TimTaiLieu.vn - Tài liệu, ebook, giáo trình, đồ án, luận văn

TimTaiLieu.vn - Thư viện tài liệu, ebook, đồ án, luận văn, tiểu luận, giáo trình các lĩnh vực CNTT, Ngoại ngữ, Luật, Kinh doanh, Tài chính, Khoa học...

Bài giảng Business Marketing - Chapter 6: Market Strategy
ELEMENTS OF BUSINESS STRATEGY Determining the product market to serve Determine partner relationship commitments Determining the level of commitment to provide resources Determining the objectives and plans for each functional area
18 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1016 | Lượt tải: 0
Bài giảng Business Marketing - Chapter 5: Market Opportunities: Current and Potential Customers
FOUR STEP PROCESS RANK YOUR BEST CUSTOMERS MAXIMIZE REVENUES THROUGH COLLABORATION EFFORTS DEVELOP SPECIFIC PRODUCTS FOR EACH CUSTOMER LEARN OF SPECIAL NEEDS FROM YOUR CUSTOMER’S CUSTOMERS
16 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1006 | Lượt tải: 0
Bài giảng Business Marketing - Chapter 4: Organizational Buyer Behavior
THE THEORIES OF BUYER MOTIVATION BUYING DETERMINATES THEORY THINK: WHAT FACTORS AFFECT THE BUYER? ROLE THEORY THINK: WHAT ROLE IS A BUYER PLAYING? BEHAVIOR CHOICE THEORY THINK: WHAT STEPS WILL A BUYER TAKE?
12 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1049 | Lượt tải: 0
Bài giảng Business Marketing - Chương 4: Hành vi khách hàng tổ chức
CÁC LÝ THUYẾT CÓ LIÊN QUAN BUYING DETERMINATES THEORY SUY NGHĨ, ĐÁNH GIÁ: CÁC YẾU TỐ NÀO Ảnh hưởng đến quyết định mua ROLE THEORY – lý thuyết vai trò Ai đóng vai trò gì trong qui trình mua BEHAVIOR CHOICE THEORY – lý thuyết hành vi lựa chọn Khi mua khách hàng sử dụng qui trình, thủ tục nào?
12 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1101 | Lượt tải: 0
Bài giảng Business Marketing - Chapter 3: The Purchasing Function
THE PURCHASING DEPARTMENT’SFUNCTION IS TO: PROVIDE APPROPRIATE LEVELS OF SUPPLY AT THE APPROPRIATE LEVEL OF QUALITY FOR THE LOWEST TOTAL COST
20 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1172 | Lượt tải: 0
Bài giảng Business Marketing - Chương 3: Chức năng mua hàng
NHIỆM VỤ CỦA BỘ PHẬN MUA HÀNG ĐÁP ỨNG CHÍNH XÁC NHU CẦU SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ VỀ: KHỐI LƯỢNG CHẤT LƯỢNG THỜI ĐIỂM TỔNG CHI PHÍ NHỎ NHẤT
18 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1106 | Lượt tải: 0
Bài giảng Business Marketing - Chương 2: Các tính chất của B2B Marketing
Các tính chất của B2B Marketing Xây dựng quan hệ với khách hàng Customer satisfaction survey Tài sản khách hàng Truyền thông hai chiều với khách hàng
24 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1036 | Lượt tải: 0
Bài giảng Business Marketing - Chapter 2: The Character of Business Marketing
INTEGRATED THREE CRITICAL PROCESSES: NEW PRODUCT DEVELOPMENT STRATEGIC SOURCING SUSTAINING PRODUCTION
14 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1069 | Lượt tải: 0
Bài giảng Business Marketing - Chương 1: Thị trường tổ chức và B2B Marketing
Một công ty B2B điển hình sẽ Tạo ra giá trị cho khách hàng Xây dựng nhận thức thương hiệu Truyền tải thông điệp thống nhất Nhắm đến những người ra quyết định trong công ty của khách hàng Hỗ trợ các nhân viên bán hàng thông qua các công cụ truyền thông
15 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1114 | Lượt tải: 0
Bài giảng Business Marketing - Chapter 1: Business Markets and Business Marketing
Contemporary B2B Marketing knowledge Core Marketing concept: market, target market, customer need, customer behavior, market segmentation, marketing research Marketing strategy, STP strategy, Competitive strategy, Customer Satisfaction, Relationship Marketing, CRM Marketing Plan, Marketing Mix: Product, Price, Place, Promotion, IMC
32 trang | Chia sẻ: baothanh01 | Ngày: 11/10/2018 | Lượt xem: 1021 | Lượt tải: 0