TimTaiLieu.vn - Tài liệu, ebook, giáo trình, đồ án, luận văn

 Hệ thống thông tin và nghiên cứu Marketing  PhântíchmôitrườngMarketing  Phântích thị trường ngườitiêu dùngvà hànhvicủangườimua  Phântích thị trường cácDNvàhànhvi muasắmcủaDN  Phân tích các ngành và đối thủ cạnh tranh

59 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 2302 | Lượt tải: 2

Ở phần lớn các công ty, việc đánh giá nhân viên bán hàng được thực hiện bởi giám đốc bán hàng trực tiếp của nhân viên. Quá trình đánh giá có thể cải thiện quan hệ giữa giám đốc và nhân viên bán hàng. Vai trò của giám đốc như là một người chỉ huy có hiệu quả và một nhà giám sát cẩn thận có thể được tăng cường. Sự thắt chặt quan hệ giữa giám đốc v...

25 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1884 | Lượt tải: 1

Nhóm là tập hợp những con người có hành vi tương tác nhau trên cơ sở những kỳ vọng chung có liên quan đến lối ứng xử của người khác.

18 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1642 | Lượt tải: 1

Mục tiêu bán hàng và các kế hoạch triển khai thực hiện phải được phổ biến và quán triệt đến tất cả nhân viên tham gia Các kế hoạch hành động phải được nghiên cứu và được đưa ra trên cơ sở thực tế, có tính thuyết phục Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực hiện bán hàng Xây dựng hệ thống thông tin quản lý và kiểm soát hữu hiệu để theo dõi t...

8 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1535 | Lượt tải: 1

1. Khái niệm Là hoạt động ước tính số lượng bán bằng tiền hoặc theo đơn vị sản phẩm, dịch vụ trong tương lai của một công ty đối với từng mặt hàng trong thời gian nhất định trên tất cả các thị trường mà công ty này tham gia. 2. Tầm quan trọng của việc dự báo Dự báo bán hàng là một phần rất quan trọng trong lập kế hoạch bán hàng. Là cơ sở để gi...

22 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 2607 | Lượt tải: 5

Chiến lược xúc tiến toàn cầu, nghiên cứu các nội dung sau: 1. Rào cản trong hoạt động xúc tiến 2. Kế hoạch chiến lược xúc tiến toàn cầu. 3. Các yếu tố xúc tiến

9 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1661 | Lượt tải: 0

Báo cáo kết quả nghiên cứu là giai đoạn cuối của quá trình nghiên cứu. Đây là giai đoạn quan trọng giúp cho người đọc hiểu đúng giá trị và sử dụng đúng kết quả nghiên cứu.

22 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1646 | Lượt tải: 2

Mục đích nhằm đảm bảo: zĐúng thủ tục/đối tượng phỏng vấn (legibility) zXử lý các phỏng vấn/trả lời không hoàn chỉnh (completeness) zTính nhất quán của các trả lời (consistency) zSự chính xác của các trả lời (accuracy) zSự rõ ràng của các trả lời (clarification)

62 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1512 | Lượt tải: 1

2. Đặc điểm của SWOT và các bước tiến hành phân tích SWOT trong bán hàng SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh:Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Nguy cơ).

19 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 1763 | Lượt tải: 1

Mang lại những thông tin về tình hình hoạt động, điểm mạnh, điểm yếu trong cấu trúc lực lượng bán hàng của doanh nghiệp mình và đối thủ cạnh tranh. Có cái nhìn toàn diện về cấu trúc, quy mô, mức độ gắn kết, trình độ học vấn, kinh nghiệm.v.v.của lực lượng bán hàng, từ đó có những chính sách tuyển dụng, đào tạo hay động viên thích hợp.

20 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 18/04/2015 | Lượt xem: 2035 | Lượt tải: 0