• Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàngKỹ năng lãnh đạo trong bán hàng

    Chương này bắt đầu bằng giải thích một sốkhái niệm cơ sở về sự lãnh đạo. Các khái niệm lãnh đạo cơsở được sử dụng đểphát triển và mô tả mô hình lãnh đạo đối với nhà quản trịbán hàng. Tổchức mô hình này được giải thích thông qua việc xem xét các hành vi nhất định đưa đến lãnh đaọquản trịbán hàng có hiệu quảcao hơn. Sựgiao dịch là yếu tốchủ đ...

    pdf17 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2090 | Lượt tải: 1

  • Trở thành người giám đốc bán hàng chuyên nghiệpTrở thành người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp

    Chương này thảo luận bốn chủ đề quan trọng. Trước hết là xem xét chi tiết những chức năng, hoạt động và trách nhiệm của giám đốc bán hàng khu vực. Kếtiếp xác định những tiêu chuẩn mà ban giám đốc đung để đánh giá các ứng viên là những nhân viên chào hàng hay các nhân viên khác đểbổnhệm vào chức vụgiám đốc bán hàng khu vực. Phần thứba thảo l...

    pdf23 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 1918 | Lượt tải: 1

  • Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàngChiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

    Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết vềhoạt động bán hàng cá nhân và quản trịbán hàng thích hợp trong chiến lược và tổchức của Công ty. Đầu chương thảo luận sơqua vềchiến lược tổng thểvà mối quan hệcủa nó với chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing. Những nội dung quan trọng này sẽtạo nền tảng cho phần tiếp theo vềviệc ...

    pdf22 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2121 | Lượt tải: 5

  • Nghề bán hàng và quản trị bán hàngNghề bán hàng và quản trị bán hàng

    Mục tiêu của chương này là phân tích vềnghềbán hàng và giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghềbán hàng. Chúng ta sẽnắm được thếnào là bán hàng cá nhân, cội nguồn lịch sửcủa bán hàng cá nhân. Chúng ta cũng sẽnắm được những trách nhiệm, vấn đềvà những cơhội của người đại diện bán hàng. Bên cạnh đó chúng ta cũng bàn đến quy trình và các kỹnă...

    pdf30 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2036 | Lượt tải: 1

  • Thực hiện các chương trình MarketingThực hiện các chương trình Marketing

    Chiến lược marketing không thành công là do chúng được thực hiện quá kém cỏi. Thành tích thấp có thểlà kết quảtừnhững chiến lược dởhoặc từnhững chiến lược hay nhưng thực hiện kém. Thường khó mà xác định được xem thành tích thấp do chiến lược tồi, việc thực hiện kém cỏi hay cảhai. Một sốlý do khiến việc thực hiện không thành công. Việc h...

    pdf10 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 1915 | Lượt tải: 4

  • Thiết kế một chiến lược Marketing điển hìnhThiết kế một chiến lược Marketing điển hình

    Nghiên cứu sâu hơn có thểphân loại các công ty theo vai trò của chúng trên thị trường mục tiêu thành những công ty dẫn đầu, thách thức, theo sau và núp bóng. Giả sử một thịtrường bao gồm những công ty như ởH.13.1. 40% thịphần nằm trong tay một công ty dẫn đầu, công ty có thịphần lớn nhất 30% khác nhằm trong tay một công ty thách thức, công t...

    pdf28 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 1752 | Lượt tải: 5

  • Chiến lược xúc tiến tổng hợpChiến lược xúc tiến tổng hợp

    Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong marketing là sựkết hợp tổng hợp các hoạt động sau: - Quảng cáo - Khuyến mại - Chào hàng hay bán hàng cá nhân - Tuyên truyền Tòan bộcác hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng. Hiệu năng của các công cụxúc tiến thay đổi tùy theo thịtrường. Tro...

    pdf12 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2013 | Lượt tải: 4

  • Chiến lược phân phốiChiến lược phân phối

    Kênh trực tiếp không có trung gian, nhà sản xuất bán hàng thẳng cho người tiêu dùng. Có ba cách bán hàng trực tiếp: Bán đến từng nhà, bán tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bán theo thưhoặc điện thoại đặt hàng Kênh 1 cấp chỉcó một trung gian bán hàng trong thịtrường hàng tiêu dùng, đó là người bán lẻ. Trong thịtrường hàng công nghiệp, đó l...

    pdf11 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2292 | Lượt tải: 1

  • Chiến lược giáChiến lược giá

    Xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp có thểxâm nhập và chiếm lĩnh được thịtrường và hoạt động kinh doanh có hiệu quảcao. Tuy nhiên giá cảchịu sựtác động của nhiều yếu tố. Sựhình thành và vận động của nó rất phức tạp. Việc quản trịchiến lược giá hợp lý đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đềtổ...

    pdf19 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2103 | Lượt tải: 1

  • Chiến lược sản phẩm và dịch vụChiến lược sản phẩm và dịch vụ

    Một khi Công ty đã phân khúc thịtrường một cách cẩn thận, lựa chọn được những nhóm khách hàng mục tiêu và xác định được cách định vịmong muốn trên thị trường, thì nó sẵn sàng đểphát triển và tung ra thịtrường những sản phẩm. Trong đời sống của sản phẩm, công ty thường thay đổi chiến lược Marketing của mình. Sởdĩnhưvậy không chỉlà tình hình k...

    pdf37 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2019 | Lượt tải: 1