• Chương IV Nghiên cứu khách hàng và hành vi mua sắmChương IV Nghiên cứu khách hàng và hành vi mua sắm

    Người tiêu thụ trung gian là tất cả những khách hàng thực hiện hành vi mua hàng nhằm thoả mãn nhu cầu của một tổ chức (doanh nghiệp/cơ quan ) chứ không nhằm thoả mãn nhu cầu cá nhân.

    pdf59 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1642 | Lượt tải: 0

  • Chương 3 Nghiên cứu các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động thương mại của doanh nghiệpChương 3 Nghiên cứu các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động thương mại của doanh nghiệp

    • Là các yếu tố khách quan • Tác động liên tục đến hoạt động của DN • Vừa tạo ra cơ hội vừa tạo ra những mối đe doạ cho DN

    pdf22 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1703 | Lượt tải: 0

  • Chương 2 Cơ hội hấp dẫn và thị trường của doanh nghiệpChương 2 Cơ hội hấp dẫn và thị trường của doanh nghiệp

    Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép người ta làm một việc gì đó Cơ hội kinh doanh là sự xuất hiện nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ của khách hàng

    pdf36 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 2276 | Lượt tải: 0

  • Chương 1 Tư tưởng cơ bản của marketing thương mạiChương 1 Tư tưởng cơ bản của marketing thương mại

    • Kể từ khi xuất hiện, thuật ngữ “marketing” đã có nhiều cách giải thích, nhiều khái niệm khác nhau về nó • Sự khác nhau khi giải thích thuật ngữ marketing phản ánh qúa trình phát triển, hoàn thiện nội dung mà thuật ngữ này hàm chứa, phản ánh quan điểm khác nhau của các tác giả khi nghiên cứu cũng như ở lĩnh vực khác nhau mà nó được vận ...

    pdf25 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1748 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Marketing - TS Đào Thị Minh ThanhBài giảng Marketing - TS Đào Thị Minh Thanh

    Thời gian ra đời Từ đầu thế kỷ XX đến giưã thế kỷ XX Hoàn cảnh ra đời Xã hội :Tương đối ổn định Thị trường: Thị trường của người bán Nội dung hoạt động Tìm kiếm thị trường để bán hàng hoá Các giải pháp kích thích tiêu thụ

    ppt121 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1629 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Quản trị marketing - Hoàng Thanh VânBài giảng Quản trị marketing - Hoàng Thanh Vân

    Về khách hàng Người tiêu dùng ngày nay có quá nhiều lựa chọn Họ chỉ lựa chọn hàng hóa nào đáp ứng tốt nhất mong đợi của họ Ngày càng có nhiều KH hiểu rõ những nhu cầu và mong muốn của họ và mua hàng căn cứ vào nhận thực của riêng họ về giá trị SP

    pptx63 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1491 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng môn Quản trị Marketing Thủy SảnBài giảng môn Quản trị Marketing Thủy Sản

    Marketing là toàn bộ các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu, mong muốn của khách hàng thông qua trao đổi các giá trị giữa doanh nghiệp vàkhách hàng. Theo các quan điểm truyến thống, quá trình marketing hình thành sau khi quá trình sản xuất đã hoàn tất, nghĩa là dựa vào sản phNm đã có, với các phương thức chiêu thị và bán hàng khác nhau, doanh ...

    pdf25 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1830 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Marketing - Nguyễn Minh ĐứcBài giảng Marketing - Nguyễn Minh Đức

    Nhu Nhu cầu cầu (Needs) (Needs) - cảm giác thiếu hụt một cái gì đó mà con người cảm nhận được.  Mong Mong muốn muốn (Wants) (Wants) - biểu hiện cụ thể của nhu cầu, tương ứng với trình độ văn hóa và nhân cách của cá thể Cầu Cầu (Demands) (Demands) - mong muốn được đảm bảo bởi khả năng thanh toán

    pdf30 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1718 | Lượt tải: 1

  • Chương 4 - Phần 7: Thiết kế và quản lý quá trình dịch vụChương 4 - Phần 7: Thiết kế và quản lý quá trình dịch vụ

     Để phát triển 1 kế hoạch dịch vụ chi tiết, trước hết phải đặt ra các câu hỏi để nhận diện tất cả các hoạt động chính trong việc tạo ra và chuyển giao dịch vụ. Sau đó, chỉ rõ sự liên hệ giữa các hoạt động trên.  Xác định rõ vai trò của tuyến trước (theo trải nghiệm của khách hàng) và tuyến sau.

    pdf24 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1528 | Lượt tải: 0

  • Chương 4 - Phần 6: Quản lý nhân lực trong phát triển dịch vụChương 4 - Phần 6: Quản lý nhân lực trong phát triển dịch vụ

     Nhân viên dịch vụ là yếu tố tạo ra sự trung thành của khách hàng và lợi thế cạnh tranh:  Theo quan điểm của khách hàng thì việc tiếp xúc với nhân viên dịch vụ là khía cạnh quan trọng nhất trong dịch vụ.  Theo quan điểm của DN, mức độ dịch vụ và cách nhân viên tuyến trước cung cấp d.vụ là yếu tố quan trọng tạo ra sự khác biệt và lợi th...

    pdf18 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1521 | Lượt tải: 0