• Chiến lược marketing của cafe Trung NguyênChiến lược marketing của cafe Trung Nguyên

    - Chiến lược marketing là cách thức doanh nghiệp sẽ làm để đạt được mục tiêu mục tiêu marketing của mình. - Theo cách tiếp cận về phối hợp các biến số marketing (marketing- mix). -Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và n...

    ppt18 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 3911 | Lượt tải: 1

  • Chiến lược Marketing cho sản phẩm mới của X_menChiến lược Marketing cho sản phẩm mới của X_men

    Vào thời điểm cuối năm 2003, trên thị trường dầu gội vẫn nổi lên hai “đại gia” lớn, đó là Unilever và Procter & Gamble (P&G). Hai thương hiệu này thống lĩnh thị trường với những sản phẩm như: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy( của Unilever) và Pantene, Head & Shoulders (của P&G). Đồng thời, cũng xuất hiện một vài nhãn hiệu dầu gội đầu khác như Double ...

    doc11 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2812 | Lượt tải: 2

  • Tuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàngTuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàng

    Tuyển dụng bán hàng là một chuỗi hoạt động được tạo ra để sắp xếp những người mà họ có thể phù hợp yêu cầu của Công ty về nhân viên bán hàng. Mục tiêu của giai đoạn tuyển dụng là phát triển nhóm người dựtuyển có xu hướng chuyên môn hóa càng rộng càng tốt. Ởgiai đoạn này cần lưu ý không đểsa đà với những người không có đủphẩm chất. Cần chắ...

    pdf26 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2124 | Lượt tải: 1

  • Dự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàngDự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàng

    Chương này nêu lên ba hoạt động quản trịbán hàng quan trọng là dựbáo, xác định hạn ngạch và lập ngân sách. Dựbáo, xác định hạn ngạch và lập ngân sách là một quá trình có quan hệqua lại trong quản lý tiền bạc của quận. Một giám đốc bán hàng có thểlập dựbáo vềchất lượng và sốlượng. Các dựbáo là cơsởcủa hạn ngạch mà người giám đốc cần phải đạt...

    pdf21 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 1927 | Lượt tải: 2

  • Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàngKỹ năng lãnh đạo trong bán hàng

    Chương này bắt đầu bằng giải thích một sốkhái niệm cơ sở về sự lãnh đạo. Các khái niệm lãnh đạo cơsở được sử dụng đểphát triển và mô tả mô hình lãnh đạo đối với nhà quản trịbán hàng. Tổchức mô hình này được giải thích thông qua việc xem xét các hành vi nhất định đưa đến lãnh đaọquản trịbán hàng có hiệu quảcao hơn. Sựgiao dịch là yếu tốchủ đ...

    pdf17 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2019 | Lượt tải: 1

  • Trở thành người giám đốc bán hàng chuyên nghiệpTrở thành người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp

    Chương này thảo luận bốn chủ đề quan trọng. Trước hết là xem xét chi tiết những chức năng, hoạt động và trách nhiệm của giám đốc bán hàng khu vực. Kếtiếp xác định những tiêu chuẩn mà ban giám đốc đung để đánh giá các ứng viên là những nhân viên chào hàng hay các nhân viên khác đểbổnhệm vào chức vụgiám đốc bán hàng khu vực. Phần thứba thảo l...

    pdf23 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 1838 | Lượt tải: 1

  • Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàngChiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

    Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết vềhoạt động bán hàng cá nhân và quản trịbán hàng thích hợp trong chiến lược và tổchức của Công ty. Đầu chương thảo luận sơqua vềchiến lược tổng thểvà mối quan hệcủa nó với chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing. Những nội dung quan trọng này sẽtạo nền tảng cho phần tiếp theo vềviệc ...

    pdf22 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 2044 | Lượt tải: 5

  • Nghề bán hàng và quản trị bán hàngNghề bán hàng và quản trị bán hàng

    Mục tiêu của chương này là phân tích vềnghềbán hàng và giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghềbán hàng. Chúng ta sẽnắm được thếnào là bán hàng cá nhân, cội nguồn lịch sửcủa bán hàng cá nhân. Chúng ta cũng sẽnắm được những trách nhiệm, vấn đềvà những cơhội của người đại diện bán hàng. Bên cạnh đó chúng ta cũng bàn đến quy trình và các kỹnă...

    pdf30 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 1909 | Lượt tải: 1

  • Thực hiện các chương trình MarketingThực hiện các chương trình Marketing

    Chiến lược marketing không thành công là do chúng được thực hiện quá kém cỏi. Thành tích thấp có thểlà kết quảtừnhững chiến lược dởhoặc từnhững chiến lược hay nhưng thực hiện kém. Thường khó mà xác định được xem thành tích thấp do chiến lược tồi, việc thực hiện kém cỏi hay cảhai. Một sốlý do khiến việc thực hiện không thành công. Việc h...

    pdf10 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 1835 | Lượt tải: 4

  • Thiết kế một chiến lược Marketing điển hìnhThiết kế một chiến lược Marketing điển hình

    Nghiên cứu sâu hơn có thểphân loại các công ty theo vai trò của chúng trên thị trường mục tiêu thành những công ty dẫn đầu, thách thức, theo sau và núp bóng. Giả sử một thịtrường bao gồm những công ty như ởH.13.1. 40% thịphần nằm trong tay một công ty dẫn đầu, công ty có thịphần lớn nhất 30% khác nhằm trong tay một công ty thách thức, công t...

    pdf28 trang | Chia sẻ: ttlbattu | Ngày: 14/01/2013 | Lượt xem: 1687 | Lượt tải: 5