TimTaiLieu.vn - Tài liệu, ebook, giáo trình, đồ án, luận văn

Lenin đã từng nói :”Hãy cho chúng tôi một tổ chức những người cáh mạng,chúng tôi sẽ đảo lộn cả nước Nga”.Câu nói bất hủ ấy đã cho thấy vai trò của tổ chức ,đặc biệt là vai trò của tổ chức trong một công ty hay doanh nghiệp.Bằng chứng là theo điều tra của giới càm quyền ở Mỹ thì 70-80% những khiếm khuyết trong quản trị thực hiện mục tiêu là do công ...

16 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 3388 | Lượt tải: 1

Cuộc sống hiện đại với những xô bồ trong guồng quay hối hả của nó. Đôi khi đã khiến cho con người ta quên mất những giá trị văn hóa xa xưa của dân tộc. Đến với nhà hàng Restaurants Vinh Pro, thực khách sẽ bỏ lại đằng sau những lo toan, những bận rộn của cuộc sống thường ngày lắng mình trong những món ăn thuần Việt

20 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2699 | Lượt tải: 1

Bán hàng trực tiếp là công cụ chiêu thị hữu hiệu nhất trong tiếp thị giữa các tổ chức, nhưng đổi lại chi phí cho bán hàng trực tiếp rất cao. Công ty cần lượng hóa các loại chi phí này một cách cụ thể để có thể quản lý và kiểm soát hiệu quả. Thông thường chi phí cho bán hàng trực tiếp bao gồm các loại chi phí sau: chi phí tiếp xúc 8 , thăm vi...

19 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2050 | Lượt tải: 0

Doanh thu năm 1991 là 25 triệu USD. 75 % trong số này do lực lượng bán hàng trực tiếp đảm nhận. Số còn lại được bán qua các đại lý công nghiệp. công ty vừa thực hiện xong một nghiên cứu là chi phí cho việc bán hàng trực tiếp đang có xu hướng tăng lên quá mức kiểm soát. Đứng trước tình hình này công ty muốn mở rộng số sản phẩm bán qua các đại l...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 1813 | Lượt tải: 1

Đây là hình thức phân phối được sử dụng rộng rãi nhất trong thị trường tổ chức. Thuật ngữ trực tiếp nghĩa là không có các trung CHƯƠNG6. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 153 gian độc lập tham gia vào quá trình phân phối. Sản phẩm được phân phối trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay khách hàng. Không có trung gian không có nghĩa là không có gì giữa khách hàng ...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 1997 | Lượt tải: 1

Phần thực tế là phần cụ thể hay phần vật chất của sản phẩm hay dịch vụ. Vì nếu chỉ đơn thuần là giá trị lõi như ví dụ về chỗ ở thì một căn nhà trọ hay một khách sạn 5 sao cũng giống như nhau. Phần này bao gồm các yếu tố như qui cách đóng gói, chất lượng, đặc tính và tên hiệu của sản phẩm hay dịch vụ. Không có các yếu tố nay sản phẩm hay dịch v...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 1952 | Lượt tải: 2

Sau khi đã tiến hành nghiên cứu môi trường, công việc tiếp theo là phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu. Khi các phân khúc mục tiêu đã được xác định, công việc kế tiếp là xác định các khó khăn và trở ngại cần vượt qua khi xâm nhập các phân khúc này. Công ty phải lường trước được các khó khăn cũng như đánh giá đúng khả năng của ...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 1989 | Lượt tải: 1

Dự báo doanh số bán tương lai dựa trên việc tổng hợp ý kiến từ của mỗi thành viên của lực lượng bán hàng. Những ý kiến này được tổng hợp lại và hình thành nên con số bán cho toàn khu vực. Các nhà quản lý dựa trên các con số này để chuyển thành con số dự báo cho toàn công ty. Phương pháp này rất phổ biến trong các công ty có hệ thống truyền th...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 1959 | Lượt tải: 1

Đối với các nhà tiếp thị thường thì chỉ biết về qui trình ra quyết định mua hàng và biết đến những cá nhân có ảnh hưởng trong qui trình này là chưa đủ để tiến hành một thương vụ hoàn hảo. Một chiến lược tiếp thị hoàn hảo còn cần những thông tin và sự hiểu biết về các động cơ thúc đẩy mua - kể cả các động cơ dựa trên lý trí và các động cơ có tí...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2006 | Lượt tải: 1

Chức năng chính của bộ phận Mua hàng là giúp đỡ các phòng ban của thành phố đảm bảo việc trang bị các trang thiết bị và dịch vụ phục vụ công tác của các phòng ban một cách hiệu quả và tiết kiệm nhất. Nhân viên của bộ phận mua hàng làm việc như những nhân viên giao dịch giữa các bộ phận và các nhà cung cấp, các đối tác. Chức năng và nhiệm vụ củ...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2047 | Lượt tải: 4