TimTaiLieu.vn - Tài liệu, ebook, giáo trình, đồ án, luận văn

Đây là hình thức phân phối được sử dụng rộng rãi nhất trong thị trường tổ chức. Thuật ngữ trực tiếp nghĩa là không có các trung CHƯƠNG6. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 153 gian độc lập tham gia vào quá trình phân phối. Sản phẩm được phân phối trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay khách hàng. Không có trung gian không có nghĩa là không có gì giữa khách hàng ...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2094 | Lượt tải: 1

Phần thực tế là phần cụ thể hay phần vật chất của sản phẩm hay dịch vụ. Vì nếu chỉ đơn thuần là giá trị lõi như ví dụ về chỗ ở thì một căn nhà trọ hay một khách sạn 5 sao cũng giống như nhau. Phần này bao gồm các yếu tố như qui cách đóng gói, chất lượng, đặc tính và tên hiệu của sản phẩm hay dịch vụ. Không có các yếu tố nay sản phẩm hay dịch v...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2048 | Lượt tải: 2

Sau khi đã tiến hành nghiên cứu môi trường, công việc tiếp theo là phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu. Khi các phân khúc mục tiêu đã được xác định, công việc kế tiếp là xác định các khó khăn và trở ngại cần vượt qua khi xâm nhập các phân khúc này. Công ty phải lường trước được các khó khăn cũng như đánh giá đúng khả năng của ...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2093 | Lượt tải: 1

Dự báo doanh số bán tương lai dựa trên việc tổng hợp ý kiến từ của mỗi thành viên của lực lượng bán hàng. Những ý kiến này được tổng hợp lại và hình thành nên con số bán cho toàn khu vực. Các nhà quản lý dựa trên các con số này để chuyển thành con số dự báo cho toàn công ty. Phương pháp này rất phổ biến trong các công ty có hệ thống truyền th...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2060 | Lượt tải: 1

Đối với các nhà tiếp thị thường thì chỉ biết về qui trình ra quyết định mua hàng và biết đến những cá nhân có ảnh hưởng trong qui trình này là chưa đủ để tiến hành một thương vụ hoàn hảo. Một chiến lược tiếp thị hoàn hảo còn cần những thông tin và sự hiểu biết về các động cơ thúc đẩy mua - kể cả các động cơ dựa trên lý trí và các động cơ có tí...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2114 | Lượt tải: 1

Chức năng chính của bộ phận Mua hàng là giúp đỡ các phòng ban của thành phố đảm bảo việc trang bị các trang thiết bị và dịch vụ phục vụ công tác của các phòng ban một cách hiệu quả và tiết kiệm nhất. Nhân viên của bộ phận mua hàng làm việc như những nhân viên giao dịch giữa các bộ phận và các nhà cung cấp, các đối tác. Chức năng và nhiệm vụ củ...

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2152 | Lượt tải: 4

Mục tiêu của chương: 1. Tổng quan về tiếp thị giữa các tổ chức. 2. Phân biệt giữa tiếp thị tiêu dùng và tiếp thị giữa các tổ chức 3. Hệ thống tiếp thị giữa các tổ chức và các thành tố của nó 4. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến Hệ Thống Tiếp Thị giữa các tổ chức.

25 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2171 | Lượt tải: 1

Đánh giá thị trường quốc tế 2. Chiến lược sản phẩm 3. Chiêu thị 4. Định giá 5. Phân phối 6. Chiến lược marketing

63 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 2462 | Lượt tải: 2

1. Tiến trình hoach định chiến lược 2.Hoạ ch định chiến lược kinh doanh quốc tế 3.Thực hiện chiến lược kinh doanh quoosc tế 4.Kiể m tra và đánh giá

39 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 1954 | Lượt tải: 2

Sản phẩm bán tại quán cà phê ở TPHCM cũng đa dạng, có tới 40 loại nước giải khát trong đó có cà phê và các món ăn nhanh

48 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 11/01/2013 | Lượt xem: 7297 | Lượt tải: 1