TimTaiLieu.vn - Tài liệu, ebook, giáo trình, đồ án, luận văn

Điều nghiên: Thu thập thông tin để h/định chiến lược Cổ động: phổ biến thông tin có sức thuyết phục cao . Tiếp xúc: Tìm ra và thông tin với KH tương lai. Phân chia, đóng gói, phân loại hàng. Thương lượng: về giá cả và các vấn đề khác. Tài trợ: cấp tín dụng cho khách hàng. Chấp nhận các rủi ro

11 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 1910 | Lượt tải: 2

5=xuất sắc: vượt mức tất cả các tiêu chuẩn cá nhân. 4=tốt: đáp ứng tất cả các tiêu chuẩn công việc, vượt 1 số tiêu chuẩn. 3=đạt yêu cầu: đáp ứng tất cả các tiêu chuẩn công việc. 2=cần cải thiện: ở 1 số mặt. 1=không đạt yêu cầu: không chấp nhận được.

21 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 2163 | Lượt tải: 0

Phương pháp định giá sơ đẳng nhất là cộng thêm vào phí tổn một mức lợi nhuận mục tiêu: ta có thể dùng công thức: G = Z + m, Trong đó: G là giá bán đơn vị sản phẩm. Z là phí tổn cho một đơn vị sản phẩm m là lợi nhuận mục tiêu Tuy nhiên phương pháp này còn những nhược điểm là không tính đến nhu cầu và cạnh tranh

30 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 2257 | Lượt tải: 4

Những dịch vụ phụ thêm để khác biệt, gồm: tư vấn, giao hàng, lắp đặt, bảo hành, tài trợ Đây chính là điểm nóng cạnh tranh: Cà phê internet, báo, đánh giày Quán phở có hoa tươi Quán bia có biểu diễn thời trang

65 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 1804 | Lượt tải: 1

Mục tiêu hàng năm: Là quá trình cụ thể hoá mục tiêu chiến lưược: phân chia mục tiêu tổng quát thành mục tiêu bộ phận đưược giao cho các bộ phận chức năng và đơn vị trực thuộc thưường được xác định bằng các chỉ tiêu định lưượng,ư lợi nhuận,thị phần, mức tăng trưưởng

36 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 1833 | Lượt tải: 0

- Nhu cầu: là trạng thái tâm lý mà con người cảm thấy thiếu thốn và không thỏa mãn về 1 cái gì đó và mong được đáp ứng. - Động cơ: là mục đích chủ quan của hoạt động của con người, thúc đẩy con người hành động đáp ứng các nhu cầu đặt ra.

13 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 2100 | Lượt tải: 1

Đào tạo: là quá trình học tập làm cho người LĐ nắm vững hơn về công việc của mình, nâng cao trình độ, kỹ năng của người LĐ để thực hiên nhiệm vụ hiệu quả hơn. Phát triển: là các hoạt động học tập vượt qua khỏi phạm vi công việc trước mắt của người LĐ, nhằm mở ra cho họ những công việc mới dựa trên cơ sở những định hướng tương lai của tổ chức.

21 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 2001 | Lượt tải: 1

Công ty có thể xem những công ty khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số khách hàng với giá tương tự là các đối thủ cạnh tranh của mình. Ford: Toyota, Honda, Renault và những hãng sản xuất ôtô loại giá vừa phải. Nhưng họ không thấy mình đang cạnh tranh với Mercedes hay với Yugo.

93 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 1960 | Lượt tải: 1

Tổng quan về quản trị chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế Chiến lược cạnh tranh Chiến lược kinh doanh cấp công ty Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

35 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 1930 | Lượt tải: 1

Quá trình nghiên cứu phân khúc thị trường:  Xác định sự khác biệt giữa người mua và không mua.  Xác định những động cơ, những ước muốn khác nhau.  Phân chia thành những nhóm KH tiềm năng khác nhau.  Phân tích sự khác biệt của những thị trường tiềm năng.  Doanh nghiệp có thể quyết định phân phối sản phẩm.  Xác định vị trí sản phẩm trên t...

20 trang | Chia sẻ: franklove | Ngày: 14/06/2014 | Lượt xem: 2234 | Lượt tải: 0