• Chuyên đề Hệ thống mạng lưới phân phốiChuyên đề Hệ thống mạng lưới phân phối

    Công ty có thể lựa chọn quyết định: ªMột là tự mình bán hàng trực tiếp –không cần qua trung gian ªHai là bán hàng qua trung gian ªBa là áp dụng cả 2 cách tuỳ theo mặt hàng , khách hàng hợac các tình huống bán hàng khác nhau. Mỗi một loại quyết định sẽ có những ưu khuyết điểm riêng tùy thuộc vào các điều kiện và rình huống cụ thể khác nh...

    pdf32 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 1900 | Lượt tải: 3

  • Tài liệu Quy trình bán hàngTài liệu Quy trình bán hàng

    Nhiệm vụcấp trên giao: ƒ Chỉtiêu bán hàng trong tháng/quí - Những thông tin cần thu thập - Những báo cáo cần ghi nhận và nộp cho cấp trên ™ Chiến lược bán hàng do cấp trên phổbiến ™ Bảng giá sản phẩm ™ Nội dung chương trình khuyến mại trong tháng (nếu có) ™ Thông tin vềthịtrường, đối thủcạnh tranh (thu thập qua các buổi họp sales) ™...

    pdf31 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2112 | Lượt tải: 2

  • Bài giảng Tăng giá trị thông qua tài sản hữu hình và vô hìnhBài giảng Tăng giá trị thông qua tài sản hữu hình và vô hình

    Khi thếgiới chuyển từtrạng thái dưcầu đến trạng thái dưcung, thì các lựa chọn marketing chiến lược cũng phải thay đổi. Các quan điểm của những năm 1980, mà tiêu biểu là Porter, cho rằng các đặc tính và động lực ngành là căn bản cho marketing thành công và hiệu suất kinh doanh, trong khi đến những năm 1990, các tác giảnhưPrahalad và Hamel lại ...

    pdf29 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 1691 | Lượt tải: 2

  • Bài viết Thị trường mục tiêuBài viết Thị trường mục tiêu

    Các cuộc gọi ngẫu nhiên là các cuộc điện thoại hay thăm viếng khách hàng tiềm năng mà họ không biết bạn. Mục đích của các cuộc gọi ngẫu nhiên là để thu thập thông tin về tiềm năng của khách hàng, thông tin cho khách hàng tiềm năng biết về lợi ích khi sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn và trong rất nhiều trường hợp là để hẹn gặp. Có rất nhiề...

    pdf20 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 1803 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Ra quyết định marketing chiến lượcBài giảng Ra quyết định marketing chiến lược

    Chúng ta đã hiểu rõ chu kỳsống sản phẩm là gì và diện mạo của chúng ra sao, song thực tế vẫn có rất nhiều công ty không có kiến thức cần thiết cho phép họphán đoán vềhình dạng của chu kỳsống sản phẩm hay xác định chính xác vịtrí của họ đang ở đâu trên chu kỳ đó. Hơn nữa, điều quan trọng của việc ra các quyết định marketing chiến lược không chỉ...

    pdf30 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2093 | Lượt tải: 1

  • Bài giảng Tạo dựng sự hiện diện toàn cầuBài giảng Tạo dựng sự hiện diện toàn cầu

    Trong các thịtrường ngày nay, một vài doanh nghiệp (và khách hàng riêng lẻ) tránh các hiệu ứng của thương mại quốc tếvà cạnh tranh xuyên biên giới ngày càng tăng. Họcó thểtránh được hay không những tác động từcác nhà cung cấp mà họsửdụng, sựhiện diện vật chất hay ảo của các đối thủ, hoặc là từcác khác hàng quốc tế, bằng việc mua trên thịtrư...

    pdf28 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 1720 | Lượt tải: 0

  • Câu hỏi và đáp án môn marketingCâu hỏi và đáp án môn marketing

    Câu 1: so sánh sự giống nhau và khác nhau giữa Mkt truyền thống và Mkt hiện đại? từ đó rút ra bản chất cảu Mkt hiện đại? Để nâng cao hiêu quả Hđ markeitng, DN cần phải làm gì? cho một vài ví dụ về DN Hđ Mkt đạt hiệu quả cao? • Sự giống nhau: - Cả hai Mkt đều thực hiện tiến hành hđ trên thị trường và đều coi khâu tiêu thụ là khâu quan trọng. - Đề...

    doc23 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 6287 | Lượt tải: 1

  • Luận văn Hoạch định chiến lược marketing gạo công ty xuất nhập khẩu An Giang giai đoạn 2004- 2010Luận văn Hoạch định chiến lược marketing gạo công ty xuất nhập khẩu An Giang giai đoạn 2004- 2010

    Bước sang thếkỷ21, Việt Nam vẫn còn là một nước nông nghiệp với cơcấu tổng sản phẩmnông nghiệp (năm2003) là 39% trong tổng sản phẩmtrong nước. Trong đó, một trong những mặt hàng nông nghiệp chủlực của Việt Nam là gạo (đứng thứ2 thếgiới sau Thái Lan). Trong những năm gần đây, kimngạch xuất khẩu gạo luôn luôn tăng, năm2001: 663,5; 2002: 725,5...

    pdf97 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 1875 | Lượt tải: 3

  • Bài giảng Marketing_Đinh Tiến MinhBài giảng Marketing_Đinh Tiến Minh

    Hoạt động xúc tiến giúp cho doanh nghiệp truyền thông trực tiếp với khách hàng. ?“Xúc tiến là những nỗ lực của doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhỡ và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, cũng như hiểu rõ về doanh nghiệp. Nhờ xúc tiến mà doanh nghiệp có thể bán ra nhiều hơn và nhanh hơn”.

    pdf20 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2217 | Lượt tải: 2

  • Cuốn sách Thương mại quốc tếCuốn sách Thương mại quốc tế

    Khác nhiều công ty của Mỹ, không chủ đích hoạt động kinh doanh ở nước ngoài, Beatrice Foods – một công ty thực phẩm và sản phẩm tiêu dùng lớn thứ 2 ở Mỹ đã tự nhận mình là một doanh nghiệp quốc tế mà trong đó Mỹ là một trong các thị trường công ty đang hoạt động. Mong muốn trở thành công ty đứng đầu thế giới như tập đoàn Nestle.A của Thụy Sĩ. Cô...

    pdf484 trang | Chia sẻ: oanh_nt | Ngày: 18/06/2013 | Lượt xem: 2041 | Lượt tải: 1