• Bài giảng Nghề bán hàng và quản trị bán hàngBài giảng Nghề bán hàng và quản trị bán hàng

    Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bán hàng và giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bán hàng cá nhân, cội nguồn lịch sử của bán hàng cá nhân. Chúng ta cũng sẽ nắm được những trách nhiệm, vấn đề và những cơ hội của người đại diện bán hàng. Bên cạnh đó chúng ta cũng bàn đến quy trình và các kỹ ...

    doc28 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 1914 | Lượt tải: 1

  • Bài giảng Nhập môn quản trị marketingBài giảng Nhập môn quản trị marketing

    Chương này trình bày lý do vì sao cần marketing bằng cách chịu khó kết nối thành công trong thịtrường vốn với thành công trong thịtrường sản phẩm. Nó xem xét những nghĩa khác nhau của marketing, tìm hiểu vì sao marketing phải thay đổi và vì sao những phương pháp truyền thống không còn đủnữa. Sau đó, sáu nhiệm vụcủa marketing chiến lược sẽ đ...

    pdf31 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2158 | Lượt tải: 1

  • Đề tài Điều kiện thương mại quốc tế incotermĐề tài Điều kiện thương mại quốc tế incoterm

    Cungcấpmộtbộquytắcquốctếđểgiảithíchnhững điềukiệnthươngmạithôngdụngnhấttrongngoạithương nhằm: – Tránhhoặcgiảmnhữngsựkhôngchắcchắndo cách giảithíchkhácnhaucủacácđiều kiệnthươngmại – Loạibỏnhữngtrởngạigâyrabởikhoảngcách, ngôn ngữvàtậpquánthươngmại – Loạibỏnhữngrủirovàlãng phíthờigian do sựhiểu lầm, tranhchấp, kiệntụng – Dễdàngtrongtraođôỉgia...

    pdf35 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2383 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Tuyển dụng lựa chọn đào tạo nhân viên bán hàngBài giảng Tuyển dụng lựa chọn đào tạo nhân viên bán hàng

    Chương 7 tập trung vào các giai đoạn tuyển dụng và lựa chọn của quá trình tuyển dụng lao động, sức khỏe khác nhau trong các nguồn tuyển dụng mới, từ các đối thủ, các bạn hàng và và các trường đào tạo. Làm cách nào để tuyển dụng và lựa chọn đựợc các nhân viên bán hàng có triển vọng. Việc đầu tiên là sàng lọc những người dự tuyển, loại ra những người...

    doc25 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 1928 | Lượt tải: 1

  • Bài kiểm tra tài lãnh đạo về marketingBài kiểm tra tài lãnh đạo về marketing

    Bài kiểm tra tài lãnh đạo về marketing (tiếp thị) bao gồm các thành tố giáo dục và xây dựng nhóm làm việc. Mục đích đầu tiên của phần này là đánh giá định hướng thị trường của công ty bạn. Bạn sẽ thấy rằng có nhiều yếutố nằm bên dưới định hướng thị trường và mức độ một công ty-và một nhà quản lý-có định hướng thị trường tùy thuộc phần nào v...

    pdf21 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2049 | Lượt tải: 1

  • Bài giảng Thị trường doanh nghiệp hành vi mua sắm của doanh nghiệpBài giảng Thị trường doanh nghiệp hành vi mua sắm của doanh nghiệp

    Thị trường các doanh nghiệp bao gồm các cá nhân và tổ chức mua hàng để phục vụ những mục đích sản xuất tiếp, bán lại hay phân phối lại. Các doanh nghiệp (kể cả các tổ chức của nhà nước và các tổ chức phi lợi nhuận) là thị trường nguyên liệu và vật tư, phụ tùng thay thế, lắp đặt, thiết bị phụ trợ, vật tư phụ và dịch vụ. Thị trường công nghiệp mua h...

    doc20 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 1855 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Thiết kế chiến lược marketing điển hìnhBài giảng Thiết kế chiến lược marketing điển hình

    Nghiên cứu sâu hơn có thể phân loại các công ty theo vai trò của chúng trên thị trường mục tiêu thành những công ty dẫn đầu, thách thức, theo sau và núp bóng. Giả sử một thị trường bao gồm những công ty như ở H.13.1. 40% thị phần nằm trong tay một công ty dẫn đầu, công ty có thị phần lớn nhất 30% khác nhằm trong tay một công ty thách thức, công ty ...

    doc27 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 1782 | Lượt tải: 0

  • Đề tài Marketing – Sửdụng công nghệmới và đo lường kết quảĐề tài Marketing – Sửdụng công nghệmới và đo lường kết quả

    4.1. Cần có thước đo các loại chi phí marketing khác nhau • Chiến dịch gửi thư. • Chiến dịch marketing qua điện thoại. • Khuyến mãi bán hàng. • Tổchức sựkiện. • Hội chợgiới thiệu sản phẩm. • Tài trợ. • Chiến dịch quảng cáo trên TV. • Chiến dịch hình ảnh công ty. • Chiến dịch từthiện. • Chiến dịch giành lại khách hàng từtay đối th...

    pdf8 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2032 | Lượt tải: 1

  • Bài viết Marketing sản phẩm vay tiêu dùng gia đình trẻBài viết Marketing sản phẩm vay tiêu dùng gia đình trẻ

    Trong thời đại ngày nay, bất cứai cũng phải thừa nhận vai trò quan trọng của Ngân hàng thương mại - định chế được coi mạch máu của cảnền kinh tế. Việt Nam gia nhập WTO, áp lực cạnh tranh đã khiến các ngân hàng thương mại phải thực sựchuyển đổi trong cách thức hoạt động kinh doanh của mình. Trước đây, các ngân hàng thường ít quan tâm tới côn...

    pdf11 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2126 | Lượt tải: 0

  • Bài viết Phân biệt các điều khoản thương mại trong incoterms 2000Bài viết Phân biệt các điều khoản thương mại trong incoterms 2000

    Incoterm 2000, chia các điều kiện thương mại thành 4 nhóm, hiểu và phân biệt giữa các nhóm này, và quan trọng là nhớ để mà áp dụng không phải là điều dễ dàng.Hôm nay, mình trình bày một cách đặt vấn đề mới hy vọng là dễ hiểu và dễ nhớ hơn. Thứ nhất có 4 nhóm, nhớ câu ;Em Fải Cổ Đi , 4 từ đầu của câu chính là 4 điều kiện thương mại trong incorter...

    doc8 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2260 | Lượt tải: 2