TimTaiLieu.vn - Tài liệu, ebook, giáo trình, đồ án, luận văn

Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Các nguồn tuyển dụng. Các yêu cầu khi tuyển dụng. Các phương pháp tuyển dụng. Quá trình lựa chọn. Các tiêu chuẩn, phương pháp được sử dụng trong quá trình tuyển chọn.

13 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1301 | Lượt tải: 0

Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng. Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng. Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng. Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyểntiếp. Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đố...

19 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1670 | Lượt tải: 1

Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Hiểu được thế nào là nghề bán hàng và lịch sử của nghề này Nắm vững được trách nhiệm, công việc và những phẩm chất cần có của người bán hàng. Có khả năng nhận biết và giải thích sự khác biệt cơ bản giữa các loại ngành bán hàng Hiểu được những khía cạnh đạo đức mà người bán hàng gặp phải tron...

31 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1258 | Lượt tải: 0

BÁN HÀNG ? Là một quá trình trong đó người bán Tìm hiểu, Khám phá, Gợi tạo Và đáp ứng nhu cầu của người mua, Để cả hai bên nhận được quyền lợi thỏa đáng.

38 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1768 | Lượt tải: 1

MÔ HÌNH PHỄU BÁN HÀNG Quản lý hoạt động bán hàng chủ động Việc chủ động tập trung vào hoạt động liên hệ, gọi điện cho Khách hàng trong phễu bán hàng sẽ giúp hẹn và gặp được Khách hàng. => Từ đó xác định được nhu cầu của Khách hàng và đưa ra giải pháp bán hàng.

109 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1253 | Lượt tải: 1

Các giả định tài chính Thời điểm bắt đầu của KHKD Thời gian của kế hoạch Tỷ lệ hoa hồng bán hàng (%) Chi phí vận chuyển (%) Chi phí lao động (đồng, %) Các loại thuế phải trả (%) Hàng tồn kho (% doanh số kỳ tiếp theo, % KH kỳ sau ) Giá vốn hàng bán

34 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1425 | Lượt tải: 5

VAI TRÒ CỦA KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Hỗ trợ các bộ phận khác Tác động tích cực đến việc hoàn thành các kế hoạch bộ phận khác Tăng khả năng cạnh tranh của DN

19 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1487 | Lượt tải: 3

NỘI DUNG CHƯƠNG 5 Phân tích các nguồn lực cần thiết Thiết lập mục tiêu sản xuất Lập kế hoạch sản xuất

21 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1645 | Lượt tải: 3

NỘI DUNG CHƯƠNG 4 Các thành phần trong kế hoạch marketing Qui trình lập kế hoạch marketing Thành phần marketing tích hợp

23 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1131 | Lượt tải: 2

NỘI DUNG CHƯƠNG 3 Phân tích môi trường bên ngoài Phân tích khách hàng mục tiêu, chọn thị trường mục tiêu Phân tích đối thủ cạnh tranh

43 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1357 | Lượt tải: 2