít công việc phải thực hiện hàng tuần và nó có thể ảnh hưởng đáng kể đến thu nhập của bạn. Khách hàng liên tục rất lý tưởng vì bạn sẽ không cần dành thời gian để tìm kiếm công việc mới nhiều, tất cả những gì bạn phải làm là cung cấp các dịch vụ và toàn bộ thời gian của bạn sẽ được lập thành hóa đơn. CSS-Tricks có một bài post tóm tắt mà trước đây tôi đã từng Link tới một vài lần, The Heating Company Analogy. Bài post này đưa ra một đánh giá sâu sắc về cách thức và lý do tại sao các mối quan hệ liên tục với khách hàng có thể được thiết lập. Đối với những mục tiêu và mục đích dài hạn, khách hàng liên tục sẽ có ý nghĩa quan trọng hơn. Nếu mục đích làm freelance là để có một công việc full-time hoặc để có kinh nghiệm, tốt hơn là bạn nên làm việc với nhiều khách hàng và sẽ có được nhiều kinh nghiệm để xây dựng Portfolio của bạn, không nên làm việc cho cùng một khách hàng nhiều lần. Viết blog Đối với nhiều nhà thiết kế, việc viết blog không chỉ là cách trao đổi thông tin và chia sẻ ý tưởng của họ, mà còn là cách để tự marketing cho họ và dịch vụ của họ. Các nhà thiết kế như David Airey và Chris Spooner đã cho rằng việc viết Blog là một ưu tiên và ảnh hưởng rất lớn đến sự nghiệp của họ. Cả hai nhà thiết kế đều là những người thật sự rất tài năng, nhưng chưa hẳn mọi người đã biết đến nếu không viết Blog. Việc có một Blog sẽ cho phép bạn xây dựng danh tiếng trong ngành công nghiệp thiết kế này, ngoài ra, nó còn sẽ hỗ trợ bạn tiếp cận với những người khác, những người có thể mang lại cho bạn những khách hàng tiềm năng. Có lẽ ai đó đang tìm kiếm một nhà thiết kế, họ sẽ tìm thấy một trong các bài viết của bạn trên Google và họ sẽ liên hệ với bạn theo cách mà bạn đã trao đổi thông tin qua Blog. Blog đã trở thành công cụ trong sự phát triển của Vandelay Design, và là một ý tưởng hay cho bất kỳ một Freelancer nào đang có một cách thức tiếp cận dài hạn. Vì Blog cần phải có thời gian để xây dựng và có được khách truy cập và để phát triển lưu lượng tìm kiếm… để có được các khách hàng. Nếu bạn đang có mục đích làm freelance trong khoảng thời gian ngắn, theo lẽ tự nhiên, việc viết blog có thể có khả năng hỗ trợ, nhưng nó không thể mang lại một lưu lượng truy cập ồ ạt vào trang blog của bạn trong một thời gian ngắn. Để có một cái nhìn sâu sắc hơn về vấn đề này, xin vui lòng xem cuốn sách điện tử How to Use a Blog to Market Your Design Business. Lưu lượng tìm kiếm. Tất cả các doanh nghiệp và Marketer đều thèm muốn có được lưu lượng truy cập lớn. Không chỉ là miễn phí mà còn được tiếp xúc với những ai đang tìm kiếm chính xác những gì bạn cung cấp. Việc xây dựng lưu lượng truy cập là một khó khăn trong các ngàng công nghiệp cạnh tranh như thiết kế web, nhưng nó vẫn có thể. Viết blog là một cách tốt nhất (theo tôi) để thu hút một lưu lượng truy cập lớn đến trang web của bạn nếu bạn sẵn sàng bỏ thời gian. Viết blog sẽ cung cấp cho bạn nhiều trang trên website của bạn để thu hút khách truy cập. Việc xây dựng lưu lượng truy cập chỉ thực sự là một ưu tiên nếu phương thức tiếp cận Freelance của bạn là dài hạn. Nếu phương pháp tiếp cận Freelance của bạn là ngắn hạn, bạn sẽ không đủ thời gian xây dựng lưu lượng truy cập để hỗ trợ mục tiêu của bạn. Các công cụ tìm kiếm sẽ xếp hạng các trang web ở thứ hạng cao hơn nếu trang web đã thiết lập được sự tin tưởng và uy tín, điều đó cần phải có thời gian. PPC Pay-Per-Click marketing có thể là một cách hiệu quả để market dịch vụ của bạn vì nó sẽ giúp bạn đưa những gì bạn cung cấp ra trước mắt mọi người, và giá cả rất phải chăng. Bạn không cần có một ngân sách lớn để sử dụng quảng cáo PPC, và bạn